Analist firması Gartner’ın yeni bir makalesine göre, teknoloji satıcıları on iki aylık bir dönemde fiyatları yüzde 30’a kadar artırdı.
Yazar Jo Ann Rosenberger, bir uygulama bakım hizmeti sağlayıcısının, şirketin dahili personel maliyetlerini artıran işgücü kıtlığına bağlı olarak “bakım ve destek ücretlerinde yüzde 18 artışla yıllık yenileme çalışma bildirimi” göndermesini söylüyor.
Başka bir örnekte, bir SaaS satıcısının sözleşme yenilemesi, net bir açıklama yapılmadan yüzde 21 arttı. Soruşturma üzerine, önemli fiyat artışı, şirketin müşterilerine iletmesi gerektiğini söylediği enflasyona bağlandı.
Maliyetlerdeki artışın sorumlusu enflasyon
Bu “belirsiz ve genel cevaplar”a yanıt olarak [which] hiçbir şekilde bu beklenmedik artışların adilliğini açıklamak veya haklı çıkarmak için yeterli ayrıntı olarak hizmet edemez” diyen Rosenberger, şirketlerin artan fiyatlar ile mücadele etmesine yardımcı olabilecek bir çift öneri öne sürüyor.
Satış noktası, birçok bilginin paylaşıldığı özellikle yoğun bir dönem olabilir ve bu, birkaç fiyat artışında kaymak için mükemmel bir fırsattır, diye açıkladı. Süreci yavaşlatmaya ve her bir bilgiyi sindirmeye çalışın ve fiyatların neden yükseldiğini sorgulamak için zaman ayırın. Davanızı desteklemeye yardımcı olmak için kendinizi en son ekonomik verilerle donatmayı unutmayın.
Rosenberger, “yönetici düzeyindeki toplantılar, ileriye dönük satıcı ilişkisini nasıl göreceğiniz konusunda fiyatlandırma ve maliyetin önemli bir rol oynadığı mesajını yüksek sesle ve net bir şekilde iletmek için bir fırsat olarak hizmet ediyor” diyor.
Herkes için uygun olmayabilecek ikinci seçenek, finansal teşviklerin daha yaygın hale gelmesini beklemeyi içerir. Çeyrek sonu ve yıl sonu gibi dönemler, şirketlerin hedeflere ulaşmasını gerektirecek ve bunun sonucunda daha iyi bir anlaşma elde edebileceksiniz.
