Gusto ve Guideline: 600 Milyon Dolarlık Bir Alım Anlaşması
Geçen ay, Gusto adını duyduğumuz ücret ve insan kaynakları yazılımı şirketi, küçük ve orta ölçekli işletmelere emeklilik planları sunan Guideline adlı girişimi satın alma kararı aldığını açıkladı. Alımın şartları kamuoyuna açıklanmasa da, kaynaklar Gusto’nun anlaşma için yaklaşık 600 milyon dolar ödediğini ifade ediyor. Ancak, bu tutarın ne kadarının nakit, ne kadarının hisse senedi olduğu konusunda kesin bir bilgi mevcut değil.
Guideline’ın Değeri ve Yatırımcıları
Guideline, 2021 yılında 1.15 milyar dolar olarak değerlenmişti. O yıl, 200 milyon dolarlık bir Seri D finansmanı turu gerçekleştirmişti. 2015 yılında kurulan şirket, toplamda 340 milyon dolar yatırım aldı. Satın alma fiyatı, girişimin özel değerlemesinin altında kalsa da, şirketin erken aşama yatırımcıları arasında yer alan Felicis, Tiger Global ve NEA gibi firmalar, muhtemelen bu satışla bir geri dönüş elde edecek. Ayrıca, General Atlantic’in de şirketin Seri D turunu yönlendirdiği ve buradan ufak bir kar elde etmesi bekleniyor.
Guideline’ın İş Modeli
Eski Taskrabbit kurucu ortağı Kevin Busque tarafından kurulan Guideline, küçük ve orta ölçekli işletmelerin 401(k) emeklilik planlarını kolayca kurmalarına ve yönetmelerine yardımcı oluyor. Şirket, yönetim altındaki varlıklara göre bir yüzde almak yerine, çalışan başına sabit bir ücret talep ediyor. CNBC, Guideline’ın 2023 Ocak itibarıyla yıllık tekrarlayan gelirinin 140 milyon dolar olduğunu bildirdi.
Gusto’nun Yatırım Stratejisi
2011 yılında kurulan Gusto, 9.3 milyar dolar değerlemeye sahip ve 2015 yılından bu yana müşterilerine Guideline aracılığıyla 401(k) emeklilik planları sunuyor. Ancak, Guideline ile Gusto arasındaki ilişki özel değil. Müşteriler, ADP, Intuit, Paylocity, TriNet ve Rippling gibi diğer maaş işleme sağlayıcıları aracılığıyla da Guideline emeklilik planlarını kurabiliyor.
Üç farklı kaynağa göre, Gusto, Guideline’ın rekabetçi maaş işleme şirketleriyle olan hesaplarını elden çıkarmayı planlıyor. Bu satışlardan elde edilecek gelir, Gusto ve Guideline hissedarları arasında paylaşılacak. Bu durum, yatırımcıların kazançlarını artırabilir.
Rekabet ve Pazar Durumu
Guideline’ın sözcüsü, 600 milyon dolarlık fiyatın yanlış olduğunu belirtirken, satış sürecinde müşterilerinden bir kısmıyla yollarını ayırmayı planlamadıklarını ifade etti. Görünen o ki, bu işlem Guideline’ın hissedarları için karlı bir anlaşma olacak. Ancak, şirketin satış yapma gerekçesi hâlâ belirsiz. Şirketin temsilcisi, bir yıl boyunca kârlı olduğunu belirtiyor. Ancak, rekabette belirleyici olan birkaç rakibi var; bunlar arasında en yakın rakibi olan Human Interest, SoftBank ve Baillie Gifford gibi büyük yatırımcılar tarafından destekleniyor. Human Interest, geçtiğimiz yıl %70 büyüyerek bu yılın sonunda kârlı olmayı hedefliyor.
Human Interest, 3 milyar dolarlık bir değerleme ile 200 milyon dolarlık bir yatırım turu gerçekleştirmek üzere olduğu iddiasında. Ancak, şirketin kurucu ortağı ve CEO’su Jeff Schneble, fon toplama planları hakkında yorum yapmayı reddetti.
Sonuç
Gusto ve Guideline’ın gerçekleştirdiği bu anlaşma, sadece iki şirket arasındaki iş birliğini güçlendirmekle kalmayacak; aynı zamanda kıdemli emeklilik planları ve insan kaynakları yazılımları sektöründeki rekabetin de dinamiklerini değiştirecek. Gusto’nun Guideline’ı satın alması, müşteri portföyünü genişletirken, diğer oyuncuların bu alanda nasıl bir strateji geliştirecekleri ise merak konusu. Yatırımcılar için kârlı bir fırsat sunan bu durum, pazardaki diğer markaların nasıl bir değişim sürecine gireceğini de gösterecek. Bu gelişmeler, teknoloji ve finans alanında yeni dinamiklerin, iş birliklerinin ve rekabet stratejilerinin nasıl şekilleneceğini gözler önüne seriyor.
