En son Y Combinator başlangıç grubu sırasında, tepe noktası TechCrunch’ta öne çıktı. Şirketin basit konuşması – Güneydoğu Asya için Bill.com – iş akışlarını ve fintech şirketleri için gördüğümüz genel olarak sıcak pazarı giderek daha fazla dijitalleştiren dünyanın daha geniş anlatısına tam olarak uyuyor.
O zaman, “şirketlerin para harcamasına ve almasına yardımcı olacak büyük gelirler olduğunu” belirttik, Peakflo’nun muhtemelen “yükseltmeye hazır” olduğunu da ekledik, zaten 13.000 $ değerinde aylık yinelenen gelire (MRR) ulaştı.
Peakflo bazı bağış toplama haberleri ile ulaştığında, çağrıyı aldık. Kurucu ortak ve CEO ile konuştum Saurabh Chauhan Peakflo’nun kaynak yaratması, tarihsel büyümesi, yeni sermayesi için planları ve gelir hedefleri hakkında.
Dünya Excel’e karşı
Size küresel ekonomi için en vazgeçilmez yazılım ürününün hangisi olduğunu sorsam, cevabınız ne olurdu? Benim önsezim, modern internetten daha uzun süredir var olan Microsoft elektronik tablo uygulaması olan Excel’dir – ve açık olalım, yazıcınızın hayatta olduğundan daha uzun süredir gönderiyor.
Neden? Niye? Çünkü o kadar çok şirket iş süreçlerini Excel’in (veya bugünlerde E-Tablolar) içinde yürütüyor ki, bu iş için etkili bir çok amaçlı araç. Ancak, örneğin birden fazla vidayla herhangi bir şeyi bir araya getirmek için bir multi-ool kullanmayı gerçekten deneyen herkesin onaylayabileceği gibi, daha hızlı hareket etmek istiyorsanız, kullanım durumuna özel bir şey oluşturmak genellikle daha iyidir.
Pek çok işletmenin ödemelerini ve giden faturalarını kaydetmek için kullandığı elektronik tablo araçlarını kullandığı Güneydoğu Asya pazarında Peakflo’ya girin. CFO paketi bir Microsoft Office lisansıydı, sanırım. İşler değişti.
Chauhan, şirketinin müşterilerinin %99’unun Excel benzeri ortamlardan geldiğini tahmin ediyor, yani Peakflo büyüdükçe hedef pazarındaki dijital dönüşümün hızı için esasen bir barometre görevi görüyor.
Bill.com gibi Peakflo da şirketlerin fatura ödemesine ve fatura göndermesine olanak tanır. Ürün açısından, Peakflo, Chauhan’a göre, alacak hesapları (para girişi), ödenecek hesaplar (para çıkışı), bir ödeme katmanı ve hizmeti muhasebe yazılımına ve bazı kurumsal kaynak planlamasına bağlayan bir entegrasyon katmanı dahil olmak üzere bir hizmetler topluluğudur. Tüm bunlar inşa etmek ve bakımını yapmak için iş gerektirir, yani Peakflo – tahmin ettiniz – yeni sermayesini işe almak için kullanıyor.
Startup ne kadar para topladı? Chauhan, 2021’de kurulduğunda “neredeyse” 1 milyon dolar ve yaşamının bu döneminde Y Combinator’dan 500.000 dolar daha topladığını söyledi. Peakflow’un bugüne kadar topladığı 4.1 milyon doların geri kalanı, birkaç hafta önce kapanan bir turda daha sonra geldi. Peakflo, hızlandırıcı desteğinin yanı sıra yatırımcı listesinden seçim yaparak Rebel Fund, Soma Capital, Amino Capital ve bir avuç bireysel aktif yatırımcı, yani melek yatırımcılar da dahil olmak üzere diğerlerinden sermaye çekti.
Neden bu kadar çok farklı yatırımcı, son aylarda değerleme profilinin azaldığını gören bir sektörde inşa edilen bir girişime sermaye koyuyor? Büyüme, sanırım. Chauhan’a göre, Y Combinator döneminden bu yana Peakflo, ayda 10 ila 15 müşteri ekledi ve şu anda 50’den fazla müşteriye ulaştı. Yakın zamanda genişletilen bir satış fonksiyonuyla şirket, önümüzdeki ay 100’e ulaşmak ve yıllık 1 milyon dolara ulaşmak istiyor. 2023’ün başlarında yinelenen gelir (ARR).
Taze sermaye, işe alma planı ve saldırılacak büyük bir pazar ile bu ARR eşiğine geri sayım yaptık.
brüt marjlar
Gitmeden önce, fiyatlandırma ve marjlar hakkında biraz daha fazla. Bir ödeme katmanından bahsettiğimizi yukarıda belirtmiş olabilirsiniz. Son birkaç yıldır SaaS pazarını izliyorsanız, kulaklarınız o noktada biraz canlanmış olmalı. Peakflo, yalnızca yazılım gelirlerinde değil, işlem hacminde de büyümeye hazır mı? Model sonuçta popüler oldu.
Cevap, söyleyebileceğim en iyi şey, gibi. Girişimin CEO’suna göre şirket, yazılım ürünlerinde yaklaşık %85’lik bir brüt kar marjı elde edebilir, ancak ödemeler alanında %40’a daha yakındır. Peakflo, yazılım maliyetini ödeme hacmine göre ölçeklediğinden, daha fazla müşteri faaliyetinden iki kat daha fazla ölçeklendirir, ancak brüt marj farkı, yazılımın neden bu kadar değerli bir iş kategorisi olduğunu açıkça ortaya koymaktadır.
Peakflo yedi haneli ARR’ye ulaştığında daha fazla.
