İnşaat tedariki son derece parçalanmış, manuel ve opaktır, yüklenicileri birden fazla tedarikçiyi dengelemeye, uzun müzakerelere katlanmaya ve gecikmiş ödemelerle uğraşmaya zorlamaktadır. Trilyon dolarlık altyapı ve gayrimenkul projelerinin devam ettiği Suudi Arabistan’da bu verimsizlikler daha da belirgindir.
Bunu ele almak için BrkzRiyad merkezli bir inşaat teknolojisi, tedariki kolaylaştıran ve özel finansman çözümleri sağlayan teknoloji özellikli yönetilen bir pazar sunuyor. Şirket, 9 milyon dolar (8 milyon dolar özkaynak ve 1 milyon dolar borç) topladı ve toplam A Serisi finansmanını 17 milyon dolara getirdi ve yatırımcılar ikiye katlandı.
Aramco’nun Waed, Beco Capital, Better Toube Ventures, Sınıf 5 Global, Fluent Ventures, Knollwood Yatırım Danışmanlığı, Misy Ventures, RZM Investment ve 9900 Capital’in yeniden kabul edilmesi de dahil olmak üzere mevcut yatırımcılar.
Bu, geçen Mart ayında açıklanan 8 milyon dolarlık A1 turu BRKZ’nin izlediğini izliyor.
İbrahim MannaUber yan kuruluşu Careem’de eski bir yönetici, bu zorlukları ilk elden yaşadıktan sonra 2023 yılında BRKZ’yi kurdu.
“Careem’in Uber’e çıkmasından sonra, Mayıs 2020’de bir aile evi aldım ve inşaat tedarik zincirinin verimsizlikleriyle karşılaştım – malzeme seçiminde görünürlük, malların nerede olduğu etrafındaki belirsizlik ve fiyat oynaklığı” dedi Manna. “Bu hayal kırıklığı, endüstrinin ne kadar eski olduğunu ve keşfetmeye değer büyük bir fırsat sunduğunu fark etmemi sağladı.”
İnşaat malzemeleri tedarik
Manna, BAE, Suudi Arabistan ve Pakistan’da 100’den fazla tedarikçi ve yüklenici ile bölgedeki inşaat tedarik zorluklarının net bir resmini almak için bir araya geldiğini söyledi. Piyasa her yerde kırılırken, Suudi Arabistan’ın ülkenin vizyonu 2030 ve güçlü pazar kuyrukları tarafından körüklenen en muazzam fırsat olarak öne çıktığını buldu.
BRKZ’de yükleniciler ve fabrikalar çimento, çelik ve ahşap gibi temel yapı malzemelerini temin edebilir. Şeffaf fiyatlandırmadan, sadece 20 dakika içinde rekabetçi tekliflerden yararlanırlar ve şimdi satın alırlar, daha sonra finansman öderler, ancak fabrikalar hammaddeler kaynağı olabilir ve müşteri tabanlarını genişletebilir.
Benzer şekilde, platform, bölgelerdeki yüksek ulaşım maliyetleri ve koordinasyon sorunlarının olağan engellerini azaltır. Geçen yıl, BRKZ 1.200 SKU ve 350 tedarikçiden 7.000’den fazla SKU ve 1.100 tedarikçiye büyüdü. A1 serisinden bu yana gelir, 2024’te dört katına çıktı ve 850’den fazla müteahhit ve fabrika BRKZ’yi King Salman Park, Neom ve Kızıl Deniz Projesi gibi büyük projeler için kullandı.
BRKZ, Suudi Arabistan’ın Orta, Doğu ve Batı eyaletlerinde agresif bir şekilde 40’tan fazla şehre genişledi ve RFQ hacmini geçen Mart ayında 170 milyon dolardan 350 milyon dolara (SAR 1.3 milyar) yükseltti. Manna, inşaat teknolojisi şirketinin Kuzey ve Güney eyaletlerine erişimini genişletmeyi planladığını belirtti.
Gelirlerin çeşitlendirilmesi
Eğrinin önünde kalmak için BRKZ, şu anda satın alma, daha sonra ödeme ve kredi teklifleri de dahil olmak üzere işlem ücretleri ve finansman çözümleri yoluyla ürettiği gelir akışlarını çeşitlendirmek isteyecektir.
Manna, BRKZ yüklenicilerle çalışırken, daha geniş bir kaynak seçeneği yelpazesi gerektiren farklı ihtiyaçlara, malzemelere ve fiyatlandırma modellerine sahip bir dizi müşteri olan geliştiriciler ve tedarikçilerle uğraşmaya başlamak istediğini söylüyor. Şirket, bu yıl Çin’den başlayarak, ülkedeki bu artan talebi karşılamak için doğrudan küresel pazarlardan kaynaklanması zor inşaat malzemelerini doğrudan küresel pazarlardan ithal etmeye başlamayı planlıyor.
“Müteahhitlerimizin, tedarikçilerimizin ve diğerlerinin Çin’den almak istediğini bildiğimiz malları ithal etmeye başladığımız için Çin ve Suudi arasında bir ticaret koridoru inşa etmek veya etkinleştirmekten oldukça heyecanlıyız. Suudi dışında malzemelere ihtiyaç duyulursa, onları alacağız, bu malları beyaz etiketleyeceğiz ve bunları Suudi’deki yüklenicilere, geliştiricilere ve tedarikçilere satacağız. Odak noktamız Suudi Arabistan’a daha derine inmek ”dedi. Bu, BRKZ’nin MENA bölgesinde genişlemeye yönelik önceki hırslarından bir değişime işaret ediyor.
Özellikle, hareket, Çin’in ABD ticaret politikaları etrafındaki belirsizlik nedeniyle Orta Doğu pazarlarıyla ilişkileri güçlendirme çabalarıyla uyumludur. Suudi Arabistan’ın inşaat patlaması ve Çin’in Neom ve The Line gibi megaprojecilerdeki önemli rolü göz önüne alındığında, BRKZ’nin ithalat stratejisi hükümet düzeyinde ticaret teşviklerinden ve iki ülke arasındaki finansman anlaşmalarından yararlanabilir.
Tam hizmet inşaat ekosistemi
Materyallerin ötesinde, BRKZ, herhangi bir projenin dört sütunu ele alarak tam hizmet inşaat ekosistemi olmayı amaçlamaktadır: tedarik (bugün temel işi), finansman (BNPL ve kredi çözümleri), işgücü arzı ve ekipman tedariki/kiralama. Careem’deki Global Markets’in genel müdürü Manna, işgücü ve ekipman hizmetlerine genişlemenin BRKZ’yi yükleniciler ve geliştiriciler için uçtan uca bir platform haline getireceğini söyledi.
Buna ek olarak, ürün açısından önemli bir odak noktası, fiyatlandırma öngörülebilirliğini, satınalma siparişi üretimini ve diğer dahili süreçleri otomatikleştirmek için AI ve makine öğreniminden yararlanarak, şirketin yanı sıra yükleniciler ve tedarikçiler için verimliliği artıracaktır.
Yeni yükseltilen sermaye, şirketi Suudi Arabistan’a genişlemenin yanı sıra öngördüğü kapsamlı tedarik merkezi olma yoluna girecek.
“BRKZ ekibi, bu hızla ölçeklendirme sektöründe verimliliği artırmak için ürün ve operasyonel yol haritasını yürüttü ve bir sonraki bölümlerinde onları desteklemeye devam etmekten heyecan duyuyoruz. BRKZ’nin finansman ürünü sayısallaştırılmış tedarik platformlarını tamamlayacak ve müşteri nakit akışı zorluklarını ele alacak ”diyor Beco Capital’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Dany Farha.
İki yıl önce lansmanından bu yana, BRKZ, ön ve tohum turlarından 5.5 milyon dolar dahil olmak üzere 22.5 milyon dolar topladı. Manna, şirketin değerlemesinin geçtiğimiz yıl% 46 arttığını ve pozitif birim ekonomi ile yıllık 4x gelir artışını yansıttığını söyledi.
