Pek çok pazarda hızlı ticaretin yavaş yavaş zayıflamasına ve son iki yılda yoğun biçimde finanse edilen birkaç girişimin kapanmasına rağmen, Hindistan, modelin canlılığını koruduğu çarpıcı bir aykırı değer olarak ortaya çıkıyor.
Hindistan’ın hızlı ticaret pazarı, sektörün plansız, küçük bilet alımları için kolaylık arayan şehirli tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılama becerisinin de etkisiyle 2021 ile 2023 arasında 10 katlık şaşırtıcı bir büyümeye tanık oldu. Bununla birlikte, bu hızlı genişlemeye rağmen hızlı ticaret, JM Financial’a göre gıda dağıtımını geride bırakarak 45 milyar dolar olarak tahmin edilen toplam adreslenebilir pazar (TAM) ile potansiyel pazarın yalnızca %7’sini ele geçirdi.
Yeni bir analize göre Zomato’nun Blinkit’i, Aralık ayında sona eren çeyrekte GMV’nin pazar payının %46’sını ele geçirerek Hindistan’daki hızlı ticaret pazarının lideri konumunda.
Aracı kurum JM Financial’a göre, Swiggy’nin Instamart’ı %27’lik payla onu takip ederken, yeni gelen Zepto hızla pazarın %21’ini elde ederek pazarın %21’ini elde etti ve Bigbasket’in BB Now’ı da %7’lik payla onu takip ediyor. Hindistan’da hızlı ticaret modeline öncülük eden Reliance Retail destekli Dunzo, pazar payının neredeyse tamamını kaybetti.
JM Financial yakın tarihli bir notunda hızlı ticaret piyasası hakkında “10’dan fazla aktif oyuncuyla bu alan birkaç yıl önce oldukça rekabetçiydi” diye yazdı. “Yakında çok yıllı yoğun bir nakit yakma aşamasının takip edeceği görülüyordu. Ancak beklentilerin aksine, iyi finanse edilenler de dahil olmak üzere birçok oyuncu, çabalarından erken vazgeçti. Bazıları finansman zorluklarıyla karşı karşıya kalırken, birkaçı da ürün pazarına uyum eksikliği, aşırı yerel karmaşıklığı çözememe, sağlam bir uçtan uca tedarik zinciri oluşturamama ve 4) güçlü bir marka yaratamama gibi yapısal sorunlardan etkilendi. hatırlamak.”
Hızlı ticaret oyuncuları pazarın daha büyük bir kısmı için rekabet ederken, girişimlerinin başarısı verimli tedarik zincirlerinin geliştirilmesine bağlı. Şirketler karanlık mağaza operasyonlarına önemli yatırımlar yapıyor, envanter yönetimini kolaylaştırıyor ve FMCG üreticileri ve çiftçilerle doğrudan ortaklıklar kuruyor. Endüstri uzmanları, bu firmaların geleneksel dağıtım kanallarını aşarak ürün kalitesini artırmayı, teslimat sürelerini hızlandırmayı ve genel operasyonel verimliliği artırmayı hedeflediklerini söyledi.
JM Financial, hızlı ticaret operasyonlarının omurgası olan karanlık mağazaların ürün tekliflerini önemli ölçüde genişlettiğini, şu anda mağaza başına 6.000’den fazla SKU taşıdığını, bu rakamın sadece birkaç yıl önce barındırdıkları 2.000’den 4.000’e önemli bir artış olduğunu söyledi. Buna karşılık, Hint şehirleri, kasabaları ve köylerinde her yerde bulunan geleneksel mahalle kirana mağazaları genellikle 1.000 ila 1.500 arasında ürün stokluyor. Öte yandan büyük modern perakende mağazaları, müşterilere 15.000 ila 20.000 ürünle çok daha geniş bir seçim yelpazesi sunuyor.
Hızlı ticaret oyuncuları arasında ortalama sipariş değerinde de gözle görülür bir artış oldu ve önceki 350 Rupi ila 400 Rupi aralığından 500 Rupi (6 $) civarına yükseldi. Ortalama sipariş değerindeki bu artış, hızlı ticareti kirana mağazalarından farklı kılıyor. Müşterilerin genellikle işlem başına 100 ila 200 Rupi arasında harcadığı yer.
Hızlı ticaretin sunduğu kolaylık inkar edilemezken, kârlılık yatırımcılar için endişe kaynağı olmaya devam ediyor. Zomato’nun 2022’de satın aldığı Blinkit, 2025 mali yılının ilk çeyreğinde düzeltilmiş FAVÖK başabaş noktasına ulaşmayı hedeflerken Zepto, gözünü 2024’teki FAVÖK kârlılığına dikti. Swiggy’s Instamart da kârlılığa odaklanıyor; ana şirket şunu belirtiyor: İşe yapılan yatırımların zirvesi artık geride kaldı.
Ancak hızlı ticaret modelinin uzun vadeli sürdürülebilirliği henüz bilinmiyor. Yoğun rekabet ve teknoloji ile tedarik zincirine yapılan yoğun yatırımlara olan sürekli ihtiyaç nedeniyle, bazı oyuncular için karlılık elde edilmesi zor olabilir. Buna ek olarak, pazarın büyüme potansiyeli, talebin kentsel alanlarda yoğunlaşması nedeniyle sınırlı olabilir; daha küçük şehirler ve kırsal bölgeler, nüfus yoğunluğu ve tüketici davranışı açısından benzersiz zorluklar sunar.
Ve pazar daha da yoğun fonlanan oyuncuları çekebilir. TechCrunch’ın geçen hafta bildirdiğine göre Flipkart bu yılın mayıs ayı başlarında hızlı ticaret pazarına girmeyi planlıyor.
