Hayalinizdeki işe sahipsiniz – tebrikler! Ama hak ettiğiniz maaş ve tazminat paketini aldınız mı? Çoğu zaman, görüşmeyi başarıyla tamamlamak için o kadar çok iş yapılır ki, işi kabul ederseniz tekliften memnun kalırsınız.
Ama müzakere etmek bile iyi bir fikir mi? Evet! Çünkü bir ankete göre Sadakat Yatırımları İnsanların %58’i mevcut işleri için orijinal teklifi pazarlık yapmadan kabul ediyor. Ancak taktik işe yarıyor: Anket ayrıca maaş, diğer tazminat veya sosyal haklar açısından daha iyi bir teklif isteyen kişilerin %85’inin taleplerinin en azından bir kısmının karşılandığını buldu.
Bu nedenle, bir iş teklifi alırsanız ve maaş rakamlarınızın artmasını istiyorsanız, iyi hazırlanmış bir pazarlık teklifiyle geri dönmek ve maaş teklifinin yükselmesini izlemek için iyi bir durum var. Ayrıca birçok insanın para hakkında konuşmaktan rahatsız olduğunu da biliyoruz. Bu nedenle, daha iyi bir maaş pazarlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için dört maddelik eğitimimizi okuyun.
Oh – ve iyi şanslar.
Araştırma her şeyin başı ve sonudur
Ne kazanmak istediğinizi bildiğinizden eminiz. Ancak maaş pazarlığına başlamadan önce piyasa değerinizi bilmek önemlidir. Sektörünüzdeki deneyiminiz için maaş skalası nedir ve bu skalada iş teklifi nerede?
İkincisi: Kişisel piyasa değeriniz nedir? Yakın zamanda bir çıraklık veya ileri eğitim tamamladınız mı, pozisyonun gerektirdiğinden daha fazla deneyiminiz mi var veya pozisyona ek bilgi mi getiriyorsunuz? Durum buysa, tüm bunları maaş görüşmelerinize dahil etmeniz gerekir. Aynı zamanda müzakerelere gerçekten sağlam bir temelde başladığınız anlamına gelir.
Konuşma noktalarınızı belirleyin
Tamam: Araştırmanızı yaptınız, piyasa değerinizi öğrendiniz ve istediğiniz maaş konusunda belli bir serbestliğe sahipsiniz. Şimdi argümanlarınızı sunmalısınız. Çoğumuz para hakkında konuşmaktan ve daha yüksek bir maaş için pazarlık yapmaktan rahatsız oluyoruz.
Bazı önemli argümanları önceden hazırlarsanız, her şey biraz daha kolay olacaktır. Elinizde tüm bilgilere sahipseniz, işe alım müdürüne çok iyi hazırlanmış görüneceğinizden bahsetmiyorum bile. Ve bir işe alım görevlisi için, hazırlanmış bir görüşme, işe almaktan mutlu olacağı profesyonel, organize bir kişiye eşittir.
Piyasa ortalaması ile başlayın, ardından ek deneyiminizi getirin ve önceki işvereninizde sorumlu olduğunuz kârları tekrar gözden geçirin. Son olarak, neden bu pozisyon için en nitelikli kişi olduğunuzu açıklayın. Gerekirse önceki başarılarınızı kara dönüştürün ve değerinizle kapatın. Anlaşmayı imzalamak için yola çıkmadan önce bunu en az bir kez uygulayın.
“Hayır” son değil
İK yöneticisi daha yüksek maaş talebinizi reddederse, bunu daha sonraki görüşmeler için her zaman bir başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz. Mali tazminat masanın dışında olabilir, ancak paketi daha çekici hale getirmek için genel pakete başka hangi avantajlar eklenebilir?
Ek hizmetler değerlidir. Gürültülü Qualtrix Çalışanların %79’u maaş artışına ek faydaları tercih eder. Bunları mutlu saatler, masa oyunları ve şirket partileri gibi şeyleri içeren avantajlardan ayırır. Her şey iyi ve güzel, ama ölçmek zor.
Esnek çalışma saatleri, iyi bir esnek yıllık izin (ve daha fazla ücretli izin için pazarlık imkanı), öğrenme ve gelişim, hayat sigortası, sağlık ve sağlık yardımlarının bir karışımını sunan bir iş sizin için gerçek bir değere sahiptir.
Ayrıca, şirket emeklilik planlarına katkısını artırabilir veya çalışan hisse paketleri sunabilir mi? Ayrıca, “hayır” demenin konuşmanın sonu olmadığını, sadece bir sapma olduğunu unutmayın.
Kendinize zor sınırlar koyun
Maaş müzakereleri, esasen siz ve işe alan kişi arasında bir ileri-geri gidişattır ve iyi müzakereciler, zor sınırlarını daha başlamadan belirlerler. Hangi miktardan memnunsunuz, hangi miktarın altına gitmiyorsunuz ve hangi hizmetler sizin için önemli? Kesin hayırlarınızı önceden belirlediğinizde, pizza partileri gibi günlük yaşamınız için önemli olmayan avantajlarla dikkatiniz dağılmaz. Kendinize kesin sınırlar koyun ve pes etmeyin çünkü doğru iş gelecektir.
Ve son olarak, ayrılmaya hazır olun. Size uygun bir teklif almazsanız ve beklentileriniz gerçekçiyse, teklifi geri çevirmeye ve başka bir yere bakmaya istekli olmalısınız.
NextPit iş değişiminde daha fazla harika kariyer fırsatı bulabilirsiniz.
Bu makale Aisling O’Toole tarafından yazılmıştır ve NextPit ile Jobbio arasındaki işbirliğinin bir parçasıdır. NextPit ve Jobbio arasındaki ortaklık hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.
