gerçekler açık: Başlangıçlar, finansman sağlamayı giderek daha zor buluyor ve tek boynuzlu atlar bile köşeye sıkışmış görünüyor, birçoğu hem sermayeden hem de net bir çıkıştan yoksun.
Ancak öz sermaye turları, bir şirketin para toplamasının tek yolu değildir – alternatif ve diğer sulandırma etkisi olmayan finansman seçenekleri genellikle göz ardı edilir. Büyümeye odaklandığınızda ve dağıttığınız sermayeden net bir yatırım getirisi elde ettiğinizde borç almak doğru çözüm olabilir.
Tüm sermaye sağlayıcılar eşit değildir, bu nedenle finansman aramak sadece emniyete almak başkent. Bu, hem işinize hem de yol haritanıza uyan doğru finansman kaynağını bulma meselesidir.
İşte göz önünde bulundurmanız gereken dört şey:
Bu benim ihtiyaçlarımı karşılıyor mu?
Bunu hafife almak kolaydır, ancak finansmanı güvence altına almak bir iş planıyla başlar. Nasıl kullanacağınıza dair net bir planınız olana kadar finansman aramayın. Örneğin, büyümeyi finanse etmek için veya günlük operasyonlarınız için sermayeye mi ihtiyacınız var? Cevap, yalnızca aradığınız sermaye miktarını değil, aynı zamanda aradığınız finansman ortağı türünü de etkilemelidir.
Somut bir planla başlayın ve finansman yapınızla uyumlu olduğundan emin olun:
- Geri ödeme koşullarını, borcun beklenen kullanımıyla eşleştirin.
- İşletme sermayesi ihtiyaçlarını büyüme sermayesi ihtiyaçları ile dengeleyin.
Bir sonraki turu belirleyen tek seferlik bir finansman sürecini ummak anlaşılır bir durumdur, ancak bu, uzun vadede sandığınızdan daha maliyetli olabilir.
Sermayeyi dağıtabilmeniz için geri ödeme vadeniz yeterince uzun olmalıdır ve dönüşlere bakın. Değilse, anaparayla kredi ödemeleri yapmak zorunda kalabilirsiniz.
Örneğin, yeni bir pazara girmek için fon sağladığınızı varsayalım. Taşınmayı desteklemek ve krediyi geri ödemek için gerekli nakit akışını geliştirmek için satış ekibinizi genişletmeyi planlıyorsunuz. Buradaki sorun şu ki, yeni işe alınan kişinin yükselmesi aylar alacak.
Hızlanmaya başladığınız zaman ile geri ödemeye başladığınız zaman arasında yeterli fark yoksa, yeni satış elemanınız ödünç aldığınız tutarın YG’sini görmenize izin verecek geliri getiremeden önce krediyi geri ödeyeceksiniz.
Akılda tutulması gereken başka bir konu: Büyüme yerine operasyonları finanse ediyorsanız, işletme sermayesi gereksinimleri dağıtabileceğiniz miktarı azaltabilir.
Diyelim ki reklam harcamalarınızı finanse ettiniz ve önümüzdeki dört ay içinde 200.000 ABD Doları dağıtmayı planlıyorsunuz. Ancak, bu harcamayı finanse etmek için güvence altına aldığınız MCA kredisine yapılan ödemeler, gelirinizi tüketecek ve kredi, 100.000 $’lık minimum nakit taahhüdü ile daha da sınırlandırılacaktır. Sonuç? 200.000 $’lık bir finansman sağladınız ancak bunun yalnızca yarısını dağıtabilirsiniz.
Finansmanınızın 100.000 $’ı bir nakit hesabında tutulduğu için, kredinin yalnızca yarısı operasyonları yürütmek için kullanılacaktır, bu da büyüme hedefinize ulaşma ihtimalinizin düşük olduğu anlamına gelir. Daha da kötüsü, kredinin yalnızca yarısını kullanabileceğiniz için, sermaye maliyetiniz planladığınızın fiilen iki katına çıkar.
Bu, şu anda benim için doğru miktar mı?
İkinci husus, yakın vadeli hedefleriniz doğrultusunda hareket etmek için ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğunu makul bir şekilde elde etmeyi bekleyebileceğiniz şeylere karşı dengelemektir. Alabileceğiniz fon miktarı iğneyi hareket ettirmek için yeterli değilse, harcanan emeğe değmeyebilir.
