Pakistanlı girişim PostExTechCrunch’ın özel haberine göre, çevrimiçi satıcılara finansal ve lojistik hizmetler sunan .NET, bu yıl Suudi Arabistan’dan başlayarak yeni pazarlara girmeye hazırlanıyor.
PostEx’in kurucusu ve CEO’su Muhammad Omer Khan, bir röportajında, “Diğer pazarlara girip orada gerçekten bir değişim yaratmak istiyoruz çünkü açığı görüyoruz” dedi.
Şu anda toplam perakende pazarının yaklaşık %1,5’ini oluşturan Pakistan’daki e-ticaret, son 12 ayda %50 büyüdü. PostEx’in bu büyümeye katkıda bulunması muhtemel.
Pakistan’daki çevrimiçi tüccarlar, işlemlerin %95’inin teslimatta nakit olarak ödenmesi nedeniyle işlerini sürdürmeyi ve büyümeyi zor buluyor. Güney Asya ülkesindeki kurye şirketlerinin bu işlemleri sonuçlandırması, gönderimden teslimata kadar 10 ila 15 gün sürüyor. Tüm bunlar, çevrimiçi tüccarlar için işletme sermayesi sorunlarına yol açıyor.
Khan, 2020 yılında bu sorunları çözmek için PostEx’i kurarak tüccarlara teslimatta nakit ödeme karşılığında peşin ödemeler ve buna bağlı bir lojistik hizmeti sağladı. Pakistan’da banka dışı bir finans kuruluşu olarak düzenlendikten sonra, girişim ayrıca çevrimiçi tüccarlar için bir büyüme sermayesi teklifi başlattı. Ancak, riskleri azaltmak için girişim tüccarlara saf finansal destek sağlamaz ve yalnızca lojistik hizmetini kullanmaları durumunda onlara kredi verir.
Khan, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, bu modelin PostEx’in kuruluşundan bu yana batık kredi oranını %0,03’ün altında tutmasına yardımcı olduğunu söyledi.
“Çünkü fonların akışını biz kontrol ediyoruz, yani krediyi biz veriyorsak teslimatları kendimiz yapıyoruz ve sonra parayı doğrudan tüketiciden tahsil ediyoruz” dedi.
Kurucu ortak, aktif 15 bin satıcı tabanlarından yüzde 80’den fazlasının lojistikle sadece ön ödeme için kaydolduğunu, kalan yüzde 20’sinin ise sadece lojistik hizmetini kullandığını sözlerine ekledi.
Başlangıçta PostEx, Pakistan’ın sermaye kontrolleri geleneksel borç verenlerden önemli miktarda borç almayı zorlaştırdığı için finansal hizmeti kendi öz sermayesinden başlattı. Ancak ölçeklendikçe ve kanıtlanmış sayıda tüccar ve kredi geri ödeme geçmişi edindikçe, girişim tüccarlara doğrudan bilançolarından kredi sağlamak için geleneksel bankalarla çalışmaya başladı.
PostEx, Ağustos 2022’de rakip Call Courier’ı satın alarak Pakistan’daki lojistik ayak izini genişletti. Bu satın alma, girişimin pazarını üç temel pazardan tek seferde 650’den fazla şehre çıkarmasına yardımcı oldu. Ayrıca, büyük tüccarların yanı sıra daha küçük işletmelerin ve kurumsal müşterilerin de dahil edilmesini sağlayarak her ölçekteki e-ticaret şirketi için ülke çapında bir hizmet haline gelmesini sağladı.
Khan, Call Courier’ın satın alınmasından sadece bir yıl sonra PostEx’in geçen yıl Kasım ayında kârlı hale geldiğini söyledi. Ayrıca yakın zamanda yıllık tekrarlayan gelir oranını 21 milyon dolara, aylık dört milyon işlemle geçti ve bu yılın sonunda 25 milyon doları aşmayı planlıyor.
“Satın alma maliyeti yok, sadece borç maliyeti veya sermaye maliyeti var,” dedi. “Bu yüzden, karlılık için daha sağlıklı marjlara odaklanıyoruz… Aydan aya %10-15 büyüyoruz.”
7,3 milyon dolarlık yeni finansmanla yeni pazarlara giriyoruz
Girişim, Suudi Arabistan’ın ötesine geçip zamanla Birleşik Arap Emirlikleri’ne (BAE) kadar uzanmayı planlayan pazar genişlemesini tasarlamak için Dubai merkezli Conjunction Capital liderliğinde düzenlenen tüm öz sermaye finansman turunda şimdiye kadar 7,3 milyon dolar topladı.
Önümüzdeki üç ayda PostEx, Suudi Arabistan’a girmeyi planlıyor. Girişim ayrıca yeni pazarda ikiye katlamak için 15 milyon dolarlık bir tur daha toplamayı hedefliyor. Yatırımcılarla yeni tur için görüşmeler devam ediyor, dedi Khan.
PostEx ayrıca platformunu BAE’de test ediyor ve halihazırda finansman için bir lisansa sahip. Suudi Arabistan pazarını başarıyla ele geçirdikten sonra orada lansman yapmayı planlıyor.
Khan, TechCrunch’a Suudi Arabistan için PostEx’in yerel düzenleyici olan Suudi Merkez Bankası’na bir finansman lisansı için başvuracağını söyledi. Bu arada, ülkede bir avuç küçük ve orta ölçekli çevrimiçi tüccar ve bir veya iki büyük oyuncuyla yerel finansman ortaklarıyla iş birliği yaparak bir pilot başlattı.
PostEx aynı zamanda Pakistan’daki varlığını da genişletmeyi planlıyor ve yıl sonuna kadar 600 şehirde 6.500 olan çalışan sayısını 9.000’e çıkarmayı planlıyor.
Khan, “Diğer şehirlere kıyasla belirli şehirlerde daha fazla büyüme öngörüyoruz. Bu nedenle bu şehirlere daha fazla yatırım yapıyoruz” dedi.
Girişim ayrıca Pakistan’daki çevrimiçi satıcılar için dijital ödeme hizmetini test ediyor ve ödemeleri kapıda veya ödeme sayfasında dijitalleştirmelerine olanak tanıyor. Satıcılara maaşları, tedarikçi ve satıcı ödemelerini ve giderlerini tek bir portal üzerinden yönetmelerine yardımcı olmak için halihazırda bir gider yönetim sistemi sunuyor.
PostEx’in en son turunda Dash Ventures ve Sanabil500’ün yanı sıra mevcut yatırımcıları VSQ, FJ Labs ve Zayn VC’den de katılım oldu. Bu turdan önce, girişim 8,6 milyon dolar topladı.
