Tepe noktası İşletmelerin her yıl yüz milyarlarca dolar harcadığı yazılım ve bulut harcamaları gibi bir alanı optimize etmek için yapay zekayı uygulamaya odaklanarak harcama yönetiminin kalabalık dünyasında yıllar içinde adından söz ettirdi.
Londra merkezli start-up’ın işi, başlangıcından bu yana üç yıl içinde 13 kat büyüdü (yazılım harcamalarının artmasıyla aynı şekilde) ve vizyonunu genişletmek için şimdi 50 milyon dolarlık yeni fon topladı.
“[Vertice] CEO’su ve kurucu ortağı Roy Tuvey (yukarıda, solda resim) TechCrunch’a şöyle konuştu: “Şirketlerin yalnızca yazılım ve bulut değil, her şeyi nasıl satın alacaklarına ilişkin süreçlerini standartlaştırmak için tasarlandı.” “Günümüzde pek çok şirketin farklı çözümleri, baktığı farklı siloları var ve satın alma ekipleri genellikle tasarruf ve verimlilik sağlama konusunda büyük bir baskı altında. Bugün muhteşem bir teknolojiye sahip değiller. Böylece hepsini birleşik ve basitleştirilmiş bir platformda bir araya getirdik.”
Şirketin yeni yatırımcılarından Lakestar, bu C Serisi turuna liderlik ediyor. Perpetual Growth ve CF Private Equity’nin yanı sıra önceki destekçiler Bessemer Venture Partners ve 83North (neredeyse tam olarak bir yıl önce Vertice’in B Serisine ortak liderlik eden) de katılıyor.
Başlangıç şu anda toplamda yaklaşık 100 milyon dolar topladı ve değerlemeyi açıklamasa da Tuvey, C Serisinin bir yükseliş olduğunu ve şirkete 12 ay önce sabitlenen “birkaç yüz milyon”dan daha yüksek bir değer verdiğini doğruladı.
Vertice’in müşterilerinin boyutu da büyüdü: Müşteri sayısı artık Avrupa, ABD ve Asya Pasifik’te, aralarında çip devi ASML, Euronext, Grant Thornton ve bankacılık devi Santander’in de bulunduğu yüzlerce kişiye ulaştı.
Daha fazla bağlam için Vertice’in kurucularının güçlü bir girişimcilik geçmişi var: Roy ve kardeşi Eldar daha önce ScanSafe adında iki güvenlik girişimi kurdular ve bunları sattılar. Cisco 2009’da 200 milyon dolara; ve Jamf tarafından 2021’de 400 milyon dolara satın alınan Wandera.
Gartner’ın 2025’te veri merkezlerine (bulut ve yapay zeka sayesinde), yazılıma, ilgili BT ve iletişim hizmetlerine yapılan harcamaların %9’dan fazla artarak 5 trilyon doların biraz altına çıkacağını öngörüyor; dolayısıyla Vertice’in kalabalık bir bölümde çalıştığını görmek şaşırtıcı değil kurumsal pazarın.
Rakipleri arasında ürün önerileri, fiyatlandırma, yan yana özellik karşılaştırmaları ve daha fazlası gibi çeşitli düzeylerde hizmetler sunan çok sayıda platform bulunmaktadır. Bunlara Harcama Bankası, Harcama, Gartner ve G2 dahildir.
Tuvey, Vertice’in farklılaştığı noktanın, ne önerileceğini daha iyi anlamak için işletmenin verileriyle nasıl bütünleştiği olduğunu söyledi. Bir siber güvenlik firmasının bir ağdaki etkinliği daha iyi anlamak için kullanabileceği yaklaşımlardan yararlanan Tuvey, Vertice’nin bir şirketin ne yaptığı, genel olarak ne kadar harcadığı ve neye ihtiyaç duyabileceği veya isteyebileceği hakkında bir resim oluşturmak için yapay zeka ve diğer araçları kullandığını söyledi. bir sonraki satın almak için.
Aslında girişim, büyük bir dil modeli doğrultusunda, parametrelerin gerçekler ve içgörüler değil, yazılım kullanımı olduğu “büyük bir yazılım satın alma modeli” inşa etti. Şirket, yaklaşık 3,4 milyar dolar değerindeki SaaS ve bulut harcamalarına ilişkin verilerin yanı sıra 16.000’den fazla yazılım sağlayıcısının kıyaslama verilerini aldığını iddia ediyor (Tuvey, bunların hiçbirinin Vertice ile herhangi bir mali ilişkisi olmadığını doğruladı).
Müşteriler Vertice’i esas olarak satın alma sürecini hızlandırmak ve aynı zamanda paradan tasarruf etmek için kullanıyor. Girişim, satın alma döngülerinin genellikle yarıya indirilebileceğini ve bu sayede %20 ile %30 arasında tasarruf sağlanabileceğini söylüyor.
Tuvey, “Tüm sözleşme bilgilerini AI aracılığıyla alıyoruz” dedi ve teknolojinin, satın alma konusunda yardımcı olacak yardımcı pilotlar oluşturmak ve finans ekiplerinin daha önce manuel olarak yapması gerekebilecek işleri otomatikleştirmek için kullandığını ekledi. “Satın alma noktasında ihtiyaç duydukları karşılaştırmalı fiyatlandırma öngörülerini ve analizlerini ortaya çıkarıyoruz. Tedarik orkestrasyonu söz konusu olduğunda yapay zeka gerçekten ilgi çekici çünkü şirketin süreçlerinde nerede darboğaz olduğunu öğrenebilirsiniz.”
Bunun da Vertice’in genel olarak işin nasıl yürüdüğünü anlamasına yardımcı olduğunu ekledi.
“Örneğin, bir şirket, örneğin fiyatlandırmayı ve aynı zamanda güvenlik uyumluluğunu kontrol etmek için belirli adımlarla her zaman uzun zaman harcıyorsa, bunları nasıl paralel olarak çalıştırıp zamandan tasarruf edebileceğimizi görebiliriz” dedi. “Ve hayal edebilirsiniz; ne kadar çok uygulamanız varsa, yapay zeka da öğrenip önerilerde bulunabilir.”
Bu tura liderlik eden Lakestar ortağı Georgia Watson, yatırımcıların kapıyı çalmasına neden olan şeyin Tuveys’in geçmişi, bunu satın almada nasıl uyguladıkları ve bunun sonucunda ortaya çıkan büyüme olduğunu söyledi. Şu anda, operasyonel maliyetleri düşürmek isteyen şirketlerin, özellikle de şu anda finansman konusunda karşılaştıkları kısıtlamalar göz önüne alındığında, startup’ların akıllarında harcamalar ilk sıralarda yer alıyor.
Watson, yazılım harcamalarını azaltma baskısına değinerek, “Portföy şirketlerimizden bazıları Vertice kullanıyor” dedi. “Bu, yaptığımız bir konuşmaydı… ve geri bildirimler son derece olumluydu” diyerek Lakestar’ın daha önce yatırım yapmaya çalıştığını ve sonunda bu kez bunu başardığını ekledi.
