HVAC sektörü bir dönüşümden geçiyor. Özel sermaye şirketleri sektörü konsolide ederken, esnafın eski muhafızları emekliliğin eşiğinde. Zeplin HVAC’ın bir sonraki bölümü için bir yazılım çözümü geliştiriyor.

Airship, HVAC müteahhitlerine, daha büyük satışları tamamlamalarına yardımcı olmak amacıyla, müşterilerinin yararlanabileceği indirimler için enerji tasarruflu ısı pompalarına yönelik teşvik programları gibi konularda ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamak üzere bir satış noktası yazılımı oluşturuyor. Airship’in kurucu ortağı ve CEO’su Craig Battin, birçok potansiyel HVAC yüklenicisinin henüz teknolojiyi benimsemediğinden ve işlerini yürütmek için hala kalem ve kağıda güvendiğinden, yazılımın sezgisel ve benimsenmesi kolay olması gerektiğini söyledi.

Battin, endüstrinin düşük düzeyde teknoloji benimsemesine rağmen Airship’in, şirketi artan sayıda özel sermaye destekli HVAC şirketlerine satış yapmak için iyi bir şekilde hazırlayan kurumsal düzeyde bir çözüm oluşturmaya çalıştığını söyledi.

Battin, “Özel sermayenin alana girmesi mızrağın ucudur” dedi. “Yazılımın benimsenmesinin çok erken safhalarındayız. Şimdi başladığımız nokta bizi ürünler geliştirmeye devam etmeye hazırlıyor. Bu alanın altındaki zeminin sürekli değişmesinden faydalanıyoruz.”

Airship kurucu ortağı ve yönetim kurulu başkanı Michael Sachse, TechCrunch’a birçok HVAC şirketinin işlerini büyütmek için daha fazla çağrı almaya odaklandığını söyledi. Zamanlarını daha iyi kullanmanın, halihazırda sahip oldukları işin bilet boyutlarını artırmaya çalışmak olduğunu düşünüyor. Şu ana kadar ortalama bir Airship kullanıcısının bilet boyutunu %20 oranında artırabildiğini ekledi.

Sachse, Airship fikrinin konutsal jeotermal ısıtma ve soğutma girişimi olan Dandelion Energy’nin CEO’su olarak çalışırken ortaya çıktığını söyledi. Sachse, ısı pompasını benimsemenin neden bu kadar zor olduğu konusunda bu rolün kendisini tavşan deliğine sürüklediğini söyledi.

Sachse, “Bu konu hakkında daha fazla düşünmeye başladım ve her şeyin ev müteahhidi ve inşaat araçlarıyla ilgili olduğu çok açık bir şekilde ortaya çıktı ve bunun ne kadar sınırlı olduğuna dair ilk elden deneyimim oldu” dedi.

Sachse, geçen yıl erken aşamadaki fintech firması QED’e fikrinden bahsetmiş ve bu şirket onu uzun yıllara dayanan startup işletme tecrübesine sahip ve bir sonraki projesini arayan Battin ile tanıştırmıştı. İkili geçen sonbaharda Airship’i inşa etmeye başladı. Şirketin şu anda 10 tasarım ortağı var ve beta olarak çalışıyor. Gelecek yılın başlarında daha geniş çapta kullanıma sunulmadan önce Kasım ayında ilk lansmanı yapmayı planlıyorlar.

Artık şirket, hizmet yazılımı unicorn ServiceTitan ile ortaklık yaptığını duyurarak gizlilikten çıkıyor ve az önce 4 milyon dolarlık bir ön tohumlama turu topladı. Finansman turu Silence, Lorimer Ventures, Four Acres Capital ve Twine Ventures’ın katılımıyla QED tarafından yönetildi.

Airship, sermayeyi işe almak ve ürününü geliştirmeye devam etmek için kullanmayı planlıyor. Battin, bu satış noktası yazılımının, HVAC yüklenicilerine diğerlerinin yanı sıra ödemeler ve garantileri ve abonelikleri yönetme gibi alanlarda da yardımcı olacak nihai bir platform şirketinin yalnızca ilk yapı taşı olduğunu söyledi.

HVAC müteahhitleri için teknoloji geliştirmek isteyen çok sayıda başka şirket var. Airship’in yeni ortağı HizmetTitan onlardan biri. Şirket, VC fonundan 1,5 milyar dolar topladı. İşçi HVAC müteahhitlerine planlama ve fatura konusunda yardımcı olmak için 183 milyon dolardan fazla para toplayan bir diğeri. Hizmet Füzyonu saha yönetimi araçları sunan ve 2020’de EverCommerce tarafından satın alınmadan önce 10 milyon dolar risk sermayesi toplayan bir başka şirket.

Airship, bu kalabalık pazarda yüklenicilerin her satıştan daha fazla para kazanmak için sahaya getirebilecekleri aletlere odaklanarak üstünlüğünü koruduğunu düşünüyor.

Sachse, “Heyecanlandığım şeylerden biri de bu müşterilerle çalışmaktan gerçekten keyif almamızdır” dedi. “Gerçekten samimi ve hızlı geri bildirim alıyoruz. İşletmelerini daha iyi hale getirmekle çok ilgileniyorlar. Önümüzdeki birkaç yılı sabırsızlıkla beklediğimde müşterilerin bunu kullanması beni heyecanlandırıyor.”

Sagetap’ın kurucuları Sahil Khanna ve Kevin Hughes, erken aşamadaki kurumsal yazılım girişimlerinde çalışmaya başladıklarında, çalıştıkları şirketlerin yenilikçi teknolojilerini tekrarlanan soğuk e-postalar ve e-postalar gibi eski usul yöntemlerle satmaya çalıştıklarını gördüklerinde şaşırdılar. Aramalar.

Eski bir ürün pazarlamacısı olan Khanna ve eski bir satış müdürü olan Hughes, bu yöntemlerin yazılım satmada veya alıcıların ihtiyaç duydukları çözümü elde etmelerine yardımcı olmada etkili olmadığını biliyorlardı. Daha iyi bir yol denemeye karar verdiler.

Sagetap CEO’su Khanna, TechCrunch’a “Şirket yöneticileri hayal kırıklığına uğradı, e-postaları yok edildi” dedi. “Onların deyişiyle takip edilmesi gereken çok fazla satıcı var. Kimin güvenilir olduğunu bilmiyorlar.” CB Insights’a göre, bağlam açısından, yalnızca 400’e yakın kurumsal teknoloji tek boynuzlu atı ve sayısız başka küçük kurumsal girişim var.

Khanna ve Hughes bu sorunları çözmeye çalışmak için Sagetap’ı başlattı. Sagetap, ömrünün ilk yılını, alıcılara seçenekleri araştırıp keşfedebilecekleri bir yer sağlamak için tasarlanmış bir platform olarak geçirdi. Khanna, şirketin bu stratejiyle ARR’de 1 milyon dolara ulaştığını ancak Sagetap’ın alıcıların bilgi toplayabileceği bir yerden daha fazlası olması gerektiğine karar verdiğini söyledi.

Bu nedenle Sagetap, araştırmanın üstüne yapay zeka destekli bir pazar yeri inşa etti. Bugün, potansiyel müşteriler Sagetap’ın platformda yer aldığı onaylanan yazılım sağlayıcılarından oluşan veri tabanına göz atabiliyor ve listede kalmak için bir abonelik ücreti ödeyebiliyor. Alıcılar, her satıcı için kamuya açık bilgiler, satın alma fiyatları, anonimleştirilmiş geri bildirimler ve Sagetap’ın yapay zekasının platform aracılığıyla yapılan satış çağrılarından elde ettiği içgörüler dahil olmak üzere istihbarata erişebilir. Pazar, satıcılarını sıralamak ve kullanıcılarına kendi kriterlerine uyan şirketlerle eşleştirerek seçenekler önermek için yapay zekayı kullanıyor.

Khanna, “Bu endüstri çok büyük, 1 trilyon dolarlık bir iş” dedi. “Kırık. Alıcılar ve satıcılar arasında çok fazla sürtüşme var. İnanılmaz verimlilik sağlayan Uber ve Airbnb’de neler olduğuna baktık [through] bir pazar yeri ve bunun kurumsal satışların başına geleceğini düşündüm [industry].”

San Francisco merkezli şirket, kârlı olduğunu, satıcı abonelikleri ve platformda rezerve edilen toplantılar yoluyla para kazandığını söylüyor ve bu ay, NFX liderliğinde, Uncortained Ventures ve Emergent Ventures dahil olmak üzere VC’lerin katılımıyla 6,8 milyon dolarlık bir başlangıç ​​turu duyurdu. Turda ayrıca, başlangıçta turun arkasındaki itici güç olan Oracle, Dell, SecureFrame ve Descope gibi 15 müşteri de vardı.

Khanna, “Başlangıçta finansman için gitmiyorduk” dedi. “Bu, kendi müşterilerimiz tarafından başlatıldı. Bir grup teknoloji yöneticisinden yatırım yapma talebinde bulunduk ve yatırımı açmaya karar verdik.”

Kurumsal yazılım pek çok farklı kategoriyi kapsıyor ve Khanna, Sagetap’in siber güvenlik, yapay zeka altyapısı ve geliştirme operasyonları dahil olmak üzere alıcıların şu anda en çok ilgi duyduğu alanlarla başladığını söyledi.

Sagetap ilk kurumsal yazılım pazarı olmasa ve AWS gibi büyük kuruluşlar kendi yazılımlarını barındırıyor olsa da Sagetap, tavsiyeleri için satış çağrılarını analiz etmek amacıyla yapay zekayı kullanma şekli nedeniyle öne çıktığını düşünüyor.

Yapay zeka rönesansı 2022’de gerçekten artmaya başladığından beri, çok sayıda şirket yapay zeka ile kurumsal yazılım satış sürecini iyileştirmeyi hedefledi. Ancak birçoğu satıcıya odaklandı ve yeni bir model sunmak yerine, ister satış konuşması e-postaları oluşturmak için üretken yapay zekayı kullanıyor olsun, ister satış potansiyellerini daha iyi kaynaklamak için teknolojiyi kullanıyor olsun, sadece mevcut modelin bir yönünü otomatikleştiriyor. . Sagetap’ın yaptığı şey aslında maddi olarak farklı görünüyor ve farklı hissettiriyor.

Khanna, insanların portföy şirketlerini bulmasını kolaylaştırmak isteyen risk sermayedarlarından çok sayıda teklif aldıklarını söyledi. Bu, platformun, kurumsal yazılım girişimlerinin, aksi takdirde onları görmezden gelecek olan büyük alıcılara kendilerini pazarlamaları için bir yol olarak yararlı olabileceğini gösteriyor. Görünürlük açısından iyi olsa da, birçok açıdan bu strateji, oynamak için para ödemeye benziyor. Sagetap, platformda yalnızca müşteri etkileşimi, finansman ve pazar çekişi gibi konularda incelediği satıcıların bulunmasına izin vermesini sağlıyor, ancak ulaşan satıcıların %73’ünün listelenmesine izin veriliyor.

Ancak alıcılar mutlu görünüyor. Sagetap, son beş yılda 5.000 alıcıya ulaştı ve geliri yıldan yıla 2,7 kat arttı.

Khanna, “Motor çalışıyor” dedi. “Gerçekten güçlü bir büyüme görüyoruz. Gelecek yıl gerçekten teknoloji uzmanları topluluğunu büyütmek, pazar görünürlüğümüzü artırmak ve gerçekten ikiye katlamakla ilgili.”