Build Mode: Hedef Müşteri Segmentlerine Ulaşmanın Yolları
Build Mode, yeni bir bölümle geri döndü! Bu sezon, pazara giriş stratejileri dünyasından elde edilen dersleri vurguluyor. Startup Battlefield editörü Isabelle Johannessen, 2024 Startup Battlefield yarışmasına katılan Luna’nın kurucu ortağı Jas Schembri-Stothart ve Untapped Solutions’ın kurucusu Andre Peart ile niş müşteri segmentlerine ulaşmanın çeşitli yollarını görüşmek üzere bir araya geldi.
Müşteri-Öncelikli Yaklaşımın Önemi
İlk bölümde, Forethought AI’nın kurucu ortağı Deon Nicholas ile bir şirket oluşturmanın temel unsurlarını, müşteri odaklı yaklaşımı ele aldık. İkinci bölümümüzde ise, iki farklı hedef kitleye ulaşmak için kullanılan ilginç taktikler ve deneyler üzerinde duruyoruz: genç kızlar ve daha önce tutuklu olan bireyler.
Luna: Genç Kızlar İçin Bir Refah Uygulaması
Luna, genç kızlar için bir refah uygulaması olarak, bu hedef kitleye ulaşmanın zorluğu ile karşı karşıya kaldı. Çünkü kurucu ortaklarından hiçbiri artık genç kız değildi. Gerekli geri bildirim ve içgörüler için, Schembri-Stothart ve ekibi Birleşik Krallık’taki okulları ziyaret etti. Öğrencilerin acımasızca sorguladığı bu süreçte, hem açık ve net geri bildirim aldılar hem de uygulamalarını geliştirmelerine yardımcı olmak istediklerini belirten gençlerle tanıştılar. Bu öğrenciler, marka elçileri olarak Luna’nın sosyal içerik oluşturma ve etkinliklerde aktivasyon yapma süreçlerine de dahil oldular. Özellikle, Taylor Swift konserleri gibi etkinliklerde kendi hedef kitlelerini toplama fırsatı buldular.
Untapped Solutions: İleri Adım İçin Teknoloji Entegrasyonu
Untapped Solutions ise farklı bir zorlukla yüzleşti. “Daha önce tutuklu bulunanlar için LinkedIn” olarak tanımlanan bu platform, hedef kitlesi olan tutuklu veya daha önce tutuklu bulunan bireylerin erişebileceği bir ortamda aktif olmasını sağlamak zorundaydı. Bu konuda, teknoloji çözümlerinin pek fazla yer almadığı bir alanda, sıkça konuşmalar yaparak ve kendi Ulusal Yeniden Giriş Koalisyonu’nu kurarak önemli adımlar attılar. Bu April ayında başlattıkları etkinlik ve hapishaneden salıverilen 600,000 kişiye hizmet eden kurumlarla yaptıkları iş birlikleri sayesinde, platformlarının tanınırlığını artırmayı başardılar.
Peart, “Biz neredeyse her hapishane sisteminde varız. Eğer bir tabletteyseniz, Untapped’i zaten kullanıyorsunuz” dedi.
Sonuç: Stratejiler ve Öğrenilen Dersler
Her iki girişimci de, hedef kitleleri ile etkileşim kurmak için denedikleri farklı yaklaşımlar sayesinde değerli içerikler ve tecrübeler edindiler. Luna’nın genç kızlarla gerçekleştirdiği etkileşim ve Untapped Solutions’ın sosyal etki yaratma çabaları, girişimcilerin pazara yönelik stratejilerini nasıl güçlendirdiğini gösteriyor. Bu tür deneyimler, başarılı bir pazara giriş stratejisinin temellerini oluşturuyor.
Tam bölüm için yukarıdaki videoyu izleyebilirsiniz veya Build Mode’u istediğiniz yerden dinleyip abone olabilirsiniz. Eğer yaptığımız işleri beğendiyseniz, lütfen bir inceleme bırakın veya programa dair geri bildirimlerinizi [email protected] adresine yollayın.
