Tonlarca para kazanan iki sektör var ancak bunlar geleneksel olarak risk sermayesi tarafından büyük ölçüde göz ardı ediliyor: filmler ve oyunlar. Bu pek çok kişi için biraz sürpriz oldu: Risk sermayedarları, yüksek büyüme fırsatlarına keskin gözleriyle tanınıyor; ağırlıklı olarak teknoloji girişimlerinden, sağlık alanındaki yeniliklerden ve dijital alandaki bir sonraki büyük şeyden paylarını alıyorlar. Ancak Deadline şunu bildiriyor: Geçen yıl filmler 33,9 milyar dolar kazandıVe Küresel oyun geliri 184 milyar dolar olduNewzoo’ya göre. Yine de filmlere yatırım yapma önerisi, risk sermayedarlarını SaaS platformlarının hesaplanabilir ölçümlerinden veya biyoteknolojinin nispeten öngörülebilir riskinden çok uzak bir manzarayla tanıştırıyor.
Oyunlar ve filmler aşırı derecede etkilenir veya kaçırılır ve bu, geleneksel risk sermayesi yatırım tezlerinde nadiren benimsenen türden bir öngörülemezliktir.
Oyun endüstrisindeki sunum sunumlarını her zaman özellikle merak etmişimdir. Süper Ölçek Şapkasını ringe attı, heyecanlandım. Şirket, oyunlara yönelik pazarlamayı kolaylaştırmayı vaat ediyor ve mükemmel bir pazarlamanın, iyi bir sonuç ile başarılı bir başarı arasındaki en önemli farklardan biri olduğu göz önüne alındığında, merak sinirlerimi çok hoş bir şekilde gıdıkladı.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Şirket 22 slaytlı bir deste sundu ancak şirkete göre “müşteri ayrıntıları ve dağıtım için onay alamadığımız müşteri vaka çalışmaları çıkarıldı”.
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Çözüm slaytı
- Makro pazar büyüklüğü tahmin slaytı
- Pazar büyüklüğü tahmin slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı (2027)
- Hedef müşteri slaydı
- Platform geçiş reklamı slaytı
- Nasıl çalışır slayt
- Pazar bölümleme slaytı
- İş modeli slaytı
- Örnek olay çalışmaları slaytı
- Rekabetçi manzara slaytı
- İş planı geçiş reklamı slaytı
- 5 yıllık plan özeti slaytı
- Sor slaydı
- Fonların Kullanımı özet slaytı
- Özet slaytı
- Takım slaytı
- Ek geçiş slaytı
- Şirket geçmişi slaytı
- Kapanış/temas slaytı
SuperScale’in sunum sunumunda sevilecek üç şey
SuperScale, tam da amacına ulaşan, inanılmaz derecede kaygan görünümlü bir güverteye sahiptir. Yirmi iki slayt çok fazla görünebilir (bugünlerde bir slayt destesi için en uygun uzunluk yaklaşık 16 slayttır), ancak bu slaytta bazı ara slaytlar ve bir ek var ve bunlar gerçekten sayılmıyor.
Gerçekten işe yarayan bazı şeylere bir göz atalım.
Kendi pazarınızı yaratmak
[Slide 5] Bu kesinlikle yatırımcıların dikkatini çekecektir. Resim Kredisi: Süper Ölçek
Oyun çok büyük bir pazar ve yatırımcıların buna ikna olmasına gerek yok. O halde asıl soru, bu çok lezzetli dijital pastadan bir dilimin nasıl alınacağıdır. SuperScale burada bazı ilginç adımlar atıyor: Rakamlar bugünkü rakamlardan bahsetmek yerine 2027 yılına dair tahminler. Ancak bu slayt destenin başında geliyor; SuperScale, oyun oynamayı %10 oranında artıran makinenin bir parçası olacağına dair sağlam bir argüman sunabilirse, bu gerçekten çok ilginç.
Cesur ve arsız bir hikaye anlatımı. Elbette şirket artık bir plan paylaşma ve makbuzları gösterme zorunluluğunu hazırlıyor ancak bu, yatırımcıların ilgisini hemen çekmenin iyi bir yolu.
Hayata yeni bir soluk
[Slide 7] SuperScale iki pazarın peşinden gitmeyi vaat ediyor. Resim Kredileri: Süper Ölçek
Bir oyun optimizasyon şirketi olarak SuperScale’in ilginç bir yaklaşımı var ve bu basit slayt akıllıca bir vaat içeriyor: Peki ya halihazırda piyasada olan bir oyunun kârlılığını büyük ölçüde artırabilirsek? SuperScale’in modeli, kısmen, gelen her doların temelde bir bonus olduğu oyun yayınlama döngüsünün bir aşamasında bu oyunlara yeni bir hayat vermeyi amaçlıyor. Deste bundan çok fazla bir şey çıkarmıyor, ancak bunun oyun stüdyoları için gerçekten güçlü bir satış tekniği olduğunu görebiliyorum ve eğer eski oyunlarda başarılı olursa (temel olarak hiçbir risk olmadan), entegre etmek akıllıca olmaz mıydı? Yeni oyunlarda da SuperScale var mı?
Son derece akıllıdır ve yatırımcılar da bunu görebilecek.
Özeti böyle yaparsın
Tasarım ve neredeyse okunamayan metin bir yana, bu slayttaki içerik harika:
[Slide 18] Tabi lan. Resim Kredileri: Süper Ölçek
İyi bir özet slaytını seviyorum. Yatırımcılara, bir yatırım konusunda heyecanlanmaları için ihtiyaç duydukları tüm düşünme ve konuşma konularını verin. Harika bir yaklaşım.
SuperScale’in geliştirebileceği üç şey
Genel olarak, bu gördüğüm en iyi sunum sunumlarından biri, ancak beni “hmm” dedirten birkaç şey var.
Bekle, ekibin ne kadar büyük?
Bir şirket yaklaşık 5 milyon dolar topladığında genellikle 10 ila 15 kişilik bir ekip beklerim. Bu ekip slaytı biraz sürpriz oldu:
[Slide 19] Bu büyük bir takım. Resim Kredileri: Süper Ölçek
Bu slaytı destenin sonuna koymak, bu girişimin ciddiyeti hakkında merak etmeme neden oluyor. Beş iş birimi ve 70’ten fazla ekip üyesi varsa, destenin geri kalanını darmadağın eder. Bir sorma slaydı var, ancak fonların sağlam bir kullanımı yok. Önemli bir gelir elde etmeden 70 kişilik bir ekibi ayakta tutamazsınız. Şirket, 2027 ve beş yıllık planları hakkında konuşmaya o kadar çok zaman harcıyor ki, ancak ne kadar para kazandığını tamamen görmezden geliyor.
Gelirle ilgili bazı bilgiler var, ancak yalnızca örnek olay incelemeleri şeklinde:
[Slide 12] Gözünüzü kırptığınızda kaçıracaksınız ancak bu slaytta bazı önemli iş ölçümleri yer alıyor. Resim Kredileri: Süper Ölçek
Fark ettin mi? SuperScale, EA, Zynga ve Fingersoft’tan 6 milyon dolar kazandı. Ve NimbleBit’ten ek 1,5 milyon dolar.
Bu etkileyici, ama bu korkunç Bu çekiş seviyesini göstermenin bir yolu. Uygun bir çekiş slaytı, bu sayıları toplam olarak değil, gelirin zaman içinde ne kadar ve ne kadar hızlı arttığını gösteren gelir grafikleri olarak görüntüler.
SuperScale neden para topluyor?
Şirketin uygun gelir rakamlarını elde ederken neden yaklaşık 5 milyon dolar topladığı kafa karıştırıcı.
[Slide 16] Ne? Resim Kredileri: Süper Ölçek
Bu slayt neredeyse hiç mantıklı değil. 12. slaytta şirket, yalnızca vaka çalışması müşterilerinden 7,5 milyon dolar değerinde gelir elde ettiğini belirtti. Kaç müşteri var? Bilmiyoruz. Toplamda ne kadar gelir var? Fikrim yok. Peki bu parayla ne yapmayı planlıyor? Bunun için bir slayt var:
[Slide 17] Beş yıllık bir podyum için mi yükseliyorsunuz? Resim Kredileri: Süper Ölçek
Bu slaytın hiçbir değeri yok. Şirket, bir birleşme ve satın alma makinesi inşa ettiğini söyleyerek, eski oyunların haklarını almayı ve muhtemelen onları büyütmeyi planladığını öne sürüyor. Bu harika falan ama bunun için özel bir plan olması gerekiyor.
Burada bir de iç tutarsızlıklar var: Hedeflere ulaşmak için 5 milyon dolara ihtiyacı olduğunu söylüyor ama sonra kârları yeniden yatırarak “organik yatırımı takip edeceğini” söylüyor.
Birleşme ve satın alma alanında 5 milyon dolar neredeyse hiç para değil, bu yüzden şimdi satın alma hedeflerinin kim olacağını ve şirketin bu satın almaların kârlılığa nasıl katkı sağlayacağını varsaydığını çok merak ediyorum.
Tutarlı bir hikaye anlatın!
SuperScale, ilk okuduğumda harika bir yatırım fırsatı gibi görünüyordu, ancak güverteyi dürtüklemeye ve dürtmeye başladığımda, giderek daha az mantıklı gelmeye başladı. Şirket başka şirketleri de satın almak istiyor gibi görünüyor (yoksa oyun mu?). Kadrosunda 70 kişi var ama yalnızca 5 milyon dolar topluyor. Geçmişteki başarılarını ya da gelecekte ihtiyaç duyduğu başarıyı nasıl bulmayı planladığını paylaşmıyor.
Genel olarak bu hikayeyi anlatmanın çok daha iyi bir yolunun tutarlı bir şekilde anlatılan uçtan uca bir hikayeye sahip olmak olacağını düşünüyorum:
- A oyununu B dolara satın aldık.
- Oyunun büyüme altyapısına $C yatırım yaptık.
- Oyunun pazarlamasına $D yatırım yaptık.
- Oyunun geliri, yalnızca $C+D yatırımı sonrasında $E’den $F’ye çıktı.
- Gördüğünüz gibi bu projeden $X kar elde ettik ve bu taktik kitabının bu özel profile sahip oyunlarda işe yarayacağını tahmin ediyoruz.
- 30 oyunluk bir portföy oluşturmak istiyoruz, bu yüzden 30*($B+$C+$C) artırıyoruz, ardından bu tekrarlanabilir bir oyun kitabı ve iş modeliyle kendi kendini sürdürebilen bir iş haline geliyor.
O hikaye yatırımcılar için anlamlı olacaktır.
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum destenizin sökülmesini istiyorsanız, işte daha fazla bilgi!
