Yatırımcılar ve girişimciler Startup’lar ilk çeyrekte yaklaşık 13 milyar dolar toplayarak 2022’ye parlak gözlü ve iyimser başladı ve bu da onu rekor düzeyde fonlama için en yüksek beşinci çeyrek haline getirdi.
Bununla birlikte, küresel risk sermayesinde bir geri çekilme konuşması son zamanlarda daha yüksek sesle ve daha yaygın hale geldi. Nakitin eskisi kadar serbestçe akmadığı açık ve bu, tekliflerini oluşturmak ve ölçeklendirmek isteyen hırslı girişimlerin manzarasını değiştirdi.
Bununla birlikte, zorlu bir ekonomik ortam, startup’ların önlerine çıkan ilk teklifi kabul etmesi, daha düşük değerlemelerle yetinmesi veya işletme için farklı değerlere ve tutkulara sahip yatırımcıları getirmesi gerektiği anlamına gelmez. Her bir tarafın müzakere masasına net sorular ve beklentilerle yaklaşması artık her zamankinden daha önemli.
İşte kurucuların potansiyel yatırımcılarına sormayı düşünmeleri gereken üç kesin ama adil soru:
Paradan başka hangi değeri sağlayabilirsiniz?
VC’lerin sonsuz bir pota sahip olmadığını hatırlamak önemlidir – LP’lerinin likiditesinin insafına kalmışlardır.
Değer verdiği çoğu yatırımcı, sektör uzmanlığı, iş deneyimi veya küresel bir ağ gibi zengin ceplerden daha fazlasıyla geldiklerini gösterecektir. Kurucular, bir yatırımcının neler sağlayabileceğini, özellikle de potansiyel yatırımcıların kolaylaştırabileceği ağları ve tanıtımları proaktif olarak sorma konusunda kendilerine güvenmelidir.
Bir e-posta yoluyla kolaylaştırılan bir tanıtım ile yatırımcıyla ilişkisi derin ve birçok güven düzeyine dayanan birine açık bir şekilde devredilmesi arasında önemli bir fark vardır. Birçok yatırımcı, sağlam ve kazançlı bir iletişim listesine sahip olmaktan gurur duyar, ancak tüm tanıtımlar aynı değildir – bir LinkedIn profili, bir yatırımcı ağının veya bilgisinin derinliğini ve kalitesini nadiren gösterir.
Benim tavsiyem, ticari hedefleriniz konusunda net olmanız ve potansiyel yatırımcıları, aradığınız etkiyi yaratacak kişi veya kuruluşların adlarını sunmaya zorlamanızdır. Örneğin, kısa bir süre önce portföy şirketlerimizden birini, birkaç bölgede pilot uygulamalar oluşturmak üzere derin ilişkiler geliştirdiğimiz 80 milyar dolarlık bir altyapı firmasıyla tanıştırdık.
Tanıtımlar sadece bağlantılar kurmamalı; somut ticari etki sağlamalıdırlar.
Nakit paranız ne kadar güvende?
Ne kadar çok kurucunun VC’lerin her an dağıtmaya hazır oldukları nakit yığınları üzerinde oturduklarına inanması beni her zaman şaşırtmıştır.
VC’lerin sonsuz bir pota sahip olmadığını hatırlamak önemlidir – LP’lerinin likiditesinin insafına kalmışlardır. Bu nedenle, üç temel soruya cevap bulmak mantıklıdır (ve gereklidir):
