Harvard Business School’da MBA’ları üzerinde çalışırken Kolombiyalı göçmenler Stephanie Murra Ve Lorenza Vélez kafeteryadaki işçilerin çoğunun İspanyol olduğunu fark etti. Onlarla yaptığı konuşmalarda, ortak bir tema ortaya çıktı: İspanyolca konuşulan ülkelerden ABD’ye yasal olarak taşınan insanların Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ilk işlerini bulmasının ne kadar zor olduğu. İngilizceyi iyi ya da hiç konuşmamak, şaşırtıcı bir şekilde, en büyük zorluktu.
“Ama sonra haberlere bakıyoruz ve ABD’nin aslında benzeri görülmemiş bir işgücü kıtlığıözellikle genellikle düşük vasıflı göçmen işçileri göreceğiniz bu tür pozisyonlar için, ”dedi Murra bir röportajda TechCrunch’a söyledi.“ Bu yüzden ‘Tamam, kesinlikle burada bir sorun var. ”
Murra, oda arkadaşları araştırma yapmaya başladılar ve birçok potansiyel işverenin gerçekten “İspanyol göçmenler için tasarlanmayan” geleneksel iş kurullarını kullanacağını fark ettiler.
“Birçoğu İngilizce konuşmayan ve teknolojiyle gerçekten iyi olmayan bu işçiler, arkadaşlar aracılığıyla iş bulmak için kullanılıyor” dedi. Ayrıca, genellikle çevrimiçi uygulamalarla karıştırılırlar ve İngilizce ile görüşme fikrinden korkarlar.
Fikir Ponte emeği doğdu. Daha önce Kolombiyalı Fintech Addi’de iki yıl birlikte çalışan ikili, Miami merkezli şirketi Nisan 2023’te Harvard’daki son dönemlerinde kurdu.
Vélez, “Misafirperverlik, inşaat, perakende ve diğer mavi yakalı endüstrilerdeki işverenler, milyonlarca iş yetkilendirilmiş İspanyol göçmenler dil ve kültürel engeller nedeniyle istikrarlı işler bulmakta zorlanırken, saatlik rolleri doldurmak için gerçekten mücadele ediyorlar” dedi.
Vélez, “İşçileri nerede bulacağımızı, dillerini konuşacaklarını ve tercih ettikleri kanal Whatsapp aracılığıyla onlarla iletişim kuracağımızı biliyoruz. Bu yüzden bu boşluğu kapatmak için Ponte inşa ettik” diye ekledi.
Kurucular, işe alım platformlarının yasal olarak saatlik işçilere “geleneksel yöntemlerden daha hızlı ve daha verimli” yetkilendirildiğini iddia ediyorlar.
İşçiler, sadece işverenlerin para tasarruf etmediğini değil, aynı zamanda aralarından seçim yapabileceğiniz daha büyük bir potansiyel çalışan havuzu verdiğini söyledikleri personel ajansları yerine doğrudan işverenler tarafından işe alınır. Flip tarafında, “işçiler, aksine erişmeleri zor olan inanılmaz iş fırsatlarına erişiyorlar” diye ekledi Vélez.
Ponte sadece belgelenmiş göçmenlerle çalışır: her aday bir işverene ulaşmadan önce yasal çalışma yetkisi için önceden incelenir.
Başlangıç, WhatsApp ve sese dayalı AI röportajları aracılığıyla adayları ön vitesten alan bir şirket içi yapay zeka kurucu kurdu. Şimdilik, sadece misafirperverlik endüstrisine odaklanıyor, ancak gelecekte inşaat veya yaşlı bakımı gibi diğer sektörlere genişlemeyi planlıyor.
Hızlı büyüme
Ponte, Murra ve Vélez’in Kasım 2023’te platformu resmen başlattığı, 60.000’den fazla aday yakaladığı ve yaklaşık 800 işçiyi misafirperverlik rollerine yerleştirmesinden bu yana sürekli büyüyor. Yıllık net geliri, Şubat 2024’te 70.000 $ ‘dan bugün 550.000 $’ a yükseldi. Henüz karlı değil, ancak çift yüksek katkı marjlarıyla çalıştıklarını söylüyor, bu nedenle modelleri daha ölçeklenebilir. Bugüne kadar, 1 milyon dolardan daha az yandıklarını söylüyorlar.
Bugün Ponte, platformunu Omni Hotels & Resorts gibi işçileri işe almak için platformunu kullanmanın yanı sıra Pyramid Global, Peachtree Hotel Group ve Atrium Hospitality gibi büyük otel yönetim şirketlerini kullanıyor.
Başlangıçta, TechCrunch’a verdiği demeçte, kısa süre önce Harlem Capital tarafından yönetilen 3 milyon dolarlık bir tohum turunu 15 milyon dolarlık bir değerlemeye yükseltti. Daha iyi Tomorrow Ventures, 81 Koleksiyonu ve Wischoff Ventures da finansmana katıldı. Ponte daha önce Better Tomorround Ventures ‘The Mint Hızlandırıcı, NFX’in hızlı yarışmasından ve 81 koleksiyonundan 1,5 milyon dolar daha topladı.
Şirketin gelir modeli başarıya dayalıdır. Ponte, 12 aya kadar bir işçinin aylık maaşının% 10’una eşdeğer aylık bir ücret alıyor. Yüksek bir ciro endüstrisi olduğu için, işçi ilk ay içinde ayrılırsa, otel hiçbir şey ödemez.
Şu anda, girişimin 15 tam zamanlı çalışanı var.
Ponte’nin sosyal medyası ve işe alım kanalları İspanyolca olduğu için, adaylarının% 95’inden fazlası İspanyol göçmenler, dedi Murra. WhatsApp’ı kullanmanın yanı sıra, Facebook ve Instagram’a da reklam yerleştirir.
“Bu odak, toplulukla derin güven oluşturmamıza ve yaklaşımımızı özel ihtiyaçlarına göre uyarlamamıza yardımcı oldu” dedi. “Ama dil-agnostik araçlar inşa ediyoruz ve gelecekte Portekizce konuşan Brezilyalılar da dahil olmak üzere diğer göçmen topluluklarına hizmet etmek için kolayca uyarlanabilir.”
Ve ekledi, girişim, Portekizce “Köprü” anlamına gelen kelimenin adını taşıyan Ponte’yi bulan anadili İngilizce konuşanları bile destekledi.
İleriye baktığımızda, kurucular Ponte’nin amacının “ABD’deki İspanyol göçmenlerin mesleki hedeflerine ulaşmasına yardım etmek için bir yer yaratmak” olduğunu söylüyor.
Vélez, “Bu sadece bir giriş seviyesi işi bulmalarına yardımcı olmakla kalmıyor. Bu işlerde büyümelerine yardımcı olmak istiyoruz” dedi. “Adayların İngilizce öğrenmelerine yardımcı olmanın en büyük fırsatlarından birini görüyoruz, çünkü şu anda bulundukları yer arasında sıkışıp kaldıkları ve bir sonraki işleri için bir tanıtım yaptıkları yer burası.”
Harlem Capital’in yönetici ortağı Henri Pierre-Jacques, Ponte’nin tohum öncesi günlerinden kurucuları takip ettiğini söyledi.
“Lorenza ve Stephanie’nin Addi’deki eski meslektaşları olduğunu sevdim… ve sonra Ponte başlamadan önce HBS’de oda arkadaşları” dedi. “Ürünleri hakkında övgü alan müşterilerden çok olumlu referanslar aldık. Küçük bir süredir güçlü çekiş görmeyi başardılar. Stephanie ve Lorenza’nın çok az şey yapabileceği açıktı.”
Pierre-Jacques ayrıca Ponte’nin İspanyol misafirperverlik işçilerine odaklanmasının “büyük bir farklılaştırıcı” olduğuna inanıyor.
Gerçekten, Hispanikler Neredeyse yarıya açıklandıABD Çalışma Bakanlığı’na göre, ABD’de 2023 yılında yabancı doğumlu işgücünün%47,6’sı.
“Yetenek pazarları ile her zaman kurucularımızın arz tarafını nasıl yönettiğini düşünüyoruz” dedi. “Bu topluluk içindeki Whatsapp’ın gücünü gördük ve Stephanie ve Lorenza, Whatsapp aracılığıyla işe alım iş akışını entegre etmenin işçilerini bulmak için en iyi kanal olduğunu anladılar.”
