Yarım on yıldan fazla bir süredir Zopper, küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir platform oluşturarak, satıcılara satış noktası platformu aracılığıyla faturalandırma ve ödemeler konusunda yardımcı oldu. Bu IP’yi 2018’in ortalarında PhonePe’ye sattı, ancak fintech devine katılmak yerine Zopper, PhonePe’den bağımsız ve sıfırdan yeni bir girişim üzerinde çalışıyor. Sigorta altyapısı için bir API platformu olan bu işletme, Salı günü 75 milyon dolarlık yeni finansman sağladığını söyledi.
Yeni Delhi merkezli girişimin C Serisi finansmanı Creaegis tarafından yönetildi. Başlangıç, ICICI Girişim ve Bessemer Girişim Ortaklarının yanı sıra mevcut destekçi Blume Ventures’ın da finansmana katıldığını söyledi. 11 yaşındaki bir girişim olan Zopper, bugüne kadar 96 milyon dolar topladı. Turu kapattığı değerlemeyi açıklamadı.
Zopper, sigorta sağlayıcılarıyla birlikte çalışır ve bayt boyutunda, kişiselleştirilmiş ürünler yaratır ve daha sonra dağıtım ortaklarına tedarik eder. Bu yaklaşım Zopper’ı Hindistan’da farklı üreticilerin teminatlarını toplayan ve distribütörleri kesip doğrudan tüketicilere ulaşmaya çalışan birçok rakibinden farklı kılıyor.
Zopper’in kurucusu ve CEO’su Surjendu Kuila bir röportajda, “Bugün Hindistan’da sigortanın penetrasyonuna bakarsanız, bu sadece %3 ila 4’tür” dedi. “Sigorta bölümüne yeni insanlar getirmeye çalışıyorsanız, onlara yılda 37 ila 50 doların üzerinde olan programları satamazsınız.”
Müşterilere daha küçük paketlerde sigorta teminatları sunmanın da başarılı olmadığı kanıtlandı çünkü kimsenin para kazanabileceği bir marj yok, dedi.
Zopper halihazırda tutsak bir müşteri tabanına sahip olan bankalar, bankacılık dışı finans kuruluşları, perakende zincirleri, mobilite firmaları ile ortaklık kurarak bunu çözmeye çalışıyor. “Bu ortakların bir sigorta platformuna ihtiyacı var ve biz de bunu sağlıyoruz” dedi.
Kuila, başka hiçbir firmanın bu yaklaşımı benimsemediğini ve dolayısıyla müşteri edinme maliyetlerini düşüremediğini iddia etti. “Poliçe Pazarı’nın bile [online insurance aggregator that became a public company last year] kârlı değil” dedi. Zopper, aksine, 18 aydan fazla bir süredir kârlı olduğunu söyledi.
“İlk günlerden beri tezimiz belliydi: Zaten bir altyapı var. Birileri bu altyapıyı inşa etmek için sermaye harcamış. O halde neden her şeyi sıfırdan yaratmak yerine bunu kolaylaştırmak için teknolojiyi kullanmıyoruz” dedi.
Zopper’ın mevcut Sigorta kapsamı portföyü (İmaj kredisi: Zopper)
Zopper şu anda 1.200’den fazla Hint şehrinde var ve perakende grubu Amazon, araç çağırma girişimi Ola, perakende zinciri Croma, telefon üreticisi Xiaomi, Japon holding Hitachi ve Equitas Small Finance Bank dahil olmak üzere sektördeki 150’den fazla oyuncuyla ortaklık kurdu.
“Zopper’ın Hindistan’daki sigorta dağıtım modelini dönüştürme ve otomatikleştirme vizyonuna gerçekten inanıyoruz. Creaegis’in Yönetici Ortağı Prakash Parthasarathy yaptığı açıklamada, “Yıllar içinde ekosistem ortaklarına ve sigortacılara teknoloji ve ürün inovasyonu değerlerini gösterdiler” dedi.
“Bütün bunlar sermaye açısından verimli bir şekilde elde edildi ve yatırımımız, Surjendu ve Mayank liderliğindeki başarılı yönetim ekibinin daha geniş bir müşteri tabanına erişimi ölçeklendirmesine ve iyileştirmesine yardımcı olacak. Onların ortağı olma ayrıcalığına sahibiz ve bu alandaki deneyimimiz ışığında yolculuklarını desteklemeye kararlıyız.”
Kuila, girişimin işgücünü önemli ölçüde ölçeklendirmek için yeni fonları dağıtmayı ve ayrıca daha küçük girişimler edinme fırsatlarını keşfetmeyi planladığını söyledi. Halka açılmak için acelesi yok. Zopper’ın başlangıçta yaklaşık 1 milyar dolarlık gelire ulaşmayı hedeflediğini ve yaklaşık beş yıl içinde ilk halka arz için başvuruda bulunacağını söyledi.
Girişimin önceki işini PhonePe’ye satması, birçok kişi tarafından bazı haber kuruluşları tarafından satın alınması olarak yanlış bildirildi. Kuila, PhonePe’nin Zopper’da hiçbir zaman hisse sahibi olmadığını ve Tiger Global’i destekçileri arasında sayan girişimin, ilk destekçileri ve yeni yatırımcıları tarafından desteklenmeye devam ettiğini söyledi.
Yerel firmalara yatırım yapmaya başlayan ICICI Venture Özel Sermaye Direktörü Gagandeep S Chhina, “ICICI Venture’ın Sigorta sektöründeki başarılı yatırım sicili göz önüne alındığında, Zopper’ın bu uzun vadeli büyüme fırsatını yakalamak için iyi bir konumda olduğunu düşünüyoruz” dedi. 30 yıldan fazla bir süre önce. “Yönetim ekibinin, ölçeklenebilir teknolojisi, birden fazla sigorta şirketi ve sektörler arası dağıtım kanallarıyla ortaklıkları ile Zopper’ı lider bir Insurtech oyuncusu olarak kurma vizyonunu desteklemekten heyecan duyuyoruz.”
