Film Geçişi sahip olmak biraz inişli çıkışlı bir tarihancak tiyatro abonelik hizmeti geçen yıl yeniden başlatıldı dahil olmak üzere gelişmeye devam etmiştir. bu ayın başlarında sanal kartın kullanıma sunulması sinema bileti satın almayı daha sorunsuz bir süreç haline getirmeyi amaçlıyoruz. Sadece bilet dağıtırken sahip olduğu popülerliğin doruklarına ulaşmak istiyorsa, kat etmesi gereken uzun bir yol var. Ne yazık ki bu sefer şirketin kar etmesi gerekiyor.
MoviePass, Aralık ayında veya en azından ayın geri kalanında kaydolan kişilere ücretsiz deneme sunarak daha fazla müşteri çekmeyi umuyor. Bu, yeni gelenlere uygulamayı test etme ve şirketin gösterim zamanlarına bağlı olarak filmlere değer atayan “kredi” sistemini kullanmaktan hoşlanıp hoşlanmadıklarını görme şansı verecek. MoviePass aylık abonelikleri 10 dolardan başla34 kredi içeren bu sayı, ABD’de nerede yaşadığınıza bağlı olarak sizi “ayda en fazla iki filme” götürecektir. Ancak bu promosyonun bir parçası olarak, yeni aboneler ayrıca kendi seçtikleri bir ücretsiz filme de sahip olacaklar. (Yeni lansman sayfasına göz atın Burada.)
Gizmodo, daha fazla bilgi edinmek için şirketi 2011’de kuran, 2018’de ayrılan, 2021’de geri dönen ve 2022’de yeniden faaliyete geçiren MoviePass CEO’su Stacy Spikes ile konuştu. (Aşağıda konuşmamızın düzenlenmiş ve özetlenmiş bir versiyonu yer almaktadır.)
Cheryl Eddy, Gizmodo: 10 yılı aşkın bir süredir bu şirkette çalışıyorsunuz. MoviePass’te sizi bu işe bu kadar inanan yapan şey nedir?
Stacy Sivri Uçları: Hiçbir şirket sinemaya gerçekten sahip değildir. Ve bu ilişkinin fikri – bu ekosistemde ya bir stüdyo ya da tiyatrosunuz ve aralarındaki ilişki ve içerik yaratıcıları ile izleyicileri arasındaki mesafeyi kısaltan yazılım yaratabilmek ilk katmandır. Ve ikincisi gerçekten oluyor; bilirsiniz, eğer 5 milyon dolarlık bağımsız bir filminiz ve 200 milyon dolarlık gişe rekorları kıran bir filminiz varsa, dünya çok düzdür. Tek bir fiyat var. Aynısı. Ancak yapmaya çalıştığımız şey, piyasada denemelere izin verecek şekilde daha önce var olmayan değişken fiyatlandırma ve yeteneklere izin vermek. İğneyi asla destek direkleri üzerinde hareket ettirmeyeceğiz; Hepimiz 75 milyon doların altındaki bu miktarın keşfedilmesiyle ve bu çeşitliliği elde edebilmek için çok daha fazla tiyatroya gitme yeteneğiyle ilgiliyiz. Yani pazardaki yerimizi biliyoruz ve işte burada gelişiyoruz. Sadece tutkuyla burada çalışan herkes bir film hayranıdır. Yani deneyim konusunda uzunuz [of going to see movies in the theater]. Bir yere varacağını düşünmüyoruz. Ancak yaratıcılar ve izleyiciler arasındaki birliği güçlendiren şirket olmak istiyoruz.
Gizmodo: Geçtiğimiz yıl MoviePass’in yeniden lansmanından bu yana karşılaştığı en büyük zorluk neydi?
Sivri uçlar: Sanırım bu pek bilinmeyen bir şey değildi, ancak ürünü salgın öncesi bir durumdan yeni bir duruma getirmekti. [post-pandemic state]ve bu yeni yükseltmelerin tümü yol haritasındaydı, ancak “hadi onu ayağa kaldıralım” şeklindeydi. [MoviePass customers are] hâlâ kartı kullanıyor ve tiyatroya gidiyorduk ama biz geniş formatı, biletlerinizi önceden almayı, bir arkadaşınıza başvurabilmeyi biliyorduk; tüm bu özellikler, ilk günden itibaren yol haritalarının bir parçasıydı. Bunu metodik bir şekilde oluşturmak zaman alır, test edersiniz ve tekrar test edersiniz ve istikrarlı bir şeyi dağıttığınızdan emin olursunuz, biz de bunu yapmayı seviyoruz. Yani bunların zorluklar olup olmadığını bilmiyorum ama bizim istediğimiz buydu: Her yerde kullanılabilecek, aynı zamanda çevrimiçi olarak ve gerçek dünyada da kullanılabilecek, bir tiyatro salonuna gitmek istiyorsanız bir sıçrama yapan bir ürün oluşturmak. ve fiziksel bir kart kullanın.
Gizmodo: Müşterilerin MoviePass’in geçmişte yaşadığı olumsuz manşetleri aşıp bugüne ve geleceğe odaklanabildiklerini düşünüyor musunuz?
Sivri uçlar: Evet. Şöyle bir söz var; bazı insanlar var, eğer bunu bedavaya sunarsanız, bunun yeterince ucuz olmadığını söyleyebilirler ve bazı insanlar da oraya ulaşamazsınız. Ancak bizi hayrete düşüren şey, sadık takipçiler ve geri gelen ve bize ürün hakkında geri bildirimde bulunan insanlar oldu. Gerçekten harika bir geri bildirim döngüsü var; kendilerine OG diyorlar, tıpkı orijinal MoviePass çalışanları gibi, bunlar bir nevi 2017 öncesiydi, 2013’ten 2017’ye ve 2018’in başlarına kadardı. Ama son sprint’e katılan insanlar Sahiplik değiştiğinde onları geri kazanmaya odaklanmıyoruz. Gerçekten pazarda ne yapmaya çalıştığımızı anlayan inatçıların peşinden gitmeye odaklanıyoruz.
Gizmodo: Kasım ayında piyasaya sürülen sanal kartla ilgili işler nasıl gidiyor?
Sivri uçlar: Bu harika. Aylardır dahili olarak kullanıyoruz, bu yüzden dış dünyanın onunla oynamasından gerçekten çok mutlu oldum. Ama çok kararlı. Kaza ya da buna benzer çok az rapor var. Eşsiz bir parçamız vardı [some people had trouble with the card number showing up] ve bunu düzelttik. Yani harika oldu. Ahşap üzerine vurmak. Şükran Günü’nü yaşadık ve sonuçta performanstan çok memnun kaldık.
Gizmodo: Müşterilerin artık IMAX ve birinci sınıf formattaki filmleri MoviePass aracılığıyla görebilmenin avantajından yararlandığını düşünüyor musunuz?
Sivri uçlar: Evet, [premium large format movies]—İnsanlar onun orada olduğunu öğrenmeye başlıyor ve onu kullanmaya başlıyorlar, “Oh bekle, şimdi bunu yapabilirim” diye keşfediyorlar. Uygulamada gerçekleşecek bir sonraki adım, PLF’nin canlandığını göreceksiniz; yani sanırım önümüzdeki hafta. Yani şu anda bu yeteneğe sahipsiniz, ancak gerçekten görmek istiyorsanız ay ortasında daha fazla kredi satın alma olanağını ekledik. [a movie] IMAX’ta ve sen istiyorsun [to be able to buy] ek krediler. Bu deneyimi gerçekten istiyorsanız hiçbir şekilde engellenmemeniz için bu iki parçayı bir araya getirmemiz gerekiyordu.
Gizmodo: Yani iki hafta boyunca sitede gezinebileceksiniz ve daha sonra bu iki hafta boyunca bir film mi seçebileceksiniz?
Sivri uçlar: Bu bir 2B’dir; bu bir PLF değildir. [The free movie] normal bir filmdir ve hizmeti iki haftaya kadar test edebileceksiniz ve bu ya iki haftalık bir dönem ya da bir filmdir. Hizmetleri test edip oradan devam edebileceğiniz ücretsiz bir denemedir. Bu bir zaman bloğu veya bir başlık ama tek bir film; örneğin, “İşte, bizden sinemaya gidin, sistemi deneyin, [if you] beğenmedin, iptal et ve işte gidiyorsun.
Gizmodo: 2024’te eklemeyi düşündüğünüz başka özellikler var mı?
Sivri uçlar: Evet, gerçekten heyecan verici şeyler var. Hala gelecek olan ücretsiz bir modele bakıyoruz. Bunun zamanlamasından henüz emin değilim. Yine bir şeylerle oynamak istiyoruz ama reklam destekli katman kesinlikle aradığımız bir şey. Ve aynı anda bir arkadaşınızı da getirebilme gibi bazı ek yükseltilmiş özellikler. Yani bu tek bir biletti, ancak yanınızda birini getirip birden fazla koltuk seçmek istiyorsanız veya diyelim ki dört kişilik bir aile getirmek istiyorsanız, daha fazla kredi ekleyip bunu yapabilmeniz olasılığını sağlıyoruz. aniden bir geziye çıkarsanız. Yani bunlar iki ek şey. Ve diğer [thing] incelemeler gibi sosyal özellikler ve stüdyoların uygulama içindeki fragmanlar ve diğer şeylerle tanıtım yapmaya başlayabilmesi olanağını açmaya başlıyor. Bunlar önümüzdeki altı ay içinde olacak şeylerden sadece birkaçı.
Gizmodo: Reklam destekli bir sürüm nasıl görünürdü?
Sivri uçlar: Çözmeye çalıştığımız iki veya üç farklı nokta var. Ve çok fazla uzaklaşmadan, henüz bunu açıklayacak kadar bilgim yok, [but] baktığımız genel yaklaşım – biraz kredi kazanmış olabilir miyim? Tamamen bedava bir film alabilir miyim? Şey, bankaya mı gideceğim? Bir süreliğine içinde bulunabileceğiniz ve yukarı doğru ilerleyebileceğiniz bir freemium katmanı gibi bir tür ücretsiz deneme mi olur? Bunlar hâlâ anlamaya çalıştığımız şeyler. Ama bunun gitmek istediğimiz bir yön olduğunu biliyoruz.
Gizmodo: Açıkça bir film hayranı olduğunuza göre, hangi ücretsiz film Sen İnsanların Aralık ayında seçim yapmasını tavsiye eder misiniz?
Sivri uçlar: En son gerçekten akıllara durgunluk veren ve çok havalı olanı görmekti Tuz yanığı. Bu çok çılgınca. Zincir dışı bir çılgınlık gibi. Yani eğer hayran kalmak istediğin biri varsa, kesinlikle gidip ona bakardım.
