Aether’in sunum güvertesi gerçek bir kafa karıştırıcıdır. Şirket diyor “Daha önce erişilemeyen rezervlerden lityum çıkarmak” için neredeyse 50 milyon dolar topladığını söyledi. Bu mantıklı: Lityum, piller ve diğer elektronik cihazlarda bir kova yük tarafından kullanılan değerli, elde edilmesi zor bir kaynaktır. Ancak sunum destesi bu kullanım durumunu (destedeki en küçük fırsattır) neredeyse dipnot durumuna düşürüyor.
Bu gerçekten ilginç bir okuma ve hikaye anlatımı sağlıyor, o yüzden gelin derinlemesine inceleyelim ve ne olduğunu ve nasıl olduğunu tespit edip edemeyeceğimizi görelim.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Misyon bildirimi slaytı
- Görüş slaytı
- Çözüm slaytı 1
- Çözüm slaytı 2
- Ürün slaytı
- Değer teklifi slaytı
- Potansiyel kullanım durumları slaytı
- Teknoloji zorlukları slaytı
- Rekabet avantajı slaytı
- Çekiş slaytı
- Sonuçlar slaydı
- Pazara açılma stratejisi slaytı
- Teknoloji avantajı slaytı
- Slaytı ölçeklendirme
- Hedef pazarlar kayıyor
- Ürün gruplarına genel bakış slaytı
- Ürün serisi 1 slayt
- Ürün grubu 2 slayt
- Ürün grubu 3 slayt
- Özet slaytı
- Fon sorma ve kullanma slaytı
- teşekkür ederim slayt
Sevilecek üç şey
Burada dürüst olacağım: Şirketin ne yaptığını gerçekten anlamıyorum. Belki de biyoteknolojinin nasıl çalıştığını tam olarak anlayacak kadar derin bir teknolojiye sahip değilim. Öte yandan, beş yaşındaki bir çocuğa işinizi anlatamıyorsanız, hikaye anlatımınızda bir sorun olduğu kanaatindeyim.
Yine de Aether birkaç şeyi doğru yaptı.
Cesur bir kurulum
Şirket, 2. slayttaki kapıdan dışarı doğru büyük bir vizyonun tohumunu atıyor:
[Slide 2] Gelecek için cesur bir vizyon oluşturmak. Resim Kredisi: eter biyo
Dikkatimi çekmek için slayta koyabileceğiniz bir şey varsa bu listede oldukça üst sıralarda yer alır. Evet, o geleceği hayal etmek istiyorum. Burada bir risk de var elbette: Şirket verdiği sözü tutabilecek mi?
Hella rekabet avantajları
Mevcut teknolojilerin gerçekte ne olduğunu bilmediğimi söyleyerek bu konuda uyarıda bulunmak istiyorum ve eğer bu anlaşmaya daha yakından bakıyor olsaydım, bu tür veri kümelerinin nasıl olduğunu görmek için bir grup endüstri uzmanıyla konuşmam gerekirdi. şu anda oluşturulmuş. Ancak görünüşte bu slayt etkileyicidir:
[Slide 7] Eğer doğruysa Aether’in rakibi olmak istemezdim. Resim Kredisi: eter biyo
Bunu gerçekten gösterebilen herhangi bir şirket, 20 kat daha hızlı olduğunu ve numune başına 1/10 oranında fiyat verdiğini ve mevcut teknolojiye yapılan ilk yatırımın 1/50’sinde, sunumunun yanında devasa bir neon “sektörü altüst ediyor” tabelasını parlatıyor. Yine iddiaları doğrulamak isterdim ama bu kesinlikle dikkatimi çekecek.
Zorlukların doğrudan üstesinden gelmek
Bu alandaki şirketler hakkında az da olsa bildiğim, sentetik biyoürünlerin pazara sunulmasında çok büyük zorluklar olduğudur. Aether’in bu zorluklardan bazılarını doğrudan ele aldığını görmek çok güzel.
[Slide 13] ‘Evet, bunun zor olduğunu biliyoruz, ancak sorunları şu şekilde hafifletiyoruz. Resim Kredisi: eter biyo
Bu slayttan, geçmişte bu alanda VC’lerin yakılmış olabileceği bazı nedenlerin üstesinden nasıl gelebileceğinizi öğrenebilir ve nasıl farklı olduğunuzu açıklayabilirsiniz.
Bu, tıp teknolojisi mikroakışkanlar alanında faaliyet gösteren şirketlerin ek slaytta “İşte Theranos’tan ne kadar farklı olduğumuzu gösteriyor” ifadesini koymalarına benzer. Bu şaka gibi ama sen Bilmek soru ortaya çıkacak, böylece buna hazırlıklı olabilirsiniz. Zarif bir şekilde yapıldı!
Bu incelemenin geri kalanında, Aether’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!
