Microsoft Azure ve AWS gibi bulut sağlayıcıları on yıl önce Cloud Software pazarlarını piyasaya sürdüğünde, hizmet olarak yazılım (SAAS) şirketlerinin potansiyel kurumsal müşterilerin önüne geçmesi için yeni bir satış kanalı açtı. Bu pazarlar, SaaS şirketlerinin geleneksel, uzun satış döngülerini atlamasını etkin bir şekilde sağladı.
Ancak nadiren satıcı tarafı deneyimi parkta bir yürüyüş. Bu pazar yerlerinde listelenen yazılım almak birden fazla mühendis gerektirir ve genel yük yükü yalnızca bir şirket ölçeklendikçe artar.
Jon Yoo ve Chengjun Yuan, Salesforce ve Confluent’te çalışan zamanlarından sorunu iyi biliyorlar. Çift bir şirket kurmaya karar verdi, Sugerbulut pazarları üzerinden satışla ilişkili operasyonel zorluğu azaltmak.
Suger, çeşitli pazarlarda SaaS ürün listesini otomatikleştiren ve bu listeleri ölçeklendirdikçe yöneten bir araç setidir. Platformun birleşik API’leri bir şirketin faturalandırması, müşteri ilişkileri yönetimi ve diğer mevcut araçlarla entegre olur.
Yoo, Suger’in esnek fiyatlandırma, gelir raporları ve alıcı içgörüleri sunma da dahil olmak üzere çeşitli bulut pazarıyla ilgili görevlere yardımcı olabileceğini söyledi.
Yoo, TechCrunch’a verdiği demeçte, “Bu insanların günlük bir iş olarak yaptığı tüm bu eylemleri düzenleyebilmemiz için bir iş akışı inşa ettik” dedi. “Her bir parçayı, her bir düğüm gibi bir işlemin yaşam döngüsünde otomatikleştirelim, böylece ölçekte işlem yapmalarına yardımcı olabiliriz. Bu gerçekten oynamaya başlıyor. Verilerimize bakıyoruz ve müşterilerimizin, bize bir şirket içi çözümden veya bir rakip üründen geçtiklerinde ortalama 3 kat pazar hacmini görüyoruz. ”
Suger 2022 sonunda piyasaya sürüldü. O zamandan beri şirketin müşteri tabanı kar tanesi, kavram ve Intel dahil olmak üzere 200’den fazla şirkete büyüdü.
Suger kısa süre önce Craft Ventures, Intel Capital ve Y Combinator dahil olmak üzere mevcut yatırımcıların katılımıyla eşik girişimleri tarafından yönetilen 15 milyon dolarlık A Serisi A turunu yükseltti. Yoo, yatırımcıların birçoğu Portfolio şirketlerinin bulut pazarlarını sarmak için mücadele ettiği için şirketin çok hızlı bir şekilde hızlı bir şekilde aldığını söyledi.
Bazı potansiyel yatırımcılar Yoo’ya Suger’in bu fonlama ortamında yükseltmek için mücadele edeceğini söyledi çünkü kendisini “AI şirketi” olarak pazarlamadı. Açıkçası, bu birçok destekçiyi caydırmadı.
Yoo, “AI’yı ürünümüzde dahili olarak kullanıyoruz, ancak AI sadece teknoloji” dedi. “AI temel teknoloji olabilir, ancak müşterimize sağladığımız gerçek değer nedir? Günün sonunda, işlerini yapmalarına yardımcı olduğumuzdan ve yaptıkları işi desteklediğimizden emin olmak istiyorlar. ”
Bulut pazarlarının kullanımı, kurumsal satışların büyüyen bir parçası olmaya devam etmektedir. Salesforce CEO’su Marc Benioff, 2025 mali yılının ikinci çeyreğinde, Salesforce’un en büyük 10 en büyük anlaşmasından üçü AWS’nin bulut pazarı ile kapatıldı.
Yoo, birçok genç AI girişiminin, yarasa dışında bir satış kanalı olarak bulut pazarlarını aradığını da sözlerine ekledi.
“Bu büyük bir pazar,” dedi Yoo. “Sadece güzel bir kanal değil, aynı zamanda işletmelere satıyorsanız gerçekten olması gereken bir kanal haline geldi.”
Suger sektöründe net olmak gerekirse rekabet var. Bazı şirketler kendi bulut pazar listeleme sistemlerini şirket içinde inşa ederken, diğerleri Tackle gibi girişimlere yöneliyor, bu da 148 milyon dolardan fazla girişim finansmanı sağlıyor ve Suger’e benzer yetenekler sunuyor.
Yoo, Suger’in ikinci bir taşıyıcı olma avantajına sahip olduğunu söyledi. (Tackle birkaç yıl önce başlatıldı.) Suger, sadece listeleme sürecinin ötesine geçiyor, diye ekledi Yoo.
Yoo, Suger’in yeni fonlarını ürününü inşa etmek ve mühendislik bant genişliğini genişletmek için koyacağını söyledi. Sonunda Suger, alıcı tarafı için araçlar oluşturmayı umuyor ve işletmelerin yazılımı temin etmesine ve harcamalarını yönetmelerine yardımcı oluyor.
“[We’re] Gelecek için gerçekten heyecanlı ve aynı zamanda şirketin geleceği değil, aynı zamanda bulut pazarlarının geleceği ”dedi. “Bu tüketici deneyimini gerçekten B2B satışlarına getirmek istiyoruz, çünkü bir kurumsal satış döngüsünün iki yıl sürmesi benim için mantıklı değil.”
