MetronomYazılım şirketlerinin kullanıma dayalı faturalandırma sunmasına yardımcı olan bir girişim olan , NEA liderliğindeki B Serisi finansman turunda 43 milyon dolar topladı.
Mevcut destekçiler Andreessen Horowitz ve General Catalyst de finansmana katılarak 2019’daki başlangıcından bu yana toplam tutarı 78 milyon doların üzerine çıkardı.
Dropbox mezunları tarafından kuruldu Kevin Liu ve Scott WoodySan Francisco merkezli Metronom daha fazla şirketin abonelikten kullanıma dayalı modellere veya her ikisinin bir kombinasyonuna geçmesiyle geçen yıl ARR’de 6 kat artış görüldüğünü söylüyor. Müşterileri arasında OpenAI ve Anthropic gibi startup’lar ile Databricks ve Nvidia gibi kurumsal şirketler yer alıyor. Başlangıçta Metronome yeni girişimlerle çalıştı ancak geçen yıl işletmeyi de kapsayacak şekilde genişletildi.
Liu, “SaaS için zorlu bir yıl olan bu dönemde bu büyümeyi gördüğümüz için şanslıydık” dedi. “Şirketler ‘sahip olunması güzel’ yazılımlara yapılan harcamaları kısıyor, ancak biz müşterilerimiz için gelir fırsatlarının temel itici gücü olarak görülüyoruz. Yapay zekanın yükselişi de büyük bir faktör oldu (birçok yapay zeka şirketi kullanıma dayalı modelleri benimsiyor), şirketlerin saf abonelik ve koltuk tabanlı modellerden daha hibrit ve kullanıma dayalı yaklaşımlara geçme isteği de öyle.”
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde Metronome’un kendisi de kullanıma dayalı bir modele sahip.
Girişim, A Serisi değerlemesinin “çok sağlıklı bir kat” olduğunu söyleyerek değerlemesini açıklamayı reddetti.
Woody, “A Serisi’nin neredeyse tamamı hâlâ bankadaydı ve aşırı talep görüyorduk” dedi.
Yapay zeka şirketleri için çekiliş
Metronome, şirketlerin fatura entegrasyonu ve bakımı için ihtiyaç duyduğu mühendislik yatırımını “önemli ölçüde azalttığını” iddia ediyor.
Liu, “Ekiplerin ürünleri hızlı bir şekilde piyasaya sürmesine, her türlü fiyatlandırmayı sunmasına ve fiyat teklifi-nakit iş akışlarını kolaylaştırmasına yardımcı oluyoruz, üstelik bunların hepsini mühendislik çabası olmadan yapıyoruz” dedi. Bunu, “kullanıma hazır entegrasyonlar sunduğunu söylediği bir veri platformuyla yapıyor, böylece mühendislik ekipleri veri akışlarını doğrudan Metronome’a yönlendirebilir ve kendi altyapılarının çoğuna sahip olma ve bakımını yapma zorunluluğunu ortadan kaldırabilirler.”
Özellikle işletmeler için Metronome, buluta ve/veya kullanıma dayalı gelire geçişin genellikle finansal yığınlarının elden geçirilmesini gerektireceğini iddia etti. Liu, ürününün bu geçişi kolaylaştırmaya yardımcı olduğunu, “mevcut takımlara bağlanarak kesintiyi en aza indirdiğini ve süreci büyük ölçüde hızlandırdığını” söyledi.
Şirket, özellikle yapay zeka şirketlerinin Metronome’un sunduğu tekliflerden etkilendiğini iddia ediyor.
Woody, “Yapay zeka yığınının tamamı, API’lerden GPU altyapı katmanına kadar kullanıma dayalı COGS’ye sahip; bu da yapay zeka işletmelerinin marjlarını tutarlı tutmak için sıklıkla kullanıma dayalı fiyatlandırmaya yöneldiği anlamına geliyor” dedi. “Yeni yapay zeka ürünlerinden para kazanmak isteyen şirketlerden büyük miktarda ilgi aldık.”
Büyüyen personel sayısı
Bu talebi karşılamaya yardımcı olmak için Metronome geçen yıl çalışan sayısını ikiye katlayarak 66 tam zamanlı çalışana çıkardı ve yalnızca son çeyrekte personelini %40’tan fazla artırdı. Özellikle Ar-Ge ve müşteriyle yüz yüze çalışan ekipleri genelinde “bu yıl hâlâ yapılacak çok sayıda işe alım olduğunu” iddia ediyor.
Şirket ayrıca yeni fonunu ürün yol haritasında ilerlemek için kullanmayı planlıyor.
Liu, “Bu sermaye aynı zamanda bize muazzam miktarda kuru barut ve pist sağlıyor ki bu da böyle belirsiz bir ortamda önemli” dedi. “Kritik bir altyapı inşa ediyoruz, bu nedenle müşterilerin uzun vadede yanlarında olacağımızı bilmeleri gerekiyor.”
Finansman turunun bir parçası olarak NEA ortağı Hilarie Koplow-McAdams, Metronome’un yönetim kuruluna katıldı.
“Faturalandırmaya genellikle dahili olarak kaynak sağlanıyor ve ürün lansmanları ve fiyat değişiklikleri için bir darboğaz olarak görülüyor. Gerçekte bu, herhangi bir işletme için ya kazan ya da kazan geliri sağlayan bir faktördür” dedi. “Metronom, şirketlerin yeni iş modellerini hızlı bir şekilde hayata geçirmesini mümkün kılıyor. Konuştuğumuz her müşteri, Metronome’un faturalandırmayı ‘tüyler alev alan’ bir sorundan, çalışan bir sisteme nasıl dönüştürdüğünü paylaştı.”
Gelen kutunuzda daha fazla fintech haberi mi istiyorsunuz? TechCrunch Fintech’e kaydolun Burada.
