Tam Beatriz Acevedo çıktığını düşündüğünde, başlamak için bir fırsat Suma Serveti onu geri çekti.
TechCrunch Disrupt’ta Battlefield 200’ün bir parçası olarak sergilenen Kaliforniya merkezli şirket, Latinler için tasarlandı ve ekonomik güçlerinin kontrolünü ele geçirmelerine ve servet inşa etmelerine yardımcı olacak kültür içi finansal içerik, ürünler ve deneyimler sunuyor.
Beatriz Acevedo, Suma Wealth’in kurucu ortağı ve CEO’su (İmaj kredisi: Suma Wealth)
Acevedo, TechCrunch’a “Gizli sos kültürde değil dilde” dedi.
Suma Wealth, edtech ve fintech’in kesiştiği noktadadır ve blok zincirinde yenilikler yapmaktadır. Bazı özellikler arasında ustalık sınıfları ile Sumaversity ve finans üzerine eğitim kampları yer alıyor. Herkesi öğrenme ve katılım kanıtı yoluyla onaylamak için blok zincirini kullanıyor. Kullanıcılar devredilemez jetonlar (NTT) toplar ve avantajlar elde eder.
Ayrıca, kullanıcıların kredi kavramını anlayabilecekleri ve inşa edebilecekleri bir Music Money Plaza da bulunmaktadır. Bir aktivite gıda kamyonu olan Credit Cocina, kullanıcıların favori tarifleri aracılığıyla mali durumları hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olur. Acevedo’nun, kullanıcıların bir borç uzmanıyla konuşarak “borçlarını terletebileceğini” söylediği bir finans spor salonu da var. Kullanıcılar bir avatar seçebilir, sohbet edebilir veya kameralarını açabilir ve “tehditkar olmayan bir şekilde” koçluk alabilirler.
Uygulamayı indirmek ücretsizdir ve koçluk için abonelik katmanı olan bazı ücretsiz özellikler vardır.
Acevedo, tipik erken aşama girişimciniz değil. Şimdi 50’li yaşlarında, kariyerine radyo ve televizyon sunucusu olarak başladı ve kocası Doug Greiff ile birlikte ABD’deki genç Latinler için bir dijital medya markası olan mitú adlı bir şirket kurdu. Acevedo ve Greiff’ten önce 52 milyon dolarlık fon şirketi Latido Networks’e sattı.
Planı tamamen hayırseverliğe geçmek ve ailesinin vakfı üzerinde çalışmaktı, ancak Acevedo TechCrunch’a küresel pandemi vurduğunda Latinlerin sadece COVID ölümleri açısından değil, aynı zamanda ekonomik zorluklar açısından da en ağır darbeyi aldığını gördüğünü söyledi.
Bu sorunu çözebilecek bir şirket kurmak istemiyordu, ancak kendisine sürekli olarak genç Latinlerle bağlantı kurma yeteneklerinde zorluk yaşadıklarını söyleyen finansal kurumlarla konuştuktan sonra, Mary Herandez ile Suma Wealth’i başlatmaya karar verdi. Javier Gutierrez.
Acevedo, “Latinler ne kadar para harcarlarsa harcasınlar, her zaman sonradan düşünülürler” dedi. “Fintech’ler bana web sitelerini zaten çevirdiklerini söyleyebilirdi ve bu benim için en büyük tehlikeydi çünkü bunu yapmalarına gerek yoktu çünkü izleyicileri zaten İngilizce konuşuyor.”
Onlara bunu söyleyince hemen tepkilerinin sürpriz ve sonra rahatlama olacağını açıklayarak, “O zaman onlara genel pazardan ulaşıyoruz” dedi. “Muhtemelen onlara ulaşıyorsunuz, ama onlara dokunmuyorsunuz” diye cevap verirdi.
Acevedo, “Hala kendilerini bu para sohbetine ait hissetmiyorlar,” diye ekledi. “Orada sadece büyük bir kopukluk var.”
Şirket halihazırda JP Morgan Chase, Wells Fargo ve Morgan Stanley gibi büyük finans kurumlarıyla çalışıyor. Ayrıca son iki yılda 3,3 milyon dolar topladı. Acevedo, TechCrunch’a Suma Wealth’in tohum turu için bağış toplamaya başladığını ve bir kurumsal teklif eklediğini söyledi.
İlk kurumsal ortaklık, Suma Wealth’i çalışanlara ve müşterilere bir fayda olarak sunacak olan Verizon Wireless ile olduğunu söyledi. Şirket ayrıca diğer tüketim malları şirketleriyle de görüşüyor.
Acevedo, “Tüm bu ortaklıklara sahip olmaktan heyecan duyuyoruz.” Dedi. “B2C olacağımızı düşündük, ancak kurumsal tarafta o kadar çok talep gördük ki, çalışanlara sağlanan faydalar için bu modeli başlatıyoruz.”
Bu arada, Suma Wealth’in içeriği ve özellikleri aracılığıyla bağlantıyı kesmeyi çözdüğüne inanıyor. Ve şirketin şimdiye kadar gördüğü çekiş bunun kanıtı: 615.000 benzersiz kullanıcıdan oluşan bir topluluğa sahip ve her ay %27 büyüyor.
Buna ek olarak, kısa süre önce 90 günlük bir süre içinde 2.000 kullanıcılı bir VIP pilot uygulamasını tamamladı ve son 30 gün içinde bağlı hesaplarda (ortalama 3,5 hesap) %72 büyüme hesapladı ve müşterilerin haftada 2,5 kez geri geldiğini hesapladı. Acevedo, Suma Wealth’in içerik geliştirmenin ilk aşamalarında olduğu düşünüldüğünde ilginç olduğunu belirtti.
Şu ana kadar 800 kişi bootcamp programını tamamladı ve ortalama 60 dakika Sumaversity seanslarında kalıyor. Şirket ayrıca kaynaklara %96,3 tıklama oranı görüyor, Acevedo’nun gurur duyduğu bir rakam, tıklama söz konusu olduğunda %3 ila %5’in “iyi bir sayı” olarak kabul edildiğini açıklıyor.
“Bu nesil yardım istiyor” diye ekledi. “Aldığımız ilk iki soru ‘Kime güveniyorsunuz?’ ve ‘Kime güvenebiliriz?’ Bugün ekonomide bulunduğumuz yer, sadece Latinler değil, Amerikalılar da sermayelerini nasıl koruyacaklarını bilmek istiyorlar ve bizim için şu andan daha iyi bir zaman olamazdı.”
