Amjad Masad, Replit’i on yıldır geliştiriyor ancak son 18 ay gerçekten farklı bir dönem oldu. Yapay zeka kodlama asistanı şirketi, 2024 yılı boyunca 2.8 milyon dolarlık bir gelirden, Masad’ın bir milyar dolarlık yıllık gelir tahminine doğru ilerliyor.
San Francisco’daki TechCrunch’ın kapalı kapılar ardında düzenlenen StrictlyVC etkinliğinde, sektörün şu anda sorduğu en önemli soruyla başladık: Cursor’un SpaceX tarafından 60 milyar dolara satın alınma görüşmelerinde bulunduğu bir dünyada, Replit de satılacak mı? Ayrıca Replit’in net gelir tutma oranı — mevcut müşterilerin harcamalarını ne ölçüde artırdığını ölçen bir gösterge — Masad’a göre %300’e çıkmış durumda. Bunun yanı sıra, App Store mücadelesindeki yalanları nedeniyle Apple’a dava açma isteği ve şirketin kendi müşterilerine yatırım yapmaya başlaması olasılığı gibi konulara da değindik.
Bağımsızlık meselesine gelirsek, Masad net konuştu. Cursor’un negatif %23 brüt marjlarında faaliyet gösterdiğini belirten Masad, Replit’in bu yolda ilerlemesini sağlayacak bir ekonomik yapıya sahip olduğunu savundu, ancak tümüyle bir satış ihtimalini dışlamadı.
TC: Cursor’un SpaceX anlaşması, geçtiğimiz hafta sektörün konuştuğu konu oldu. Siz bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz?
AM: Temel modeller üzerine inşa eden bağımsız, küçük bir yapay zeka şirketi olmak oldukça zor. Cursor’un negatif %23 marjları olduğu yönünde raporlar var ve eğer siz de model eğitime yatırım yapmak istiyorsanız, bağımsız kalmak son derece zorlaşıyor.
Replit için durum farklı. Farklı bir müşteri kitlesine hitap ettiğimiz için, işleri daha mantıklı bir şekilde yürütüyoruz. Son bir yıldır brüt marjımız pozitif. Biz biraz daha pahalı olabiliriz ama sunduğumuz hizmetler çok daha fazla. Hedef kitlemiz, daha önce yazılım oluşturma becerisine sahip olmayan, çoğunlukla teknik bilgiye sahip olmayan kullanıcılardan oluşuyor. Uçtan uca bir platform sağlıyoruz — istemden başlayıp, ölçeklenebilir bir uygulamaya kadar her aşamayı kapsıyoruz. Güvenlik, veritabanları ve veritabanı göçleri gibi süreçleri de biz yönetiyoruz. Bu işe uzun süredir devam ettiğimiz için, platforma birçok temel unsuru entegre ettik.
Replit satılık mı? Sürekli potansiyel alıcılarla görüştüğünüzü varsayıyorum; bu sizin yükümlülüğünüz.
Evet. Harika ortaklarımız var ve bazen bu konular gündeme geliyor. Ancak bağımsız kalmaya çalışacağız. 10 yıldır buradayız, uygulama geliştirmenin fikirlerden ibaret olmasının kabul görmesinden önce faaliyet gösteriyorduk. 2018’de YC’de, bir milyar yazılım yaratıcısı oluşturmayı konuştuk ve bu hayale gülümseyenler oldu. Şimdi o hayal mümkün ve Eylül 2024’te, ajans odaklı kodlama deneyimimizle bu devrimi başlattık. Bunu çok daha ileriye taşıyabileceğimizi hissediyoruz.
Anthropic, Google ve OpenAI ile yakın çalışıyorsunuz. Hangisi en iyi performansı gösteriyor?
Anthropic, temel ajans döngüsünde hâlâ yenilmez. En iyi araç çağırma yeteneğine sahip; ajans çok daha uzun süre tutarlı kalabiliyor. GPT-5 hızla gelişiyor. Google’ın Flash model ailesi fiyat-performans açısından müthiş. Hızlı ve ucuz bir şey istiyorsanız, şu anda açık kaynak modellerden daha iyi performans gösteriyorlar. Üçünü de kullanıyoruz ve aslında daha yeni laboratuvarların ürünlerini de göz ardı etmemek lazım. Reflection AI, harika şeyler duyduğumuz açık kaynak modellerle çıkmak üzere. Çin modelleri de etkileyici — Kimi, Ocak ayında piyasaya sürülen Anthropic nesli modeller kadar iyi, sadece üç ay geride.
Bir kurumsal anlaşma için rekabet ederken sizin için hangi faktör öne çıkıyor?
Pek çoğumuzun satışları içten gelen veya organik — ürün odaklı. Zillow ve Meta gibi müşteri kazanımımız, insanların ürünü benimsemesi ve ardından kurumsal plan satın almak istemesiyle gerçekleşiyor. Üstten yapılan resmi müzakerelerde ürünün ön plana çıktığı durumlar oluyor. Ancak bazı özelliklerin eksik olduğu durumlarda, C-seviyesinde ve IT grubu içinde Replit genellikle güvenlik üzerine kazanıyor. Birçok araç kodu bir web sitesi oluşturup harici bir veritabanına bağlarken, Replit’in tam yığın bir sistem olması, projeye entegre edilmiş bir veritabanı kullanması, uygulamayı doğası gereği daha güvenli hale getiriyor.
Son 10 yılda kripto dolandırıcıları ve hackerlarla mücadele ettik, bu nedenle siber güvenlik işlevimiz, özel bir siber güvenlik girişimi kadar iyi. Replit’te bir uygulama dağıttığınızda tamamen yeni, izole bir proje oluşturuyoruz. Google’ın güvenlik modelinden yararlanıyoruz.
Churn oranları hakkında konuşalım. Müşterilerinizi ne kadar süre tutabiliyorsunuz, en iyi prototipler sonunda bir şirketin mevcut yapısına entegre edildiğinde?
Churn oranımız çok düşük ve net tutma oranımız son derece yüksek — bazı durumlarda %300’e kadar çıkıyor. Müşterilerimizden duyduğumuz şey, mühendisler endişelenip bir uygulamayı kendi sistemlerine entegre etmeye çalıştıklarında, çoğu zaman sonuçların kötüleştiği. Kurumlar Replit’in tam yığınını özellikle bir tek-tahsisat ortamı oluşturduğumuzda benimsediğinde, uygulamalar Replit’te kalıyor. Örneğin, Bain & Company, Tableau ve Power BI yerine Replit ve Databricks kullanmaya başladı.
Yapay zeka şişkinliği konusunda artan endişeler var — teknik bilgiye sahip olmayan kullanıcılar çok daha fazla kod üretiyor ve daha fazla token harcıyor. Bu sizin için iyi [kullanıma dayalı ücretlendirme nedeniyle]. Peki ya müşterileriniz için?
Geçici harcama konusunda çok fazla sorun yaşamıyoruz. Kurumlar ROI’ye çok duyarlı ve aldıkları getiri hakkında bizimle paylaşıyorlar. Çoğu durumda bu yatırımdan elde ettikleri sonuçlar son derece değerli — genellikle bir, iki, üç katı kadar. Eğer Replit ile aylık 100,000 dolar harcıyorlarsa, genellikle 2 milyon, 3 milyon, 10 milyon gibi bir geri dönüş sağlıyorlar.
Apple hakkında konuşalım. Diğer bir rakip Lovable, bu hafta App Store’dan onaylı bir uygulama geliştirme aracı aldı. Replit ise App Store’da güncellemeleri engellenmiş durumda. Bu durum size ne kadar zarar veriyor?
Bu yaşam veya ölüm meselesi değil — uygulamayı kaybetsek bile işimize anlamlı bir etkisi olmaz. Ama, insanlar gerçekten onu seviyor. Dört yıl boyunca App Store’da yer aldık. Dezavantajlı bölgelerdeki çocuklar, Android cihazlarında Replit ile kodlama öğreniyorlar. Yöneticiler, toplantılarda bunu kullanıyorlar.
Replit’in engellenmesinin nedeninin, iOS uygulamaları oluşturması olduğunu düşünüyoruz. Bu yeteneği Aralık’ta başlattığımızda, üzerinden App Store’a geçen uygulamaların sayısını gösteren grafikler dolaşıyordu. Apple’ın bu durumdan rahatsız olduğunu düşünüyoruz.
Apple, sizin onay sürecinden sonra cihaza yeni kod yüklemeniz gerekçesiyle bunu engellediğini öne sürüyor.
Bu bir yalan ve gerekirse mahkemede bunu kanıtlayabiliriz.
Bu gerçekleşecek mi?
Bunu umuyorum. Apple’ı seviyorum ve birlikte harika bir şey geliştirmek isterim. Müşterileri Xcode’a göndermeye memnuniyetle hazırız. Ancak bir milyar insanın erişebileceği bir pazarda, ayrımcı kararlar vermek ya da keyfi davranmak kabul edilemez.
Nvidia, OpenAI ve diğerleri gibi, müşterilerinize sermaye karşılığında yatırım yapmayı düşünüyor musunuz?
Bu konuyu çok düşündük ve bir seçenek olarak değerlendiriyoruz. Kişisel olarak, Replit’te başlamış ve para kazanmadan önce birkaç girişime yatırım yaptım. Bunlardan biri, Magic School — bir öğretmenin COVID sırasında biraz kodlama öğrenmeye karar verip diğer öğretmenler için bir yapay zeka uygulaması geliştirmesi. Amerika’da öğretmenlerin çok fazla tükenme yaşadığını gördü ve AI kullanarak bu yükü azaltmak istedi. Başardı ve ilk yıl 20 milyon dolar kazandı. Replit’te başlayan diğer şirketlerin ise değerinin yarım milyar dolara ulaştığını düşünüyorum. Replit’teki girişimcilik gerçekten heyecan verici. Birkaç ay önce Stripe ile entegre olduk ve Replit üzerinden akan işlemler her ay üç haneli büyüme gösteriyor. Yakında, müşterilerimiz bizim kazancımızdan daha fazla gelir elde edecekler.
