Aile ofisleri her yıl startuplara önemli miktarda sermaye yatırımı yapıyor. Bir araştırmaya göre, 2023’ün ilk yarısında genel startup anlaşma değerinin %27’si bir aile ofisi yatırımcısını içeren anlaşmalardan geldi. son rapor PwC’den.
Startup anlaşmalarındaki yaygınlıklarına rağmen aile ofisleri, kurucuların yönlendirebileceği gizemli bir yatırımcı sınıfı olabilir; zira bunlar neredeyse halka açık değildir veya VC’ler kadar bulunması kolay değildir. TechCrunch Disrupt panelinde çok sayıda aile ofisi yatırımcısı, kendileri gibi yatırımcılara yaklaşmanın en kolay yolunun, bir startup’ın inşa ettiği yapıya uygun aile ofisleri aramak olduğunu söyledi.
Keebeck Wealth Management’ın kurucusu ve CEO’su Bruce Lee, kurucuların aile ofisleriyle bağlantı kurmak istediklerinde, girişimin inşa ettiği sektörde servet kazanan aileleri aramaları gerektiğini söyledi.
“[Family offices] Avantajlı olduğunuzu veya ailenizin belirli bir teknolojide üstünlüğe sahip olduğunu düşündüğünüz alanları aramalısınız, böylece sadece konuşmaya değil, yatırımın kendisine de stratejik değer katabilirler,” dedi Lee.
Elle Aile Ofisi müdürü Eti Lazarian da buna katılıyor ve ailelerin kendilerini tamamlayıcı işler bulmak istediklerini ekledi.
Lazarian, “Bir aile, içinde bulunduğu işle ilgili bir şeye yatırım yaptığında, hem işinize hem de işbirliğine büyük değer katabilir” dedi. “Yani genellikle birbirimizi tamamlayabilecek bir şey arıyoruz.”
Hem Lazarian hem de Lee, bu uyumun yalnızca aile ofisi bulmakla ilgili olmadığını, aynı zamanda aile ofislerini iyi yatırımcıların sahip olmasını sağlayan şeylerden biri olduğunu da ekledi. Lazarian, aile ofislerinin geleneksel risk sermayedarlarına kıyasla duygusal düzeyde önemsedikleri şirketlere yatırım yapma eğiliminde olduklarını söyledi. Aile ofislerinin yatırım yaparken bunu şirketin ne olursa olsun başarılı olduğunu görmek için yaptıklarını, bunun da onları daha esnek ve sabırlı yatırımcılar haline getirebileceğini ekledi.
Lazarian, “Risk sermayesi ile çalıştığınızda, her zaman kafanıza bir silah dayadığınızı ve onların hedeflerine ulaşmanız gerektiğini hissedersiniz” dedi. “Bir aile ofisi ile çalıştığınızda, pistin daha da genişlediğini hissediyorsunuz. Daha çok vaktin var. Hedeflerinize doğru çalışırken, soluyacak daha fazla havanız olduğunu biliyormuşsunuz gibi geliyor.”
Hem Lazarian hem de Lee, kendi sektörlerindeki, sektörlerindeki veya bölgesel konferanslarındaki aile ofisleriyle tanışmak isteyen kurucular için harika bir başlangıç noktası olduğunu çünkü aile ofislerinin bu etkinlikleri sık sık yaptığını ekledi.
Bir kurucu bir aile ofisi ile bağlantı kurduğunda Lazarian ve Lee, onları farklı şekilde tanıtmayı beklemeleri gerektiğini söyledi. Startup’lar hayaller ve özlemler üzerine VC’ler sunabilir ancak aile ofislerinde bu işe yaramaz. Şirketler, geleceğin tek boynuzlu atı olacaklarından ziyade tahminlerini ve ölçümlerini ortaya koymalıdır.
