Küçük işletmeler, Amerika ekonomisinin bilinmeyen kahramanlarıdır, Amerika’nın işgücünün neredeyse yarısını istihdam eder ve ülkenin GSYİH’sinin %44’ünü oluştururlar. Ancak küçük işletme sahiplerinin şirketlerini satma zamanı geldiğinde, seçenekleri sınırlıdır.
Bazıları küçük işletme brokerlarına gider veya işletmeyi çocuklarına devreder, diğerleri ise tamamen dükkanı kapatır. Büyük şirketler geleneksel olarak en iyi fiyata satın alınmak için Goldman Sachs gibi yatırım bankalarını kullanır, ancak Wall Street devleri 25 milyon dolardan az satın almalarda zaman kaybetmezler.
Eski bir yatırım bankacısı olan Ori Eldarov ve eski bir Meta mühendisi olan Alston Lin tarafından kuruldu. Fırsat Dışı yatırım bankalarının işlerini otomatikleştirerek milyonlarca küçük işletmeye geleneksel birleşme ve satın alma hizmetleri sunarak bu açığı kapatmaya çalışıyor.
Y Combinator’ın 2024 Kış partisinin bir parçası olan girişim, satın alınacak iyi işletmeleri keşfetmek, bunları kurumsal alıcılarla eşleştirmek ve bunları satmak için sunum desteleri oluşturmak üzere AI temsilcileri yarattı. Ancak müşteriler yazılımı asla görmez. Sadece OffDeal’ın yazılım ürünü sayesinde daha verimli çalışan insan danışmanlarla etkileşime girerler. Sunum zaten bu.
Eldarov, TechCrunch ile yaptığı bir röportajda, “Hayatımızdaki en önemli işlemler, hepsi bir insanı içerir,” dedi. “Bizden önceki insanların yaptığı en büyük hata, her şeyi Python koduna devretmeleridir.”
OffDeal, küçük bir işletmenin alıcı bulmasına veya bir alıcının küçük işletmeleri bulmasına yardımcı olabilir. TechCrunch ile paylaşılan bir demoda Eldarov, AI ajanlarının her ikisine de nasıl yardımcı olabileceğini gösterdi.
Küçük bir işletmenin alıcı bulmasına yardımcı olmak için Eldarov, şirketin web sitesini, gelirini ve çalışan sayısını dijital bir forma girdi. Ardından OffDeal’in temsilcisi, şirketin web sitesini ürünleri, hizmetleri ve nihai pazarları hakkında bilgi için taradı ve sonunda 150 uygun alıcı üretti. Temsilci ayrıca, bu alıcıların önceki satın alımları ve onu iyi bir eşleşme yapan diğer faktörler hakkında bilgi üretir ve onlarla hızlı bir şekilde iletişim kurmanın bir yolunu sunar.
OffDeal’ı satın alımlar bulmak için kullanmayı düşünen alıcılar için, girişim önümüzdeki yıllarda çıkış arayışında olabilecek 2 milyon Amerikan küçük işletmesinden oluşan bir veritabanı oluşturdu. Alıcıları buradaki küçük işletmelerle eşleştirmek için benzer AI aracıları kullanıyor.
OffDeal, şu ana kadar hizmetlerinden yararlanmak isteyen dokuz kurumsal alıcıyla sözleşme imzaladığını ve 250’den fazla kişinin de bekleme listesinde olduğunu söylüyor.
OffDeal’in yazılımı kendi başına bir platform olabilecek kadar iyi görünüyor, ancak Eldarov bunun böyle olmadığında ısrar ediyor. CEO, küçük işletme brokerleri için yazılım oluşturmayı düşündüğünü ancak benimsenmesinin çok yavaş olacağını düşündüğünü söyledi. Bunun yerine, ürünü kullanarak kendi danışmanlık şirketini kurmaya karar verdi – sonra onlarla rekabet etti.
Peki ya OffDeal’in AI ajanları halüsinasyon görüp anlaşmanın büyük bir kısmını mahvederse? OffDeal’in CTO’su Lin, bunun AI endüstrisinde tam olarak çözülmüş bir sorun olmadığını ancak temel modellerde yapılan iyileştirmelerle çok daha iyi hale geldiğini kabul ediyor (OffDeal, OpenAI’nin GPT-4 modellerini kullanıyor). Bu nedenle OffDeal ve birçok AI şirketi, AI’nın bağımsız olarak çalışması yerine yardımcı pilot olarak çalışmasını sağlama yaklaşımını benimsedi.
OffDeal, hizmetleri için işlem değerinin %5 ila %10’u arasında ücret talep ediyor; bu, geleneksel yatırım bankalarının talep ettiği orana benzer. Eldarov, yapay zeka destekli danışmanlarının diğer küçük işletme brokerlarından daha fazla anlaşmayı kapatabileceğine bahse giriyor.
Alt düzey çalışanların sıkıcı işlerini yapay zeka kullanarak otomatikleştirmek yeni bir fikir değil (hukuk dünyası için Harvey AI’ya, uyumluluk için Sedric’e bakın) ancak bu girişimler çeşitli sektörlerde fon toplamaya devam ediyor.
OffDeal, TechCrunch’a yakın zamanda AI odaklı girişim şirketi Radical Ventures liderliğinde 4,7 milyon dolarlık bir tohum yatırımı aldığını söyledi. Hizmetleri için işlem değerinin %5 ila %10’unu ücretlendiren girişim, bu finansmanı daha fazla danışman işe almak ve pazarlamaya yatırım yapmak için kullanmayı planlıyor.
