Lucid Bots’ın kurucusu ve CEO’su Andrew Ashur, şirketinin robotik endüstrisinin tam tersi olduğunu esprili bir şekilde ifade ediyor.
Pek çok şirket insansı robotlar geliştirmeye çalışırken veya dans eden robotların gösterilerini sergilerken, Lucid Bots’un dronları, pencereleri temizleme gibi geleneksel olarak sıkıcı ve tehlikeli işleri daha güvenli ve verimli hale getiriyor.
“Üzücü gerçek, çoğu şirketin hala aşırı heyecan ve başlıklar satması, bizim ise müşterilerimizin kâr ve zararlarını gösteren iş performansı sunmamız,” diyor Ashur, TechCrunch’a. “Sadece laboratuvarlarda veya simülatörlerde değiliz. Kirli işlerle uğraşıp, iş yerlerinde çalışıyoruz.”
Charlotte, Kuzey Carolina merkezli Lucid Bots, kendi robotlarını ABD’de tasarlayıp üreten tam kapsamlı bir robotik şirketidir. Şirket, Sherpa dronları ve Lavo robotunu temizleme şirketlerine satıyor ve 20 milyon dolarlık bir Seri B yatırım turunu Cubit Capital ve Idea Fund Partners liderliğinde tamamladı. Bu, toplam fonlama miktarını 34 milyon dolara yükseldi.
Şirket, artan talebe yetişmek için işe alımlar yapmayı planlıyor, ancak Ashur, üretim tesislerinde park alanlarının kalmadığını esprili bir dille belirtiyor.
“Daha fazla demo talebi alıyoruz, oysa gün içinde demo yapacak saatimiz kalmıyor, bu yüzden kapasiteyi ve çalışan sayısını artırmamız gerekiyor,” diyor Ashur. “Kurucu olarak, gün içinde tüm demoları yapmak için yeterli saatimiz olmadığında, bu beni biraz rahatsız ediyor.”
Ashur, başlangıçta hem müşterilerden hem de yatırımcılardan talep bulmanın zor olduğunu söyledi. Şirketin ilk 100 robotu göndermesi beş yıl sürdü ve yatırımcıları, robotik deneyimi olmayan bir liberal sanatlar geçmişine sahip bir kurucuyu desteklemeye ikna etmek için epey çaba harcandığını belirtiyor.
Ashur, şirketin orijinal fikrini, ekonomi ve İspanyolca eğitimi aldığı Davidson Koleji’nde öğrenciyken buldu. Temizleme işçileri tarafından temizlenen bir binanın yanından geçerken, rüzgarlı bir günde işçilerin çalışma platformunun binaya çarptığını görünce kaygılandı.
Bu ürkütücü manzara, Ashur’a teknolojinin bu durumu nasıl daha güvenli hale getirebileceğini düşündürdü.
“İnşa edilmiş altyapı, dünyadaki en büyük varlık sınıfıdır, ancak şu an üç katlanan sorunla karşı karşıyayız,” diyor Ashur. “Yaşlanan altyapımız var, inşa ettiğimiz yeni altyapı daha büyük ve bakımı daha zor hale geliyor ve en önemlisi, yapacak yeterli insanımız kalmıyor. Bu boşluğu kapatacak dronlar ve robotlar üretmeye başlamamız gerekiyordu.”
Lucid Bots, 2018 yılında kuruldu ve sektörü daha yakından tanımak amacıyla sözleşmeli temizlik işleri alan bir temizlik şirketi olarak başladı. İki yıl sonra, birkaç temizlik kimyasalı yanığıyla deneyim kazanarak, dronlarının başarılı olması için nelerin gerekli olduğunu öğrendiler.
Lucid Bots’ın satışları son zamanlarda hız kazandı. Startup, 100 birim satması beş yıl sürmüştü, şimdi ise 1.000 birime yaklaşmakta.
Şirket, satışları artırmak için robotlarını ve dronlarını sürekli olarak geliştirmeye devam ediyor. Robotlar tarafından toplanan veriler, ürünlerin temel yazılımlarına geri besleniyor ve böylece her iki ürünü de iyileştirmek için kullanılıyor. Şirket, ayrıca botlarının boya, su yalıtımı ve sızdırmazlık gibi benzer kategorilerde de kullanılmasını sağlayacak bir araç inşa ediyor.
“Yakın zamanda, yaşlanmakta olan büyük bir üniversite stadyumunu su geçirmez hale getirdik, hala Sherpa’nın aynı beyin ve çerçevesini kullanarak,” diyor Ashur. “Oraya gitmemizin bir sebebi, mevcut müşterilerimizin bizi oraya yönlendirmesi ve boyama ile kaplama konusunda ayda yaklaşık 50’ye yakın gelen talep almamızdı, bunu pazarlama yapmadan önce.”
