Başarılı Bir Şirket Kurmanın İpuçları: Forethought AI Örneği

Build Mode podcastinin ilk bölümünde, sunucu Isabelle Johannessen, Forethought AI’nin kurucu ortaklarından Deon Nicholas ile beraber, müşteri odaklı ve uzun ömürlü bir şirket kurmanın gerekliliklerini ele alıyor.

Build Mode Podcast’inin Tanıtımı

Build Mode, TechCrunch’ın yeni podcast serisi olarak, girişimlerin nasıl kurulduğunu gerçeğiyle yan yana getiren bir platform sunuyor. Bu podcast, girişimcilerin deneyimlerinden ve stratejilerinden gerçek bir bakış açısı sağlıyor. Birinci sezon: Ürün, Pazarı Tanı başlığı altında, ürün-pazar uyumunun ötesine geçerek, ürününüzü müşterilere ulaştırmanın her yönünü ele alıyor. Bu süreç, doğru kitleyi bulmaktan, güven kazanmayı sağlamaya kadar uzanıyor.

Gerçek Problemleri Çözmek

Nicholas ve ekibi, başlangıçta gerçek sorunları çözmeye odaklandılar; abartılı fiyatlamalardan veya hype’dan uzak durdular. Onun inancına göre, güvenin kaynağı müşteriler olmalı, yatırımcılar değil. Forethought, kullanıcılarına somut değer sunduktan sonra, hype ve değerlemelerin kendiliğinden geldiğine inanıyor.

7-Failure Rule: Başarısızlıkla Barışık Olmak

Nicholas’ın “7-Failure Rule” (7 Başarısızlık Kuralı), girişimcilerin mükemmeliyet yerine iterasyonu benimsemelerini ve gerçekten işe yarayanı bulmadan önce birkaç başarısızlıkla karşılaşacaklarını beklemelerini öneriyor. Erken aşamadaki kullanıcılar genellikle neyin işe yaramadığını doğrudan söylemezler, bu nedenle girişimcilerin satır aralarını okumayı öğrenmeleri gerekiyor.

Başarı için İdeal Müşteri Profiline Odaklanmak

Forethought ekibi, her zaman dikkatli bir şekilde ideal müşteri profiline odaklandı ve gerçek sorunları dikkate aldı. Parlak ve göz alıcı özelliklere odaklanmaktansa, kullanıcıların en çok hangi problemlerle boğuştuğunu anlamaya çalıştılar.

TechCrunch Disrupt 2018: Büyüme Anı

Bu yaklaşım, Forethought’un 2018 TechCrunch Disrupt etkinliğindeki çıkışını destekledi. Şirket, Startup Battlefield yarışmasını kazanarak büyük bir dikkat çekti. Bu süreç, Nicholas için bir “dostane basınçlı ocak” gibiydi, çünkü sahneye çıkmadan önce mümkün olduğunca fazla müşteri logosu güvence altına almak için çılgınca koşturdular. Bu odaklanma, yatırımcıların ilgisini artırdı ve 9 milyon dolarlık bir Seri A yatırımı sağladı.

Uzun Süreli Başarı İçin Anahtar

Nicholas, şirketin uzun ömürlü olmasının kaynağının heyecan değil, odaklanma olduğunu savunuyor. Girişim başarısının, içindeki heyecan ya da potansiyel değerlenmelerden ziyade, müşterilerin seveceği bir şey inşa etmekle ilgili olduğunu belirtmektedir.

Sonuç: Müşteri ile Birlikte İnşa Etmek

Girişimciler için alınıp uygulanacak ders basit: Başlangıçtan itibaren müşterilerinizle inşa edin, her adımda geri bildirimle doğrulayın ve değerlemeler ya da hype’dan uzak durun. Ürün-pazar uyumu, mükemmeliyet değil; önemli olan, önemli olan kişilere tutarlı bir değer sunmaktır.

Build Mode bölümleri her Perşembe yayınlanır. Şimdi Apple Podcasts, Spotify veya podcast’lerinizi bulduğunuz her yerden abone olun. Ayrıca TechCrunch’ın YouTube kanalı üzerinden video versiyonunu izlemeyi unutmayın.