Soru yok 2023’ün girişim ve teknoloji ekosistemi için zor bir yıl olduğunu söyledi. Carta, finansman turlarında ve toplam yatırımda çarpıcı bir düşüş olduğunu ortaya koydu ve bu düşüş, finansman turlarının toplam sayısını gösterdi. 2023’ün ilk çeyreğinde %64 düşüş ve yatırılan toplam dolar 2021’in 4. çeyreğindeki zirveden %86 düştü. Forum Ventures, bu yıl hızlandırıcı ve başlangıç aşamasında 100’den fazla B2B SaaS şirketine yatırım yaparak, bu pazarın tüm aşamalarındaki kurucular için fon toplama ortamının ne kadar zor olduğunu ilk elden gördü. para kaynağı. Forum Ventures’ın CEO’su ve yönetici ortağı Michael Cardamone, yeni ortaya çıkan yöneticilerle bu pazarın durumu hakkında konuştu ve “bunun uzun zamandır fon toplamanın en zoru olduğunu” ifade etti.
İçinde son rapor, Forum Ventures, erken aşama B2B SaaS yatırım ortamının mevcut durumuna kapsamlı bir genel bakış sağlamak için 70 fonu araştırdı ve Ocak ile Ekim 2023 arasında 167 kapalı ön tohumlama ve başlangıç turundan elde edilen verileri analiz etti.
Bu rapordan birkaç önemli bulgu:
- Ankete katılanların %75’i 2022’den bu yana değerlemelerde bir düşüş olduğunu belirtti ve bu turlardaki veriler, geçen yıl yapılan aynı ankete göre %10’luk bir düşüş gösterdi.
- Tohumlama öncesi ortalama değerlemeler sonradan 9 milyon dolardı ve bu, verilerin toplandığı turlar boyunca ARR’de (yıllık yinelenen gelir) 250.000 dolara kadar ön gelir için geçerliydi.
- ARR’si 250.000 ABD Doları veya daha yüksek olan şirketler, 15 milyon ABD Doları tutarındaki ortalama değerleme tavanıyla yükseldi.
Tohum turları
Bir kurucu olarak nakit akışınızı yönetirken akıllı olun, harika insanları şirketinize katılmaya ikna edin ve müşterilerinizin arzuladığı bir ürün oluşturmaya odaklanın.
Tohum değerlemeleri 2022 ve 2023 boyunca sabit kaldı, ancak bu turlar için gerekli çekişi elde etmek daha zorlu hale geldi ve bu da kurucular için yanlış beklentiler yaratabilir. 2020-2021’de, 3 milyon ila 5 milyon dolarlık tohum turlarının çok az çekişle (eğer varsa) yapılması nispeten yaygındı ve bunlar, alana ve kuruculara bağlı olarak genellikle 12 milyon ila 25 milyon dolarlık değerlemelerle yapılıyordu. ‘ arka plan.
İstisnalar vardır, ancak günümüz piyasası, şirketlerin 3 milyon $’ın üzerinde bir tohum turu elde etmek için genellikle 250.000 $ ila 1 milyon $ ARR’ye ihtiyaç duyduğu ve bu turların genellikle yaklaşık %20 ila %25 seyreltme (yani, 12 $’dan 3 milyon $) ile yapıldığı önemli bir erken çekiş talep etmektedir. milyon ila 15 milyon ABD Doları posta veya 4 milyon ABD Doları ila 16 milyon ABD Doları ila 20 milyon ABD Doları posta). Kurumsal bir başlangıç turunu yükseltmek için çıta çok daha yüksektir ve bir kurucunun/şirketin günümüz piyasasında eskisinden çok daha fazlasını kanıtlaması gerekir. Bu dinamik, birçok kurucunun bu dönüm noktalarına ulaşmak için ilk olarak bir ön tohumlama turunu yükseltmesi gerektiği ve dolayısıyla Seri A’ya ulaşmak için birden fazla tur yükseltmesi gerektiği anlamına gelir.
