Musely, tüketiciye doğrudan telemedikal hizmet sunan bir platform olarak, General Catalyst’ın Müşteri Değeri Fonu’ndan ($360 milyon) fazla non-dilüte sermaye elde etti.
Şirket, cilt, saç ve menopoz bakımı için özel olarak gelişmiş tedavilerde uzmanlaşmaktadır. Musely’nin kurucu ortağı ve CEO’su Jack Jia, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, CVF yatırımcıları kendisiyle geçtiğimiz yıl iletişime geçtiğinde sermaye artırmayı düşünmediğini belirtti.
2014 yılında sağlık topluluğu olarak kurulan ve 2019’da reçeteli cilt bakımına geçiş yapan Musely’nin, yıllardır nakit akışı pozitif olduğunu söylüyor. Jia, şirketin bir kısmını yatırımcılara satıp mülkiyetini azaltmak istemediğini ekledi. Sürekli olarak potansiyel yatırımlar için kendisine gelen teklifleri geri çevirdiğini ifade etti.
Ancak geleneksel girişim sermayesinin aksine, CVF, öz sermaye payı almak istemediği gibi, faiz oranı taşıyan bir kredi de sunmuyordu. Bunun yerine, CVF’nin alternatif finansmanı, küçük bir gelir paylaşım anlaşmasına benziyor: Tahmin edilebilir gelir akışına sahip şirketler sermaye borç alıyor ve bu fonu, General Catalyst’ın fonunu kullanarak sağladıkları gelirden sabit, sınırlı bir yüzde ile geri ödüyorlar.
Başlangıçta şüpheci olan Jia, kısa sürede CVF’nin şartlarının standart bir banka kredisinden daha avantajlı ve öz sermaye turuna göre çok daha az maliyetli olduğunu fark etti.
“Matematiksel olarak modellediğimde, bu gerçekten ikna edici geldi,” dedi.
Musely, ortalama olarak yıllık %50 büyüme kaydederken, 1,2 milyondan fazla hastaya hizmet verdi. DTC markalar için yeni müşteriler edinmenin oldukça maliyetli olduğunu vurgulayan Jia, “Bir milyar dolarlık gelir elde ettiğinizde, bir sonraki milyar için bir milyar daha gerekir,” dedi. “Bu yüzden birçok DTC şirketi, sermaye yakma oranları çok yüksek.”
CVF’den alınan fon, bu sorunu çözüyor ve Musely’nin müşteri büyümesini desteklemek üzere bir sermaye hazinesi sunuyor. Fon, satış, pazarlama ve diğer müşteri kazanım çabalarını destekleyecek.
Musely, Grammarly, Lemonade ve Ro gibi CVF portföyündeki diğer şirketlerle birlikte yer alıyor. Fon, kendi benzersiz sınırlı ortaklarını barındırıyor ve yatırım yaptığı sermaye, General Catalyst’ın yaptığı son 8 milyar dolarlık fonlamada yer almıyordu.
Pek çok rakibinin aksine, Musely son derece sermaye verimli bir şekilde büyüdü. 2014 yılında DCM ve diğer yatırımcılardan 20 milyon dolar toplamasının ardından, şirket o zamandan beri tek bir dolar bile öz sermaye fonlaması almadı. Musely, hastaların sertifikalı dermatologlar ve jinekologlarla asenkron danışmalar aracılığıyla reçete ürünlerine erişimini sağlıyor.
Makalelerimizdeki bağlantılardan yapılan satın almalardan küçük bir komisyon kazanabiliriz. Bu durum, editoryal bağımsızlığımızı etkilemez.
