Her şeyi taze tutmaya çalışıyorum, bu yüzden bu sabah iki farklı manşette “gerileme” kelimesini kullandığımı fark edince dehşete düştüm.
İşten çıkarmaların hızlanan hızına rağmen, SaaS girişimleri için bazı iyi haberler var: KOBİ’lerin %70’i 2023’te BT harcamalarını artırmayı planlıyor ve satın alma süreci hızlanıyor.
Gartner Digital Markets satıcı pazarlama kıdemli direktörü Caroline Hogan’a göre bu, şirketlerin yalnızca alıcı karar modellerini inceleyerek büyümeyi ve geliri artırabileceği anlamına geliyor.
Hogan, “Farkındalık aşamasında, işletmeler teknolojiyi kullanarak bir sorunu veya zorluğu çözmeye çalışıyor” diye yazıyor.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
“Bu nedenle, ürününüzün faydalarını net bir şekilde iletmek ve işletmelerin karşılaştığı zorluklara göre uyarlanmış kullanım senaryoları geliştirmek çok önemlidir.”
Örneğin Gartner, KOBİ müşterilerinin %41’inin bir satın alma işlemi yapmadan önce müşteri puanlarına ve incelemelerine güvendiğini tespit etti.
Hangisi şu soruyu akla getiriyor: Capterra veya GetApp’teki yorumlarınızı en son ne zaman kontrol ettiniz? İşte bir takip: Satış ekibiniz, memnun müşterileri yorum bırakmaya teşvik etmek için hangi yöntemleri kullanıyor?
Hazır cevaplarınız yoksa, parayı masaya bırakıyorsunuz. (Merak etmeyin, yatırımcılarınıza söylemeyeceğim.)
Eyleme dönüştürülebilir içgörüler toplamak için çeşitli taktikler paylaşan Hogan, “Alıcıların yazılımları nasıl araştırdığı, değerlendirdiği, seçtiği ve satın aldığı konusundaki değişiklikleri anlamak, büyümeyi hızlandırmak için çok önemlidir” diyor.
Okuduğunuz için çok teşekkürler,
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Edtech girişimlerinin karlılığı artırmasına yardımcı olan 5 temel ölçüm
Görsel Kaynakları: Nicklas Karlsson / EyeEm (yeni bir pencerede açılır)
Edtech girişimleri, son birkaç yıldır bir roller coaster’a biniyor.
COVID-19 okullarının kapatılması uykulu sektörü bir gecede sıcak hale getirdi, ancak bugün gereğinden fazla işe alım yapan birçok şirket sırf ayakta kalabilmek için personel sayısını azaltıyor.
Ancak bu, CEO’nun çözebileceği bir sorun değil. Edtech girişimi Refocus’un kurucusu ve CEO’su Roman Kumar Vyas, satış, ürün ve pazarlama ekiplerinin geliri optimize etmek için kullanabilecekleri birden fazla kaldıraca sahip olduğunu yazıyor.
Hizmet düzeyi anlaşmaları ve onay oranları gibi KPI’ları yönlendirmenin yollarını bulmak, mevcut tekliflerinizdeki güçlü ve zayıf yönleri ortaya çıkaracaktır, ancak Vyas’a göre “bu ölçütler yatırımcılar arasında güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir”.
Bir gerileme sırasında ücretli müşteri edinmeyi yönetmek için 5 taktik
Görsel Kaynakları: akinbostancı (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Ekonomik koşullar değiştiğinde şirketler pazarlama taktiklerini değiştirirler. Pandemi başladığında, neredeyse tüm önemsiz postaları almayı bıraktım, ancak aşılar kullanıma sunulduktan sonra posta kutum bir kez daha alakasız tekliflerle doldu.
Erken aşama VC fonu Defy’nin yatırım ortağı Brian Rothenberg, ücretli pazarlamanın erken aşamadaki girişimler için temel bir taktik olduğunu, ancak bu gerilemenin kurucuların müşteri edinme stratejilerini yeniden incelemeleri için iyi bir zaman olduğunu söylüyor.
TC+’da “Sermaye artık yıllardır olduğundan daha pahalı” diye yazıyor. “Daha yüksek getiri elde etmek ve daha kalıcı bir rekabet avantajı oluşturmak için başka nereye yatırım yapabilirsiniz?”
Ebeveynlik izni almayı planlayan CEO’lar için 3 ipucu
Görsel Kaynakları: Frank Rothe (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
ABD, dünyada ücretli ebeveyn izni politikası olmayan altı ülkeden biridir.
Bunu, girişim kurucularının masalarının altında uyudukları için övüldüğü gerçeğiyle birleştirin ve birçok teknoloji çalışanının çocuk sahibi olduktan sonra önlerindeki 12 haftayı neden ayırmadıklarını görmek kolaydır.
Base Operations’ın kurucusu ve CEO’su Cory Siskind doğum yapmadan önce, işini yolunda tutarken ona izin verecek bir plan yaptı.
“İzin almak kişisel bir karardır, ancak tam da bu olmalıdır: bir karar,” diye yazıyor. “Bu herkes için bir seçenek, CEO’lar için bile.”
MVP’nizin mükemmel olması gerekmez. Sahneye uygun olmalı
Görsel Kaynakları: Nuthawut Somsuk (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
“The Social Network” filmini hatırlarsanız, Facebook aile ve arkadaşlar için iletişim halinde olacak bir yer olarak lanse edilmedi: ilk yineleme, kullanıcıların görünüşlerini değerlendirebilmesi için Harvard’ın öğrenci dizininden fotoğrafları çıkardı.
Bir tohum öncesi şirket için MVP’yi bulmak söz konusu olduğunda, mükemmel tasarıma ve ölçeklenebilirliğe ihtiyacınız yoktur; kullanıcı geri bildirimi almak için yeterli ürün ve çekiş gücü oluşturmanız gerekir,” diye yazıyor Haje Jan Kamps.
“Buradan, yineleme yapabilir ve müşteriler için değer yaratabilirsiniz.”
