İster tedarikçilerle iyi bir anlaşma yapmak veya meslektaşlarınızı yeni fikrinizden ikna etmek isteyin, profesyonel yaşamda başarılı olmak için iyi müzakereler şarttır.
Harvard Business School’a göre, Müzakerelerde müzakerelere zaman ve enerji yatırımı Müzakere tablosunda değerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Peki profesyoneller müzakere etmeyi nasıl öğrenebilir? Dört iş lideri en etkili müzakere tekniklerini paylaşıyor.
1. Çekilmeyi hariç tutmayın
Freedompay teknik direktörü Chris Kronenthal, başarılı bir müzakerenin güçlü bir müzakere pozisyonuyla başladığını söylüyor. “Ürününüzü geliştirmeye hazır değilseniz, müzakere edecek bir konumda değilsiniz, gidiyorsunuz”.
Bay Kronenthal ayrıca müzakerelerde sağlam bir çizgi tutmanın mutlaka kaba olmak anlamına gelmesi gerektiğini de açıklıyor. “Bazı insanlar agresif bir pozisyon benimsiyor. Ama müzakere etmenin başka bir yolu var” dedi.
Şöyle demenin akıllı bir yolu var: “İşte benim şirketim. İşte onu çalıştırmamızın maliyeti. Bu hizmet “.
Her şeyden önce, müzakerelerden çekilmenin gerekirse bir sorun olmadığını belirtiyor. “Şirketlerin pazarlar kazandığını gördüm, ancak bu pazarlardaki vergiler çok yüksekti” dedi. “Başka bir bölüme katıldığınızda, müzakerelere güç pozisyonunda başlamak istersiniz. Bir tartışma düşünmeye başlamak istemezsiniz:” Pazarınızı kazanmak zorundayım “”.
Bay Kronenthal, değer teklifine sıkı sıkıya inanmanın bir ticaret diyaloğunun başarısında % 80 olduğuna inanıyor.
Gözündeki birine bakan, ürününüze güvenen ve onlara şunları söyleyin: “Evet, ürünümüz başka bir kuruluştan daha pahalıya mal olabilir, ancak mükemmel hizmetten yararlanacaksınız. İlk sipariş ürünü alacaksınız.
2. ürününüzün avantajlarını kanıtlayın
XXXLutz’daki mühendislik ekibi lideri Tobias Sammereyer, yeni bir teknolojik çözümün avantajlarını satmaya çalışırken bazen bir şirketin iç satıcısı olma izlenimine sahip olabileceğini açıklıyor.
Ona göre, başarılı bir müzakerenin anahtarı, izleyicilerini düzgün bir şekilde ele almaktır. Ve teknolojinin bir bit ve bayt koleksiyonundan daha fazlası olduğunu kanıtlamak.
Muhataptan şöyle diyor: “Ah, bana böyle yardımcı oluyor. Bu böyle faydalı. İnsanlara teknoloji dayattığınızda işe yaramıyor”.
Bay Sammereyer, Dynatrace Gözlemlenebilirlik Platformunun konuşlandırılmasına bir örnek veriyor. Dahili olarak teknolojinin işine bilgisayar desteği nasıl sağladığını göstermiş olmalıdır. “Oyunda kalmamıza yardımcı olan bir yazılım lisansına yatırım yapmamanın aptalca olacağını açıklıyorum.” Dedi.
Bay Samereyer ayrıca, Dynatrace’nin geliştiricilerin katma değer alanlarına odaklanmaya yardımcı olan kullanılmış bir çözüm olduğunu göstermesi gerektiğini söyledi.
“Onların yanında oturuyorum ve onlara istedikleri bilgileri almak için bu tür öğeleri nasıl tıklayacağını gösteriyorum” dedi. Onlara diyorum ki: “Çocuklar, parlak kodlayıcılarsınız. Öyleyse orada olduğunuz şey yapın. Kişiselleştirilmiş gözetim yapmayın. Bu tür şeyler için, sunucunuza yüklediğiniz bir komut dosyasından oluşan bir anahtar teslimi çözümümüz var Ve her şey ayarlandı.
3. Bir ortak ekosistemi oluşturun
Jaguar Land Rover’daki Dijital Teknolojiler Müdürü Stephen Mason, verimli müzakerelerin bir tedarikçi ekosistemi oluşturmayı mümkün kıldığını söylüyor.
“Daha fazla tedarikçi istiyorum, ancak ekipman tedarikçisinin ortağı olan bir bağlantı tedarikçisi istiyorum, bu da kendisi yazılım tedarikçisinin ortağı vb.” Dedi.
Bay Mason, iyi müzakerelerin tedarikçilerin anahtar teslim çözümler yaratmaya çalışmasına izin verdiğini söylüyor. “Getirmek istediğimiz tüm yenilikler ve dönüşümler için iç kapasiteye sahip değiliz” dedi. “Eğer tüm tedarikçilerimiz birlikte çalışabilirse, bu kazanan formül.”
Özel bir 5G ağı için Ericsson ile müzakerelerinin örneğini veriyor.
“Ericsson, veri alımı için kullandığımız turnusun ortağıdır ve aynı zamanda cihazları sağlayan Dell’in ortağıdır” dedi.
Bay Mason, bu şirketlerin Dell cihazını Ericsson Equipment’ta onaylamak için işbirliği yaptığını açıklıyor. Bu kolay değildi. Ancak bir ekosistem yaklaşımının uygulanması, teknolojik zorlukları karşılamayı mümkün kıldı.
“Bu ortaklık sayesinde, 5g parametrelerinin yapılandırılması konusunda endişelenmemiz gerekmiyordu. Ağda görünen şey, ağa şeffaf bir şekilde entegre edilmiş bir yazılım içeren bir cihazdır” dedi.
“Bu ortak yaklaşımı müzakere etmek esastır. Kuruluşunuzun insanları derhal hizmet vermekten sorumludur. 5G ve AI açısından -derinlemesine teknik bilgiye sahip olmaları gerekmez. Tedarikçilerin gücünden yararlanın ve birlikte çalışmak için gereklidir. başarmak. “
4. Alanınızın ötesinde bilgi edin
Raymond James’in teknik başkan yardımcısı Jeff Pilliero, mühendislik ekibinin CIO’nun dilini ve iş yönelimlerini öğrenmeyi sağladığını açıklıyor.
“Örneğin, ağ açısından, bir anahtarın ne olduğunu, bir yönlendiricinin ne olduğunu ve internete ulaşmak için hangi devreleri kullandığımızı anlamaya çalışıyoruz. Dillerini öğrendiğinizde, bu gruba saygı duyuyorsunuz” .
Pilliero, ZDNet’e ekibinin depolama profesyonelleriyle çalışırken benzer bir strateji kullandığını söyler. Sanallaştırma platformlarıyla ilgili sorunların diğer işletim sistemleri için ilgili sorunlara neden olacağını bilirler.
“Diğer departmanlara saygı duyduğunuzda ve sizinkine sahip olduğunuzda, akıllı bir konuşma başlatabilirsiniz.”
“Diyebilirsin:” Sana saygı duyuyorum. Zekana saygı duyuyorum. Bana saygı duyuyorsun. Ve eğer ikna edici bir argümanınız varsa, katılmıyorum. Her neyse, sizin kadar alanınızı asla bilemeyeceğim “.
Kaynak : “Zdnet.com”
