Suzanne Zamany Andersen, Hollanda’daki sera yetiştiricisi Koppert Cress’e gezi düzenlediğinde, girişiminin elektriği ve havayı yaygın olarak kullanılan bir gübre olan amonyağa dönüştüren cihazını tanıtacağını düşünüyordu.

Şirket, Danimarka merkezli kendi şirketi tarafından yapılan amonyak üretim sistemini test etmeyi kabul etmekle kalmadı NitroVolt – aynı zamanda onu nispeten yeni yatırım kolu olan ve sonunda yatırım yapan Bölüm Q’ya da yönlendirdi.

Kurulduktan sonra NitroVolt’un cihazı, Koppert Cress’in ürünlerini (bir dizi farklı tere çeşidi) yetiştirmek için kullanacağı amonyağı üretecek ve aynı zamanda seralarını ısıtmak için cihazın ürettiği ısıyı kullanacak. Andersen, şirketin kendisine “Bu mükemmel bir uyum” dedi.

Dünyadaki amonyağın çoğunluğu, büyük ölçüde doğal gaza dayalı olan 115 yıllık Haber-Bosch süreci kullanılarak üretiliyor. Karbon emisyonlarını ortadan kaldırmak isteyen Koppert Cress gibi yetiştiriciler için 2026’ya kadarGübre, sıfırlanması zor bir kirlilik kaynağını temsil ediyor.

NitroVolt, Haber-Bosch’a alternatifler bulmaya çalışan yeni girişimlerden biri. Şirket, suyu hidrojen ve oksijen moleküllerine bölerek ve nitrojeni havadan ayırarak işe başlıyor. Daha sonra, hidrojen ve nitrojeni bir reaksiyon odasına pompalar; burada lityum, her nitrojen atomuna doğru sayıda hidrojenin bağlanmasına yardımcı olur. Amonyak diğer taraftan çıkar.

Amonyak, tarımda yaygın olarak kullanılan iki nitrojen bazlı gübreden biridir. Andersen, TechCrunch’a “Bazı ürünler amonyağı, bazı ürünler ise nitratları gerçekten seviyor” dedi.

NitroVolt’un sistemini pilot olarak uygulayacak ilk çiftçi, Danimarka’daki bir kolza tohumu çiftçisidir. Andersen, “Amonyak üzerine yemin ediyor” dedi.

Ancak Danimarka’da şu anda herhangi bir amonyak üretimi bulunmadığından çiftçinin erkek kardeşi bunu temin etmek için yılda birkaç kez Polonya’ya gidiyor. “Çiftlikte üretim yapabileceğimizi görünce şöyle dedi: Bu üniteyi bana ne zaman satabilirsin?” Andersen şunları söyledi.

Amonyak bulmanın zor olduğu tek yer Danimarka değil. Afrika’nın büyük kısmı, Güney Amerika ve hatta Kanada’nın bazı kısımları amonyak çölleridir. Andersen, “Merkezi olarak üretilen gübrenin lojistik ve dağıtım maliyetlerinin gerçekten yüksek olduğu yerler var” dedi. “Bu pazarlara mevcut teknoloji tarafından hizmet verilmiyor. İşte tam da bu noktada devreye girebiliyoruz.”

NitroVolt’un pilot ünitesi günde yaklaşık 5 kilogram amonyak üretecek, ancak startup, üretimi kademeli olarak günde 150 kilograma çıkarmayı planlıyor; bu, Danimarka ve ABD’deki tipik bir çiftliğin ihtiyacını karşılamaya yetecek kadar. nakliye konteyneri.

Başlangıç, pilotun oluşturulmasına ve bunun gerçekleşmesi için personel alımına yardımcı olmak amacıyla BackingMinds ve Danimarka egemen servet fonu EIFO liderliğindeki 2,75 milyon Euro’luk tohum turu topladı. Division Q, EQT Foundation ve Satgana katıldı ve BackingMinds, 750.000 €’luk dönüştürülebilir krediyi üstlendi.

Andersen, çiftçilerin tesislerinde yenilenebilir enerjiye sahip olması durumunda NitroVolt sisteminin bugün ödedikleriyle karşılaştırılabilir bir maliyetle amonyak üretebileceğini söyledi. Daha fazla çiftçi yenilenebilir enerjiyi benimsedikçe, bu durum dengenin elektrikle üretilen amonyak lehine değişmesine yardımcı olabilir.

“Çiftçilerle ilk olarak üç yıl önce başladık, sahalarında gerçekten çok fazla yenilenebilir enerji yoktu” dedi. “Son üç yılda, konuştuğumuz çiftçilerin yarısından fazlasının, Danimarka’da havanın hiçbir zaman güneşli olmamasına rağmen ya tesislerinde güneş enerjisi var ya da büyük rüzgar türbinleri satın aldılar. Gerçekte gerçekleşen bir değişim bu.”

Hindistan’da tarım, geçim desteği %42’nin üzerine çıktı nüfusunun %18’ini oluşturuyor ve hükümet verilerine göre ülkenin GSYİH’sine katkıda bulunuyor. Ancak sektöre girdi sağlayan tarımsal girdi pazarı (tohum, pestisit, herbisit veya yetiştirme ve hasat araçları olsun) büyük ölçüde yerel çevrimdışı pazar yerleri de dahil olmak üzere geleneksel kanallara güveniyor. Sektörün sağlam bir tedarik zinciri yok ve çoğu çiftçinin bulunduğu uzak coğrafyalarda lojistik karmaşıktır.

Ayrıca Hindistan’ın tarımsal girdi manzarası, parçalı piyasa yapısı, çeşitlendirilmiş talep ve ürünlerin mevsimsel doğası nedeniyle ABD ve Avrupa’dan farklıdır.

Agrim, tarımsal girdi perakendecilerinin girdileri belirli bir üreticiden satın almasına yardımcı olmak için tam zamanında tedarik zinciri kurarak tüm bu tutarsızlıkları gidermeyi amaçlıyor.

Kurucu ortaklardan Mukul Garg, özel bir röportajda, pazaryerinin perakendeciden gelen siparişin üretim deposuna ulaştırılmasına yardımcı olduğunu söyledi.

2013 yılında seyahat uygulaması Tripigator’ı kuran ikinci kez girişimci olan Garg, Nisan 2020’de Avi Jain ile birlikte Agrim’i kurdu. Ayrıca lojistik şirketi BlackBuck’ta ürün ve büyümeye öncülük etti ve talep üzerine nakliye pazaryerinin oluşturulmasından sorumluydu.

Agrim, daha önce e-ticaret platformu kullanmamış perakendeciler ve üreticilerle ilgilenerek, perakendecilerin fiyatlandırmayı belirlemesine olanak tanıyan minimal bir kullanıcı arayüzü sunuyor. Portal ayrıca, aldığı her siparişe bir üretici atayan ve teslim alma ve teslimat zaman çizelgelerinin eşleştiğinden emin olan özel olarak tasarlanmış bir sipariş yönetim sistemi içeriyor. Ayrıca, girişim son mil teslimatını yönetmek için birden fazla üçüncü taraf lojistik hizmet sağlayıcısıyla çalışıyor.

Girişim şu anda kataloğunu dört kategoride sunuyor: tohumlar, tarım kimyasalları, beslenme ve aletler. Her kategori ayrıca alt kategoriler (toplamda 600 alt kategori) içeriyor; örneğin bitki koruma için herbisitler, mantar ilaçları ve pestisitler ve el aletleri ve motorlu aletler gibi ekipman segmentinde 70 alt kategori.

Agrim, üreticilerden aldığı ürünler için uygun fiyatlar belirlemek amacıyla bir fiyatlandırma istihbarat modeli kullanıyor. Platformunda dinamik fiyatlandırma sağlamak için talep ve arz gibi faktörlere dayalı olarak fiyat belirlemek üzere sistem algoritmaları bulunuyor. Garg, girişimin üreticiye belirli bir fiyat verdikten sonra %10 ila %60-70 arasında bir marj aldığını söyledi.

Agrim ayrıca, genellikle geleneksel kanallar aracılığıyla krediye erişemeyen perakendecilere de kredi sağlıyor ve perakende tabanının yaklaşık %10’u şu anda bu kredi teklifini kullanıyor, dedi Garg TechCrunch’a. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bu işi perakendecilerin %30’una çıkarmayı umuyor, kısmen kredi süresini 30 günden 45 güne kadar uzatarak.

Şimdi, dört yıllık şirket Asia Impact liderliğindeki yeni bir finansman turunda 17,3 milyon dolar topladı. Garg, TechCrunch’a verdiği demeçte, taze finansmanını önümüzdeki üç yıl içinde tarımsal girdi kataloğunu 30.000’den fazla üründen 150.000’e çıkarmak ve Telangana, Karnataka, Tamil Nadu ve Maharashtra’nın bazı bölgeleri de dahil olmak üzere Hindistan’ın güney ve batı bölgelerine genişlemek için kullanmayı planladığını söyledi.

Girişim, benzer şekilde iki yeni kategori ekleyerek kataloğunu genişletmeyi planlıyor: sığır, balık ve karides yemlerini kapsayan hayvan yemi ve sulama ekipmanlarını test etme.

Agrim ayrıca çiftçilerin prim ödemek yerine perakende fiyatlarla girdi alabilmelerine yardımcı olmak için önümüzdeki altı ay içinde özel etiketli tarımsal girdi pazarına girmeyi hedefliyor

Garg, “Bir platform olarak demokratikleşmeye çalışıyoruz” dedi. “Çok fazla talep ve arz uyumsuzluğu görüyoruz. Bu nedenle özel markalarla karşılanmayan talep veya arzı çözmek istiyoruz.”

Agrim, 15 milyon çiftçiye hizmet veren 1.200 üretici ve 25.000 perakendeciden oluşan bir üs olduğunu iddia ediyor. Girişim, geçen mali yılda 36 milyon doların üzerinde gelir elde etti ve yıllık gelir oranı yaklaşık 60 milyon dolar.

Tamamen hisse senetlerinden oluşan Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accion Venture Lab, India Quotient, Kalaari ve Omnivore’un da katılımı oldu.

Çiftlik otomasyon platformu Farmblox’un kurucusu Nathan Rosenberg, çiftçilere teknoloji satmaya çalışırken bilinmesi gereken bir şeyin, onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyemeyeceğiniz olduğunu söyledi.

“[Farmers] Rosenberg, TechCrunch’a “Bir meslek değil, daha çok bir topluluk, bir yaşam biçimi ve buna saygı duymanız gerekiyor. Bir Silikon Vadisi teknoloji insanı olarak gelip onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyemezsiniz.” dedi.

Rosenberg, bu nedenle startup’ı Farmblox’un tarım teknolojisine kendisinden önce gelen şirketlerden biraz farklı yaklaştığını söyledi. Startup, güneş enerjisiyle çalışan bağlı bir monitör yarattı; çiftçiler bunu halihazırda kullandıkları üçüncü taraf sensörlerine bağlayarak toprak nem seviyeleri ve su israfı gibi şeyleri daha az manuel bir şekilde takip etmelerine olanak tanıyor. Bu bilgi, çiftçilerin her yerden kontrol edebileceği yapay zeka destekli bir otomasyon platformuna geri çevriliyor.

Rosenberg, “Bu gösterişli yapay zeka olayıyla veriminizi artırabileceğimi söylerseniz, buna inanmayacaklardır, ancak dışarı çıkıp bu özel şeyi kontrol etmek zorunda kalmayacaklarına inanacaklardır” dedi.

Şirket 18 ayda 55 çiftlikle anlaşma imzaladı ve Rosenberg bunu, Farmblox’un çiftçilere sistemleri kendilerinin özelleştirme ve uygulama konusunda kontrol imkanı vermesine bağlıyor.

Rosenberg, “Çiftçinin bizi kendisinin kurması bizim için çok önemli,” dedi. “Biz beyaz eldiven hizmeti vermiyoruz. Elbette ihtiyaç duyarlarsa buradayız, ancak çok az belgeyle her şeyi kendileri yapıyorlar.”

Rosenberg, Farmblox’un şu anda çiftliklerin karşı karşıya olduğu en büyük sorunu çözmeye yardımcı olmayı amaçladığını söyledi: işgücü kıtlığı. Farmblox, çiftliklerin belirli bir zamanda bir çiftlikte çalışması gereken insan sayısını azaltmalarına yardımcı olmayı amaçlıyor. Gençken, sensörleri kontrol etmek için sürekli etrafta dolaşmayı gerektiren organik bir çiftlikte yarı zamanlı bir işte çalıştığını söyledi. Verimli değildi. Farmblox bunu otomatikleştirmeyi amaçlıyor.

Şirket artık 14.000 dönümden fazla tarım arazisini kapsıyor ve Rosenberg, Minecraft’ta ilk üç geliştiriciden biri olarak elde ettiği kazancını startup’ı başlatmak için kullanıyor. Farmblox, Hyperplane liderliğinde Slow Ventures, MHS Capital ve Service Provider Capital’in katılımıyla düzenlenen bir tohum turunda 2,5 milyon dolar topladı.

Hyperplane’in kurucusu ve yönetici ortağı Vivjan Myrto, TechCrunch’a Boston merkezli firmasının düzenlediği bir girişim etkinliğinde Farmblox ile tanıştığını söyledi. Hyperplane bir avuç diğer tarım teknolojisi girişimini desteklemişti ve Myrto, bu sayede çiftlikler için büyüyen bir sorunun artan su kıtlığı olacağını keşfetti.

Farmblox özellikle su tasarrufuna veya su israfına odaklanmasa da çiftliklerin bunu takip etmesine yardımcı olabilir. Şirketin zaten ivme kazandığını görmüş olması da zarar vermedi. “Bu ekibin bunu temelde yurt odalarından kendi kendine başlatmış olmasından çok etkilendik [more than] Myrto, “18 ayda 50 müşteri” dedi. “Bu sektörde, çiftlikleri otomatikleştirmek çok maliyetli ve çok maliyetli oldu. Farmblox’un benzersiz özelliği, körfez istasyonunun güneş enerjisiyle çalışması ve çok ucuz olmasıdır. Herkesin çok ötesinde verileri ve sensörleri var.”

Farmblox, sensörler hasattan sonra aynı ağaçlarda kalabildiği için akçaağaç, üzüm bağları ve meyve bahçeleri gibi yüksek marjlı ağaç bazlı ürünlerle başladı; domates gibi diğer ürünlerde ise her mevsim tüm bitki sökülüyor. Rosenberg, girişimin gelecekte daha düşük marjlı ürünlere doğru ilerleyeceğini umduğunu söyledi.

Şirket, tohum yatırımını daha fazla çiftliğe yayılmak için kullanacak.

Rosenberg, “Sadece çiftçilere gerçek zamanlı veri sağlamak ve izlemek için değil, aynı zamanda bunları otomasyon akışlarıyla birleştirerek çiftlikte uygulayabilecekleri yeni ve heyecan verici çözüm paketleri oluşturmak için araçlar geliştiriyoruz” dedi.

İnsanlar kullandıkları suyu düşündüklerinde genellikle musluktan içme suyu ya da günlük duşlarını düşünürler. Ancak kullandığımız suyun yaklaşık %70’i bizi besleyen mahsullerin yetiştirilmesine gidiyor. %90’a kadar yükselen bir sayı düşük gelirli ülkelerde. Diğer kullanımlar için su bulmak zorlu bir iş olabilir.

Ancak birçok alanda çiftçiler, başarılı bir ürün elde etmek için ihtiyaç duyduklarını düşündükleri kadar, hatta fazlasını bile kullanmaya teşvik ediliyor. “Hükümetler kendi yiyeceklerini üretmek istiyor. Suyun pahalı olmasını istemiyorlar” diyor Jairo Trad, kurucu ortak ve CEO KilimoTechCrunch’a söyledi.

“Fakat çiftçiler yetersiz sulama yaparsa, üretim kaybı, para kaybı ve daha fazla gıda kaybı gibi büyük bir risk söz konusu olur” diye ekledi. “Riskte bir dengesizlik var.”

Ucuz sulama dünyanın birçok bölgesini ekmek ambarlarına dönüştürdü, ancak bu aynı zamanda diğer kullanımlar için çok az şeyin kalabileceği anlamına da geliyor.

Şirketler için su kıtlığı varoluşsal bir tehdit olabilir. Trad, “200 milyon dolarlık bir şişeleme tesisiniz varsa ve gelecek hafta suyunuz yoksa, çok fazla para risk altında demektir” dedi. “Böylece insanlarla konuşmaya ve suya değer vermeye çalışmaya başladık.”

Trad ve Kilimo’daki meslektaşlarının tasarladığı şey en iyi şekilde bir risk yönetimi aracı olarak düşünülebilir. Şirket şu ana kadar çoğu Güney Amerika olmak üzere birçok farklı ülkeden 45 farklı ürün türünden yaklaşık 100.000 toprak örneği aldı. Buradan, toprak nemini elde edilmesi çok daha kolay olan tarım alanlarının uydu görüntülerine bağlamak için bu örnekleri kullanıyor.

Trad, “Belirli bir ülkedeki belirli topraklarda işlerin nasıl davrandığını anlamak için yere yakın oturmanız gerekiyor” dedi.

Kilimo daha sonra çiftlik alanlarını uzaktan izleyebilir ve çiftçilere su kullanımları konusunda tavsiyelerde bulunabilir. Çiftçilerden hizmet karşılığında bir ücret talep ediyor ve eğer su kullanımlarını başarıyla azaltabilirlerse Kilimo, fazla suyu aynı havzada ihtiyacı olan bir şirkete satarak gelirin bir kısmını çiftçiyle paylaşabiliyor. Sonunda, su kullanımını azaltan çiftçiler, Kilimo’ya ödediklerinden %20 ila %40 daha fazla kâr elde ediyor. Her şey Hacimsel Su Yardımı Muhasebesi standardına uygun olarak üçüncü taraflarca doğrulanır.

Girişim yaklaşık on yıldır ortalıkta olmasına rağmen, su kıtlığı yöneticilerin endişe listelerinin en üst sıralarında yer alırken faaliyetlerini genişletmeye çalışıyor. Şu anda, merkezinin bulunduğu Arjantin ve Meksika da dahil olmak üzere Güney Amerika’da çalışıyor. Sırada Güneybatı Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa var. Büyümeyi desteklemek için Kilimo kısa süre önce TechCrunch ile özel olarak paylaştığı 7,5 milyon dolarlık A Serisi’ni topladı. Tur, iThink VC, Kamay Ventures, Salkantay Ventures ve The Yield Lab Latam’ın katılımıyla Emerald Technology Ventures tarafından yönetildi.

Kilimo, su taahhütlerini açıklayan Microsoft, Intel ve Coca-Cola ile çalışıyor. (Veri merkezleri, içecekler gibi büyük su tüketicileridir.) Trad daha fazlasını imzalamayı umuyor. “Her şirket tek başına bir fark yaratmayacak. Ancak şirketler artı hükümet artı kalkınma bankası kuruluşlarından faydalanabilirseniz, orada bir fark yaratmaya başlarsınız” dedi.