Hoşgeldiniz TechCrunch Exchange, haftalık bir başlangıçlar ve pazarlar bülteni. Adını aldığı günlük TechCrunch+ sütunundan ilham almıştır. Her cumartesi gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? Buradan kaydolun.
Daha fazla şirket, satışın çoğunu ürünün kendisinin yaptığı ürün liderliğindeki büyümeyi (PLG) ve kullanıcıların koltuklara göre değil tüketime göre ücretlendirildiği anlamına gelen kullanıma dayalı fiyatlandırmayı (UBP) her zamankinden daha fazla benimsiyor. Yeni bir girişim dalgası, başarılı olmalarına yardımcı oluyor. Hadi keşfedelim. – Anna
Ürün liderliğindeki büyümeyi etkinleştirme
Ürün odaklı büyümeyi benimseyen SaaS şirketlerinin – gitgide daha fazla olduğu gibi – genellikle bir sorunu var: Çok sayıda insanın ürünlerine kaydolduğunu biliyorlar, ancak müşteri başarı ekibinin bu kullanıcılardan hangisine ulaşması gerektiğini bilmiyorlar. ücretli bir katman veya ek satış özellikleri sunmak için.
Doğru müşteri adaylarını ortaya çıkarmak, freemium modellerinin en önemli zorluklarından biridir: Bazı müşteriler hiçbir zaman ücretsiz kullanımdan çıkmayacak, bazıları ise doğru zamanda doğru teklifi sundukları sürece çok değerli gelirleri devreye sokabilir. Ancak ürün kullanımı ile pazarlama ve satış ekiplerinin günlük işlerinde kullandıkları araçlar arasındaki noktaları birleştirmeye kimin ihtiyacı olduğunu bilmek.
