- 2023 VC tahminleri: ‘Dağınık ortada’ bir çıkış bulma
- Gerileme nedeniyle SaaS ürününüzü yeniden fiyatlandırmadan önce bunu okuyun
- Sevgili Sophie: OPT’deyken nasıl bir startup kurabilirim?
- Büyük Göç ve bulutta gelecek 10 yıllık döngü
- Dönüşüm hunisini iyileştirmek ve kârlılığı artırmak için PLG ve kurumsal satışlar nasıl birleştirilir?
Üç yıl içinde San Francisco’daki ilk TechCrunch Bozulmamızı sahneledikten sonra, Slack bu sabah normalden çok daha sessiz.
Meslektaşlarım evlerine Taipei, Paris ve Londra kadar uzak şehirlere uçuyorlar; Az önce bir tramvayla eve gittim, bu da masraf raporumu basit tutmalı.
Moscone Center, teknolojide bir gerileme yaşıyor gibi görünmüyordu: Expo Salonu ve demo stantları uğultuluydu ve katılımcılar koridorlarda coşkuyla ağ kuruyorlardı (kartvizitler geri dönüyor mu?).
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
Gelecek hafta, moderatörlüğünü yaptığım panelin bir özetini paylaşacağım, “BS’yi TAM’nizden çıkarmak”. Kara Nortman (Upfront Ventures), Aydın Senkut (Felicis Ventures) ve Deena Shakir (Lux Capital) ile yaptığımız bir söyleşide, ilk kez kurucuların pazarlarının büyüklüğünü hesaplarken yaptıkları birçok hatayı araştırdık ve yatırımcıların gerçekte ne kadar bilgi sahibi olduklarını tespit ettik. arıyor.
Herkesin paylaşabileceği eyleme geçirilebilir içgörüleri vardı ve birden fazla katılımcı daha sonra beni koridorlarda durdurarak samimi tartışmamızı ne kadar takdir ettiklerini bana bildirdi. Özetimi beklemek istemiyorsanız hemen panelin videosunu izleyebilirsiniz.
Katılan herkese tekrar teşekkürler!
Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız
2023 VC tahminleri: ‘Dağınık ortada’ bir çıkış bulma
Contrary Capital’in yönetici ortağı ve kurucusu Eric Tarczynski, risk sermayesi için “dağınık bir orta” döneme girdiğimizi söylüyor:
Bir TC+ konuk gönderisinde, “Şirketler artık sadece bir deste ve gelir katlarının tarihsel normların ötesine fırlayacağı varsayımıyla 5 milyon ila 10 milyon dolarlık başlangıç turunu artıramaz” diye yazıyor.
2023’e bakan Tarczynski, “VC ortamının çatallanmaya başladığı”, “yavaş bir birleşme ve satın alma faaliyetinin olmadığı ve halka arzın olmadığı” ve “‘güvenli’ sektörlerdeki iyi şirketler”in yatırımcı beklentilerini yumuşattığı bir ortam öngörüyor.
Gerileme nedeniyle SaaS ürününüzü yeniden fiyatlandırmadan önce bunu okuyun
Resim Kredisi: Richard Drury (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Birçok girişim, müşterilerini elde tutmak ve kriz sırasında müşteri kaybını azaltmak için fiyatlarını düşürüyor.
“Fakat bu, SaaS kurucuları için gerçekten yararlı bir tavsiye mi?” Wingback’in CEO’su ve kurucu ortağı Torben Friehe’ye soruyor. “Görebildiğim kadarıyla, çoğu için değil.”
Friehe, reaktif olmak yerine SaaS girişimlerinin ideal müşteri profillerini yeniden ziyaret etmeleri ve mesajlarını gözden geçirmeleri gerektiğini söylüyor.
“Bu olumsuz ekonomik ortam, aslında daha fazla kaldıracınızın olduğu ve ürününüz için daha yüksek fiyatlar talep edebileceğiniz bir zaman olabilir.”
Sevgili Sophie: OPT’deyken nasıl bir startup kurabilirim?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
ABD’de F-1 statüsünde uluslararası bir öğrenciyim. Bu Mayıs ayında bilgisayar bilimleri alanında lisans derecesi ile mezun olacağım ve OPT’ye başvurmayı planlayacağım. Bir startup kurmak istiyorum.
Bunu OPT ile yapabilir miyim? OPT’den sonra şirketimi büyütmeye devam etmek için hangi seçeneklere sahip olurdum?
— İleri Görüşlü Kurucu
Büyük Göç ve bulutta gelecek 10 yıllık döngü
Resim Kredisi: Tim Robberts (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Herkese açık bulut piyasası, yıllar süren büyümeden sonra bir düzeltmeden geçtiğine göre, tecrübeli işçiler daha küçük şirketlerde daha yeşil otlaklar arayacak mı?
Cloud Apps Capital Partners’ın genel ortağı Andy Stinnes’e göre, Büyük Yetenek Göçünü ateşleyecek on yıllık bir döngüye giriyoruz.
“Bir kez düşündüğünüzde cevap açıktır” diyor. “Şirketler nakit çıkışlarını genişletiyor ve bulut liderleri ekiplerinin bazı kısımlarını işten çıkarırken ve daha fazla iş ve baskıyla karşı karşıya kaldıkça bu acıyı hissediyorlar.”
Dönüşüm hunisini iyileştirmek ve kârlılığı artırmak için PLG ve kurumsal satışlar nasıl birleştirilir?
Resim Kredisi: Richard Drury (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kendilerini satan ürün ve hizmetler kulağa harika geliyor, ancak ürün liderliğindeki büyüme (PLG) girişimleri hala pazarlama kampanyaları başlatıyor ve satış ekipleri tutuyor.
Calendly’nin gelirden sorumlu başkanı Kate Ahlering, PLG’yi geleneksel satış odaklı büyüme çabalarıyla birleştirmek, elde tutma ve satın almayı bir sonraki seviyeye yükseltebilir, diyor.
Bu TC+ konuk gönderisinde Ahlering, ekiplerin PLG verilerinden yararlanmaya ve başarı metriklerini optimize etmeye yönelik önerileri içeren bir “hibrit GTM stratejisi” uygulamasına yardımcı olacak birden fazla strateji ortaya koyuyor.
