Çoğu Bugüne kadar yapılan satış konuşmaları (şu ana kadar yayınladığımız 30’dan fazla listenin kullanışlı bir listesi buradadır), tipik olarak toplanan milyonlarca veya on, hatta yüz milyonlarca doları bulan kurumsal finansman turları içindi.
Bunlara bakmak ilginç elbette ama birçoğunuzun yolculuğunda çok daha erken olacağını da biliyorum. Sizinle paylaşmak için iyi bir melek destesi örneği arıyordum ve tam da bunu buldum. Laoşimelek güvertesi. Şirket bana, açıkça Çinli öğretmenleri ve onların öğrencilerini hedef alan çok erken aşamadaki dil öğrenme uygulaması için 5 milyon dolarlık bir sınırla 570.000 dolar topladığını söyledi.
Güverte süslü değil ve mükemmel değil, ancak şirket başarılı olduğunu iddia ediyor, bu yüzden neyin doğru olduğuna ve nelerin iyileştirilebileceğine bir göz atalım.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Laoshi’nin güvertesi 11 ana slayttan ve dört ek slayttan oluşur.
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Pazar kayması
- Çözüm slaytı
- Yarışma slaytı
- Yol haritası slaytı
- Takım slaytı
- Öğretmen yetiştirme slaytı
- Öğretmen tutma slaytı
- Özet slayt
- “Bize ulaşın” slaytı
- Ekler kapak slaytı
- Ek I: Viral etki slaytı
- Ek II: İş modeli slaytı
- Ek III: “Sor” slaydı
Sevilecek üç şey
Güverte seyrek ve basittir, bu oldukça ferahlatıcıdır – pek çok erken aşama destesinin içlerine dokunmuş pek bir hikayesi yoktur ve üzerine çok fazla bilgi (bu gerçekten alakalı değildir) sıkıştırmaya çalışır. slaytlar.
Bir melek destesi için hatırlamanız gereken kapsayıcı şey, yatırımcılarınızın yüksek riskli yatırım işinde olduklarını bilmeleridir. Bu nedenle, şirketinizin neden iyi bir bahis olduğunu, gerçek bir sorunu çözmek ve büyük bir pazar elde etmek için bir yolunuz olduğunu ve bunu başaracak ekibiniz olduğunu netleştirin.
Takım kaydırağı A+
[Slide 7] Bir ekip slaytı, yatırımcıları bu şirketi kurmak için doğru kişi olduğunuza ikna etmelidir. Görsel Kaynakları: Laoşi
Erken aşamadaki bir şirkette, genellikle bir bilgisayar korsanına, dolandırıcıya ve yenilikçiye ihtiyacınız olduğu söylenir (H3) iyi bir kurucu ekip oluşturmak. Bilgisayar korsanı, ürünün ilk birkaç sürümünü oluşturacak teknik bilgiye sahip kişidir. Dolandırıcı, satış ve yatırımı çeken ve pazarın bu şirket için nasıl çalıştığını anlayan kişidir. Ve yenilikçi, ürünün taze, havalı ve kullanımı kolay görünmesi için tasarımları bir araya getirebilen kişidir.
H ile %100 aynı fikirde olup olmadığımdan emin değilim.3 kurucu ekip oluşturma ahlakı — doğru, derin alan bilgisine ve güdüsüne sahip olmanız çok daha önemlidir (genellikle “kurucu-pazar uyumu” olarak ifade edilir), ancak siz ayrıca iyi bir başlangıç oluşturmak için kapsamlı becerilere ihtiyaç duyarlar. H’yi kabul ediyorum3 genellikle bir takımın beceri setini hızlı bir şekilde kontrol etmek ve takımda büyük boşluklar olup olmadığını belirlemek için iyi bir şablondur.
Bu takım slaydı iki şey yapar: Takımın uluslararası ve dağıtılmış olduğunu gösterir. Çeşitli ve deneyimlidir. Ve – alttaki kutuda – ekibin pazarla ilgili deneyime sahip olduğunu göstermeyi başarıyor. Şimdi, öğrenmek için yine de bir seslendirmeye ihtiyacım var:
- Ekip nasıl tanıştı?
- Her ekip üyesinin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
- Takımda eksik olan ne?
- Bu ekip neden başka hiç kimsenin yapamayacağı bir şekilde teslim olabiliyor?
- Mevcut bağış toplama için işe alma planı nedir?
Ancak temel düzeyde bir takım slaytı olarak bu, pek çok kutucuğu işaretler. Bununla birlikte, göstermediği şey, girişimlerdeki geçmiş başarılar ve ben de buna biraz daha derinlemesine bakmak istiyorum. Kesinlikle bu yırtılmalarda ele aldığımız öncekilerin çoğundan çok daha iyi bir slayt – bilirsiniz, temelde bir resmin altına bir Stanford ve Tesla logosu yapıştıran ve onu bir gün olarak nitelendiren slaytlar.
Bir başlangıç olarak bu slayttan öğrenebileceğiniz şey, takım slaydınızın en önemli slaytlarla birlikte orada olduğu ve bunu saymanız gerektiğidir. Hikayenizi anlatmak ve bizi ekibinizin size bahse girme nedenlerinden biri olduğuna ikna etmek için kullanın.
İyi özet slayt
[Slide 10] İyi bir özet slayt, yatırımcılara neden heyecanlanmaları gerektiğini hatırlatmanın harika bir yolu olabilir. Görsel Kaynakları: Laoşi
Bir özet slayt, yatırımcıların ilgisini çekmenin harika bir yoludur ve muhtemelen bu slaydı destenin sonuna değil, destenin başına doğru bir yere koyardım – bu gerçekten şirketin ilerlemesini ve zaman içindeki aşamasını düzeltmeye yardımcı olur. Evet, bu şirketin küçük olduğunu ve ayağa kalkmaya çalıştığını, ancak aynı zamanda gerçek, ölçülebilir ilerleme kaydettiğini gösteriyor.
Neredeyse sayıların kendileri kadar önemli hangisi Şirketin ölçtüğü sayılar. Bir uygulamanın ne kadar kalıcı olduğunu görmek için çok önemli ölçümler olan aylık ve günlük aktif kullanıcıları (MAU/DAU) gösterir. Öğretmen sayısını gösterir. ve platformda ne kadar süre kaldıkları, bu da yine yapışkanlık ve şirketin sahip olduğu erişimden bahsediyor. İnsanların uygulamayı aktif olarak kullandığını gösteren aktif kullanıcı etkileşiminden bahsediyor.
Mükemmel işaretler için, bu sayıları harmanlanmış sayılar yerine grafikler olarak görmeyi çok isterim. Burada dolar rakamlarını da görmek isterdim. 200’den fazla ödeme yapan abone olması harika ve bu bir ön finansman şirketi için etkileyici. Ancak gelir rakamları muhtemelen çok küçük olsa da, bunların bir grafiğini görmek de önemlidir. Slayta koymazsanız, yatırımcı neden konusunda şüphelenecek ve yine de soracaktır – bu konuşmayı atlayabilir ve onlara ihtiyaç duyduklarını hemen verebilirsiniz.
Bir startup olarak bu slayttan öğrenebileceğiniz şey, işinizi kurmanıza ve sunmanıza yardımcı olacak metriklerin derinlemesine farkında olmaktır.
İş modeli ön ve orta
[Slide 14] İşinizdeki kaldıraçları anladığınızı göstermek her zaman iyi bir fikirdir. Görsel Kaynakları: Laoşi
Söylemeliyim ki, açık gri üzerine koyu gri tasarımı sevmiyorum ve bunun çekirdek desteden ziyade ekte olması benim için ilginç. Bir yatırımcı olarak bunun en önemli slaytlardan biri olacağını düşünüyorum. Ben de işin şu anda nerede olduğunu görmek isterim. Örneğin, şirket TAC’sinin (öğretmen edinme maliyeti) 50 $ olduğunu söylediğinde, şu anda TAC’si olarak ne görüyor? Her öğretmenin beş öğrencisi olduğunu varsayarsak, bu pratikte nasıl ortaya çıkıyor?
Bununla birlikte, yatırımcılarınızla yaptığınız görüşmelerde bu rakamlar çok önemlidir; esasen, işiniz ve pazarınız hakkında nasıl düşündüğünüzü ve işinizdeki kaldıraçları anladığınızı gösteriyorsunuz. Başka bir deyişle: Ya her öğretmenin beş yerine 10 öğrencisi olsaydı? Ya her öğretmenin maliyeti 50$ yerine 100$ ise? Tüm bunları bir modele bağlayarak ve modele olan güveninizi artırmak için deneyler yürüterek, işletmenizin rakamlarla harika bir resmini oluşturmak için uzun bir yol kat edebilirsiniz.
Bu sökümün geri kalanında, Laoshi’nin geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve şirketin tam saha destesine bir göz atacağız!
