Sızan bir belge, Salesforce’un daha yüksek marjlar peşinde koşarken daha da fazla işi kesebileceğini iddia etti.
Tarafından görüldü İş İçeriği (yeni sekmede açılır)‘Vizyon, Değerler, Yöntemler, Engeller ve Ölçümler’ (V2MOM) olarak bilinen belge her yıl ortaya çıkar ve genellikle CRM devinin çalışanlarına şirketin önümüzdeki aylarda izleyeceği yön hakkında bir fikir vermek için şirket içinde paylaşılır.
Bu yıl, şirketin iş gücünün %10’unun işten çıkarılmasının ardından muhtemelen daha fazla toplu işten çıkarmayla sonuçlanacak olan kar marjlarını önemli ölçüde artırmak yönünde görünüyor.
Salesforce fazlalıkları
Şirketin hesap yöneticilerinin yaklaşık yarısının tüm satışların %95’inden fazlasını sağladığı tahmin ediliyor ve daha yüksek marjlara çıkarken gereksiz harcamaları kısma çabasıyla Salesforce en verimsiz çalışanlarından bazılarından kurtulmanın yollarını arıyor olabilir.
Şirketin 2023 mali yılı faaliyet marjı hedefi %20 idi ve bu hedef, 2026 mali yılına kadar %25’e ayarlandı. Business Insider’a göre, aktivist yatırımcı Starboard Value, %31,7 artı marj sağlayan kişi gibi görünüyor. ve bu önümüzdeki iki yıl içinde.
Tüm bunlar, Oracle (%43,3 marj) ve Microsoft (%46,6 marj) gibi daha iyi performans gösteren şirketlere yetişme çabası içindi.
V2MOM taslağından bir alıntı şu şekildedir: “Marj büyümemiz, gelir artışından daha önemlidir…”
Aynı belgenin, şirket daha agresif, performans odaklı bir düzene doğru yönelirken, yöneticilerden “düşük performans gösterenleri” yılda %5 oranında azaltmalarını da istediği bildirildi. Bu rakamın o zamandan beri kaldırıldığı, bunun yerine yöneticilerden çalışanlara bir puan vermelerini isteyerek, şirketin “müreffeh” geleceğini garanti altına almak için en iyi performans gösterenleri ödüllendirmelerini ve düşük performans gösterenleri kesmelerini istediği düşünülüyor.
Benioff’un şirketin Slack kanalındaki çalışanlarına bunun bile V2MOM’dan kaldırıldığını söylediği söyleniyor, ancak şirketin mali reform için sert hedefleri olduğu açık.
