Şirketin CEO’su ve kurucu ortağı Yod Chinsupakul, TechCrunch ile yaptığı özel röportajda, Tayland’da isteğe bağlı yemek dağıtım hizmeti veren Line Man Wongnai’nin, 2025 yılında bir Tayland borsasında veya ABD’de halka arz yapmayı düşündüğünü söyledi.
Hat Adam Wongnai Chinsupakul, halka arzın nerede başlatılacağını henüz kesinleştirmediğini ancak Tayland ve ABD’de ikili listelemenin ihtimal dışı olmadığını söyledi.
Şirket, Singapur’un egemen servet fonu GIC tarafından desteklenmektedir; SoftBank ve Güney Koreli internet firması Naver’in oluşturduğu ortak girişim olan Z Holdings; ve diğerlerinin yanı sıra BRV Asia. Toplamda 372 milyon dolardan fazla para topladı ve 1 milyar doların üzerinde bir değerlemeye sahip.
Chinsupakul, “Potansiyel halka arz öncesinde temel öncelikler olarak sürekli iş yürütme ve yeniden yapılandırmaya odaklandık ve çeşitli kaynak yaratma seçenekleri de dahil olmak üzere sermaye yapımızı ve finansman ihtiyaçlarımızı değerlendirmeye devam edeceğiz” dedi.
Chinsupakul’a göre şirketin farklı kılan özellikleri Line ile olan stratejik ortaklıkları ve müşteri davranışı, yerel satıcılar, teslimat personeli ve düzenleyici ortam konusundaki anlayışıdır.
Wongnai, 2010 yılında bir restoran inceleme platformu olarak yola çıktı. 2020 yılında, Wongnai ile birleşti. Satır AdamıYiyecek ve market alışverişi teslimatı, isteğe bağlı araç çağırma ve bir mesajlaşma uygulaması sunan. Daha sonra 2023’te şirket satın aldı Tavşan Hattı Ödemesi (RLP)çevrimiçi ve çevrimdışı bir ödeme platformu ve Yemek HikayesiTayland’da bir satış noktası (POS) girişimi. Şirket, satın almaların gelirlerini güçlendirdiğini ve müşteri tabanını genişlettiğini söylüyor.
Line Man ile birleşme Wongnai için önemli bir dönüm noktasıydı. Line, Tayland’ın en popüler mesajlaşma uygulamasıdır Chinsupakul, Taylandlıların %90’ından fazlası tarafından kullanılan uygulamanın ülkede 50 milyondan fazla kullanıcısı olduğunu söyledi. CEO’ya göre startup’ı rakiplerinden ayıran şey, uygulama kullanıcılarının birçoğunun bağlantılı Line ödeme uygulaması aracılığıyla ödeme yapmayı tercih etmesi nedeniyle Line’ın geniş kullanıcı tabanından yararlanma yeteneğidir.
Bugün şirket, gıda ve bakkal teslimatı ve restoran incelemelerinden ödeme platformuna, satıcılar için POS’a ve araç çağırmaya kadar her şeyi sunuyor; ülkedeki Grab gibi rakiplerle rekabet ediyor.
“Tarihimiz çevik olduğumuzu ve stratejik birleşme ve satın alma işlemlerini yürütme yeteneğine sahip olduğumuzu kanıtladı. Uzun vadeli hedeflerimizi destekliyorsa potansiyel yatırım ve/veya birleşme ve satın almaları içerebilecek stratejik hedeflerimizi takip etmek için potansiyel yatırım fırsatlarını her zaman değerlendiririz. Biz çok açığız” dedi Chinsupakul.
CEO, şirketin satıcılara yönelik POS işini ve ödeme hizmetini büyütme niyetinde olduğunu söyledi.
“Diğer iki işletme bizim gıda dağıtım işimizden nispeten daha küçük [as we are a latecomer], bu yüzden onları birkaç kat büyütmek istiyoruz” dedi Chinsupakul. Şirketin, özellikle veri ve yapay zeka tarafında teknoloji ekibini büyütmeye yatırım yapmaya devam edeceğini de sözlerine ekledi.
Line Man Wongnai, Tayland’daki yemek dağıtım alanında, kendi süper uygulamalarına sahip olan ve aynı zamanda e-ticaret hizmetleri sunan Singapur’daki Grab ve Endonezya’daki GoTo ile zorlu bir rekabetle karşı karşıya.
Şu anda GrabFood, %56’lık önemli bir pazar payı ile Tayland’daki gıda dağıtım pazarına liderlik ediyor ve onu %53 ile Line Man Wongnai takip ediyor. Shopee, Nisan 2023 itibarıyla 3. sırada yer alıyor ve ardından Siam Commercial Bank’ın (SBC) Robinhood’u geliyor. Statista’nın raporu.
Tayland’da büyümek için oda
Chinsupakul, Tayland’da çevrimiçi gıda ve market teslimatının yaygınlığının düşük olduğunu ve büyüme için yeterli alan bulunduğunu belirtti. Şubat 2024’te Tayland’da çevrimiçi yemek teslimatının yaygınlık oranı %27,14 olarak gerçekleşti. Market teslimatı %17,34 oldu.
Araç çağırma hizmetlerine gelince Chinsupakul, Tayland’daki insanların hâlâ uygulamalar aracılığıyla isteğe bağlı taksi hizmetlerini kullandığını ancak yalnızca çevrimiçi pazarın daha büyük olabileceğini söyledi. Araç çağırma uygulamalarının pazardaki kullanıcı penetrasyonunun bu yıl %19,8’e ulaşması bekleniyor. Statista.
Şirketin Grab ve GoTo gibi süper bir uygulama olmayı hedefleyip hedeflemediği sorulduğunda Chinsupakul, Line Man Wongnai’nin daha yükseği hedeflediğini söyledi. “Süper bir uygulama yalnızca tüketici tarafı içindir, ancak Line Man Wongnai’nin hizmetleri hem tüketiciler hem de satıcılar içindir. Biz daha çok Meituan ve WeChat Pay’in birleşimiyiz.”
Şirket bu noktada Tayland pazarına odaklanmak istiyor ve halka açılmadan önce diğer Güneydoğu Asya ülkelerine açılmayı düşünmüyor.
