Olarak etki sahibi ekonomi Büyüdükçe PassionFroot, Agentio ve One Impression gibi startup’ların yanı sıra Instagram, YouTube ve TikTok gibi sosyal platformlar markaları yaratıcılarla buluşturacak pazar yerleri oluşturmaya çalışıyor.
Miami merkezli girişim Gripplatformunun iki benzersiz yönüne güveniyor: İçerik oluşturuculardan gelen hızlı yanıt ve zamanında ödeme alındığından emin olmak için finansal araçlar.
Şirket, markaların kampanyaları daha iyi takip edebilmesi için bir dizi araç geliştiriyor. Ayrıca yaratıcılara yönelik krediler, banka kartları ve kredi kartları da dahil olmak üzere yeni finansal ürünler sunmayı düşünüyor.
Bu çabaları desteklemek için Influur, Point72 Ventures ve HTwenty Capital’den A Serisi fon olarak 10 milyon dolar toplayarak toplam finansmanını 15 milyon doların üzerine çıkardı. Melek yatırımcılar arasında Sofia Vergara ve Thalia yer alıyor.
Point72’nin ortağı Ishan Sinha, platformun yaratıcıların daha iyi girişimciler olmalarına yardımcı olduğunu söyledi.
“Yaratıcılar içerik oluşturmada iyidir. Ancak iş konusunda bilgili girişimciler olmayabilirler. Böylece paralarının yaşayabileceği bir yere sahip olarak hızlı bir ödeme alabilirler ve analizlerinin güçlü olduğunu görebilirler” dedi.
Influur, 2021 yılında dört Latin kadın kurucu tarafından kuruldu: Şirketi kurmadan önce CNN’de yapımcı olarak çalışan CEO Alessandra Angelini; Eğlence sektöründe Nickelodeon ve Telemundo gibi şirketlerle çalışan ve sosyal medya hesaplarında 9 milyondan fazla takipçisi bulunan baş influencer Fefi Oliveira; aynı zamanda CNN’de yardımcı yapımcı olarak da çalışan baş işletme sorumlusu Paula Coleman; ve FedEx’te sosyal medya analisti olarak çalışan satış şefi Valeria Angelini.
Influur’a başlamadan önce Angelini, üniversitede tanıştığı Oliveira’ya yaratıcıların neden CNN’in iletişim girişimlerine yanıt vermediğini sordu. Oliveira, influencer’ların Instagram ve e-posta üzerinden binlerce mesaj aldığını ve bu durumun hepsini yönetmeyi zorlaştırdığını açıkladı.
Bu sorunun üstesinden gelmek için Angelini, bir markanın bu alandaki harcamalarını yönetecek, etkileyici pazarlamaya yönelik, Google AdSense’e benzer bir araç tasarladı.
Pazar Yeri ve Topluluk
İçerik oluşturucular, katılım sonrasında tüm sosyal medya hesaplarını bağlayabilir, pazarlama etkileşimleri için fiyatlarını görüntüleyebilir ve geçmiş marka işbirliklerini listeleyebilir. Startup kurucuları, platformun şu anda çeşitli takipçi sayılarına sahip 40.000’den fazla yaratıcıya ev sahipliği yaptığını belirtti.
İçerik oluşturucular, kriterlerine uygun açık marka kampanyalarına başvurabilirler. Ayrıca içerik karşılığında bir markanın ürününü aldıkları “geçitli işbirliklerini” de tercih edebilirler. Markalara gelince, işbirlikleri için seçilmiş içerik oluşturucularla bireysel olarak da iletişime geçebilirler.
İçerik oluşturucular, platformda diğer deneyimli içerik oluşturuculardan öneri ve ipuçları alabilir ve onlardan bilgi alabilir. Etkileşimleri alakalı tutmak için platform, paylaşımları 2.000’den fazla takipçisi olan yaratıcılarla kısıtlıyor.
Angelini, birçok pazar yerinin etkileyicileri web verilerini kazıyarak listelediğini ve bunun genellikle düşük yanıt oranlarına yol açtığını söyledi. Influur’da bir etkileyicinin genellikle bir marka talebine 24 saat içinde yanıt verdiğini belirtti.
Influur ayrıca içerik oluşturuculara aylık 30 ABD doları tutarında bir premium abonelik sunuyor; bu, onlara fiyat oranları, geçmiş kampanyalar, sosyal medya ve etkileşim oranlarının ayrıntılarını içeren tek tıklamayla bir medya kitine erişme olanağı sağlıyor. Ayrıca içerik oluşturabilecekleri deneyimlere ve popüler içerik oluşturuculardan özel web seminerlerine de erişebiliyorlar.
Yıllardır yaratıcı olan Oliveira’ya göre temel sorunlardan biri, iş tamamlandıktan sonra ödeme almak için markaların peşinde koşmak. Bu sorunu çözmek için Influur, markalardan parayı peşin ödemelerini istiyor, parayı emanette saklıyor ve ardından tüm kampanya teslimatlarını gönderdiklerinde bunu yaratıcının cüzdanına aktarıyor.
“Etkileyiciler ödeme almak için genellikle nihai ürünü yayınladıktan sonra 60 ila 120 gün beklediler. Oliveira, “Bu sorunu cüzdanımız ve anında ödeme özelliğimizle çözüyoruz” dedi.
İçerik oluşturucular ödemelerini almak için 30 gün bekleyebilir veya Influur’a %15’lik bir ücretle parayı anında çekebilirler. Şu anda şirket ABD, Meksika ve Brezilya dahil bir düzine ülkede ödemeleri destekliyor. Girişim, yaratıcılarının %20’sinin hızlı bir ödeme almak için bu ücreti ödediğini belirtti.
Gelecekte girişim, yaratıcılar için sanal hesaplar, kısa vadeli krediler, kredi kartları ve banka kartları gibi bir dizi finansal araç başlatmayı planlıyor. “Etkileyiciler Influur’un kendi bankaları olmasını istiyor. Yeni bir finansal ürün piyasaya sürmeyi planlıyoruz, bu nedenle sadece etkileyiciler için para kazanmanın bir parçası değiliz, aynı zamanda onların para biriktirme ve harcama biçimlerinin de bir parçası oluyoruz” dedi Angelini.
Point72’den Sinha, fonun yaptığı incelemede yaratıcıların finansal istikrar istediğini ve girişimin bunu başarmak için doğru araçları geliştirdiğini tespit ettiğini söyledi.
Markalara yönelik analizler
Influur, A Serisi zamlarıyla finansal araçların yanı sıra etkileyici kampanyalara yönelik bilgiler de eklemeye çalışıyor. Şirket ayrıca şirketlerin bir kampanyanın belirli bir yaratıcıyla nasıl performans gösterebileceğini tahmin edebilmesi için bir tahmin motoru da geliştiriyor.
Şirket, ekibini dört merkeze genişletiyor: San Francisco, Miami, Meksika ve Arjantin.
Influur, içerik oluşturuculardan %15 anında ödeme ücreti ve premium abonelik ücreti almanın yanı sıra, markalardan her işlem için %20-25 hizmet ücreti de alıyor. Şirket geçen yıl bazı kârlı aylar geçirse de Influur’un 2026 yılına kadar genel nakit akışını olumlu hale getirmeyi hedeflemesi nedeniyle kâr elde etmesi biraz zaman alacak.
Startup, finansal araçları, içgörü motoru ve kurucu ortak olarak popüler bir yaratıcıya sahip olması sayesinde diğer pazarlara göre bir avantaja sahip olduğuna inanıyor.
