- B2B boru hattınızı dolduracak bir satış geliştirme temsilcisi stratejisi nasıl oluşturulur?
- YC’nin kış sınıfı AI şirketleriyle dolup taşıyor
- 6 VC, gömülü sigortanın neden insurtech’teki tek sıcak fırsat olmadığını açıklıyor
- Pitch Deck Teardown: Northspyre’ın 25 milyon dolarlık B Serisi destesi
- Sophie’ye sorun: H-1B çekilişinde seçilirse/seçilmezse ne yapılmalı?
Uygun olmadığı ortaya çıkan yeni bir çalışanın işe alınması, eğitilmesi ve işe alınması ile ilgili masraf, o kişinin ilk yıl maaşının %50’sine eşdeğer olabilir.
Flyer One Ventures’ta yetenek edinme başkanı Anastasiia Kuzmenko’ya göre, “sağlıklı bir ekonomide işe alma ile şimdi işe alma arasındaki en büyük fark, hataya yer olmamasıdır.”
Yanlış kişiyi işe almak, erken aşamadaki bir girişimde bir dizi başarısızlık yaratabilir, bu nedenle, kurucuların “daha veri odaklı bir yaklaşım benimsemek” için üç temel metriğe odaklanmalarını tavsiye ediyor:
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
- kiralama başına maliyet
- işe alma zamanı
- Çalışan devir hızı
Kuzmenko makalesinde, her bir ölçümü hesaplamak için formüllerin yanı sıra, karşılaştırma ölçütleri belirlemek ve yöneticilerin çalışanların moraline uyum sağlamalarına yardımcı olmak için taktiksel tavsiyeler paylaşıyor.
okuduğunuz için teşekkürler
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
B2B boru hattınızı dolduracak bir satış geliştirme temsilcisi stratejisi nasıl oluşturulur?
Görsel Kaynakları: kampee patisena (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Pazarlama ekipleri gürültüyü aşan yenilikçi kampanyalar hazırladıkları için tüm övgüyü hak ediyor: Birini yeni bir ürün veya hizmeti denemeye ikna etmek gerçek beceri gerektirir!
Bununla birlikte, uygulamada, satış geliştirme temsilcileri (SDR’ler) yeni müşteriler elde etmek için gereken işlerin çoğunu yapıyor, “soğuk aramalar yapmak, e-posta yardımı yazmak veya giden posta göndermek”, diyor GTM stratejisti Mike Tong.
“Bir potansiyel müşterinin bir demo görmek istemesi yaklaşık 15 dokunuş” gerektirdiği için Tong, SDR ekiplerini işe alma ve teşvik etme konusunda rehberliğe ihtiyaç duyan CEO’lar için bir TC+ kılavuzu yazdı.
“Başlangıç aşamasındaki şirketlerde boru hattı üretimi, genellikle satış sürecinin kendisinden daha pahalı ve zaman alıcıdır. Bununla birlikte, işi doğru yapmak muhtemelen işletmeniz için yapabileceğiniz en önemli şeydir.”
YC’nin kış sınıfı AI şirketleriyle dolup taşıyor
Görsel Kaynakları: Getty Resimleri
Y Combinator’ın son sınıfındaki yeni başlayan girişimlerin %34’ü, bana zincir restoranlardaki sunucuları hatırlatan bir hareketle, “yapay zeka şirketi olduklarını veya bir şekilde yapay zekayı kullandıklarını” söylüyor. Rebecca Szkutak’ı bildirdi.
“YC şirketlerini yapay zekaya yöneldikleri için suçlayamazsınız” diye yazıyor. “VC’lerin – daha zorlu bir kaynak yaratma pazarında – kendi işinize uygulayabileceğiniz yapay zeka gibi bir teknolojiye dolar döktüğünü gördüyseniz, neden olmasın?”
6 VC, gömülü sigortanın neden insurtech’teki tek sıcak fırsat olmadığını açıklıyor
Görsel Kaynakları: ışık yayı (yeni bir pencerede açılır) / Doğrulanmış (yeni bir pencerede açılır)
Artık tüketiciler, iptal edilen uçuşlardan yeni bir cep telefonunu düşürmeye kadar her şeye karşı bahislerini koruyabildikleri için, gömülü sigorta bir an yaşıyor.
Buna rağmen, bu alanda aktif olan birkaç risk sermayedarı Anna Heim’e, diğer insurtech girişimlerinin “sürdürülebilir bir iş modeli kurabilirlerse” yine de yol kat edebileceklerini söyledi.
En son yatırımcı anketimiz için, aşağıdaki yatırımcılara sektörün nereye gittiğini, ChatGPT’nin sektörü etkileyip etkilemeyeceğini ve Apple’ın sağlık sigortasına yönelik potansiyel hamlesinin onların düşüncelerini nasıl şekillendirdiğini sordu:
- Florian Graillot, astorya.vc’nin kurucu ortağı
- Hélène Falchier, ortak, Portage
- Stephen Brittain ve Robert Lumley, Insurtech Gateway’in yöneticileri ve kurucu ortakları
- Nina Mayer, müdür, Earlybird
- David Wechsler, insurtech baş yatırımcısı, OMERS Ventures
Pitch Deck Teardown: Northspyre’ın 25 milyon dolarlık B Serisi destesi
Görsel Kaynakları: kuzeyspire (yeni bir pencerede açılır)
Geçen ay, proptech girişimi Northspyre, Charles River Ventures liderliğinde 25 milyon dolarlık bir B Serisi topladı.
Geliştiricilerin ticari gayrimenkul projelerini yönetmelerine yardımcı olan şirket, “finansal açıdan en hassas slaytlardan birkaçını kaldırdıktan” sonra kazanan konuşma sunumunu Haje Jan Kamps ile paylaştı:
- Kapak slaytı
- Problem slaytı 1
- Problem slaytı 2
- Ürün slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Çözüm slaytı
- Değer teklifi slaytı
- KPI slaydı (“finans” slaydı olarak işaretlenmiştir)
- “Sor” slaytı
- Takım slaytı
- Kullanıcı referansları slaytı
- Finans geçmişi slaytı
- Teşekkür ve iletişim slaydı
Sophie’ye sorun: H-1B çekilişinde seçilirse/seçilmezse ne yapılmalı?
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Üç denemeden sonra nihayet bu yıl H-1B çekilişinde seçildim! Sonra ne yapıyoruz?
— Merak Edilen Kazanan
Sevgili Sophie,
STEM OPT’deyim. İşverenim beni bu yılki H-1B çekilişine üçüncü kez koydu ama yine seçilmedim! Ben ne yaparım?
— Piyango Kaybeden
