BAE ve Suudi Arabistan’da faaliyet gösteren bir girişim olan Invygo, bölgedeki araç kiralama hizmetini ölçeklendirmeye çalışırken MEVP liderliğindeki A Serisi finansmanında 10 milyon dolar topladı.
2019 yılında Eslam Ahmed Hussein ve Pulkit Ganjoo tarafından kurulan Orta Doğu merkezli girişim, bugüne kadar 14,3 milyon dolar topladı. Al Rajhi Partners, Arab Bank, Amana Capital ve Palm Drive Capital ve mevcut destekçiler Signal Peak Ventures ve Knollwood Investment Advisory da yeni tura katıldı.
Araba aboneliği teklifleri
Invygo üç çeşit kiralama hizmeti sunmaktadır. Kısa süreli kiralama, bireylerin bir, üç, altı veya dokuz ay boyunca araba kiralamasına olanak tanır. Uzun vadeli kiralama, 12, 24 veya 36 ay boyunca araç kiralamayı sağlar. Ve bir de, bayilerde sunulan geleneksel peşinattan çok daha düşük bir başlangıç ücretiyle 24 veya 36 aylık kiralama süresinde yepyeni veya yarı kullanılmış arabalar sunan sahip olunan bir model var. başlangıç diyor.
Kısa süreli kiralama arayan kullanıcılar web sitesine gidebilir, mevcut arabalara bakabilir ve kiralama rezervasyonu yapabilir. Platformda şirket, model numarası, üretim yılı ve otomobilin saatiyle kaç kilometre yaptığı gibi otomobil ayrıntılarını sağlıyor. Ayrıca sonuçları araç tipi, yakıt tipi, şanzıman tipi ve renge göre filtreleyebilirler.
Resim Kredisi: Invygo
Invygo ayrıca kapıya teslim, arabanın değiştirilmesi, bakım, düzenli sigorta ve 24 saat yardım hattı gibi bir dizi katma değer sunar.
Abone ol modelinde kiralama süresi sonunda müşteri, araca sahip olmak için kalan tutarı ödeyebilir – bu tutar rezervasyon sırasında belirtilir – aracı peşin satın almak için. Kurucular, balonlaşan miktarın son kısmını ödemek için krediler gibi farklı seçenekler sağlamak için farklı finans kurumlarıyla birlikte çalıştığını söyledi.
“Aracın tam ödemesini üçe böldük. Normalde, yaklaşık %20’lik devasa bir ön ödemeniz olur ve ardından bu taahhütten kurtulmanın hiçbir yolu olmayan aylık taksitleriniz olur. Ganjoo, TechCrunch ile yaptığı görüşmede, başlangıç ücretimiz yaklaşık %5 ve planınızı istediğiniz zaman herhangi bir ceza ödemeden iptal etme seçeneğiniz var.
Invygo, abonelik fiyatından bir kesinti yapıyor, ancak şirket ne kadar olduğunu belirtmedi. Başlangıç, henüz karlı olmadığını söyledi.
Tipik bir günde platformda Suudi Arabistan’da abonelik için yaklaşık 200 araba ve BAE’de 100 araba mevcuttur. Başlangıç, arabaları tedarik etmek için yerel araç kiralama hizmetleri ve bayilikler de dahil olmak üzere ortaklarla çalıştığını söyledi.
Büyüyen abone olma hizmeti
Ahmed Hussein, Invygo’nun şu anda odak noktasının, bu yılın başlarında Suudi Arabistan’da başlattığı abone ol programını büyütmek olduğunu söyledi.
“Şu anda, abone ol, genel işimizin %10’unu temsil ediyor. Zamanla, işimizin %50’sini temsil edecek şekilde büyütmeyi hedefliyoruz. Özellikle Suudi Arabistan’da, insanlar bir varlığa sahip olmak ve kendi adlarına sahip olmak istediklerinden, aboneliğin orada işimizin %70’i olacağını tahmin ediyoruz” dedi.
Startup, sahip olma planının en çekici yanının, müşterilerin araca sahip olmak için balon ödeme yapmak zorunda olmaması olduğunu söyledi. Planı herhangi bir zamanda herhangi bir ceza ödemeden iptal edebilirler. Ayrıca, sürücü davranışlarına ve ödeme şekillerine göre insanlar için alternatif bir kredi puanı oluşturuyor. Başlangıç, bu puanı, kalan ödemeler için finansman sağlamak için veya bir banka ağı aracılığıyla kullanıyor.
Rekabet ve önünüzdeki yol
Bölgede rekabetçi aylık kiralama seçenekleri sunan birkaç girişim var. En son yetiştirilen Ekar var B serisi finansmanında 17.5 $ 2019 yılında ve takas, süper uygulamada esnek araç kiralama hizmeti sunmak için Uber’in sahibi olduğu Careem ile ortaklık kurdu. Invygo, daha çok uzun vadeli aboneliklere ve otomobilin potansiyel sahipliğine odaklandıkları için sunduğu teklifin farklı olduğuna inanıyor.
Kurucular, rakiplerinin otomobil finansmanı sağlayan geleneksel kurumlar olduğunu düşünüyor. “Yaptığımız şey, herhangi bir taahhütte bulunmadan size daha erişilebilir bir şekilde finansman sağlamak” dedi.
Önümüzdeki 12 ay içinde Invygo, abone tabanını her iki pazarda da genişletmek istiyor. Ayrıca, önemli bir fırsat görürse Katar, Mısır veya Pakistan gibi pazarlarda genişlemeye dikkat etmek istiyor.
