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Le rythme des saisons, les arr\u00eats de production, les retards de livraison, les braderies et les al\u00e9as tels que les gr\u00e8ves doivent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans le processus de d\u00e9cision des acheteurs. En bref : le shopping comporte des risques. FashionUnited s’est entretenu avec six experts du march\u00e9 fran\u00e7ais sur leurs diff\u00e9rentes strat\u00e9gies.<\/p>\n Florent Tamisier, directeur chez Mars Branding.<\/p>\n Julie Le Gall, Directrice chez Mars Branding.<\/p>\n Les comptes sont bien g\u00e9r\u00e9s chez Aboudabibazar, un d\u00e9taillant fran\u00e7ais de v\u00eatements pour femmes multimarques \u00e0 Paris. Patrick Aboukrat explique : \u00ab Parfois, je vais dans un showroom et je n’ach\u00e8te qu’un seul produit, si possible. Je ne supporte pas le discours sur les quantit\u00e9s minimales. Quand je vends quelque chose \u00e0 un client final, je ne dis pas : Madame, mais il y a un minimum ! \u00bb.<\/p>\n Pour \u00e9viter les surprises en fin de saison, sa tactique est de tout affiner et de tout calculer \u2013 les marques les plus importantes ne pouvant repr\u00e9senter plus de 7% de son portefeuille. Les marques les moins importantes sont limit\u00e9es \u00e0 une part de 1,5 %. De cette fa\u00e7on, Aboukrat \u00e9vite d’\u00eatre d\u00e9pendant des fournisseurs en cas de d\u00e9faut de livraison.<\/p>\n Cependant, son approche ne l’emp\u00eache pas de tenir son budget pr\u00eat pour les achats hors saison – selon ce qu’il aime en ce moment ou s’il veut suivre certaines tendances. Il commence souvent la saison avec 60 jetons et termine avec 100.<\/p>\n Pour certains acheteurs, le succ\u00e8s de l’entreprise r\u00e9side dans la capacit\u00e9 \u00e0 proposer des marques de niche hautement sp\u00e9cialis\u00e9es. C’est \u00e9galement ainsi que le voit R\u00e8gis Pennel de L’Exception – l’acheteur enregistre des valeurs de pointe allant jusqu’\u00e0 550 marques par an. <\/p>\n L’Exception, concept store parisien dot\u00e9 d’un site e-commerce, propose 200 marques qui r\u00e9alisent environ 85% des ventes, ainsi que 300 marques moins connues qui permettent de cr\u00e9er une exp\u00e9rience client unique. \u00ab Par exemple, nous avons une vingtaine de marques de cosm\u00e9tiques ou une marque qui ne vend que des pailles pour les cocktails. Parfois, nous enregistrons une marque pour trois produits.”<\/p>\n L’acheteuse Elisabeth Dreyfus travaille au toucher. Sa boutique multimarques de v\u00eatements pour femmes Elisa by Elisa \u00e0 Angoul\u00eame compte une trentaine de cr\u00e9ateurs avec lesquels elle travaille fid\u00e8lement depuis plusieurs ann\u00e9es. Disposant d’une surface de vente g\u00e9rable et d’une client\u00e8le r\u00e9guli\u00e8re, elle conna\u00eet tr\u00e8s bien le go\u00fbt de ses clients et parvient \u00e0 composer sa gamme et son merchandising lors de ses achats de la t\u00eate.<\/p>\n \u00ab Je n’ai jamais de feuille de calcul Excel ni d’ordinateur avec moi lorsque je r\u00e9dige la commande. Je fais tout au ressenti et sans calcul. C’est tout \u00e0 fait naturel, j’ai toujours un budget \u00e9quilibr\u00e9.”<\/p>\n Caroline Lumbroso, g\u00e9rante des trois concept stores \u00ab Blush \u00bb \u00e0 Lyon, utilise une strat\u00e9gie diff\u00e9rente : son approche repose sur une strat\u00e9gie \u00ab d’achat \u00e0 volont\u00e9 \u00bb qui casse le rythme des saisons. Lumbroso veut \u00eatre toujours et partout pour ne rien manquer – c’est pourquoi chaque saison, elle renouvelle jusqu’\u00e0 50% de sa s\u00e9lection et travaille pour les autres marques avec une distribution exclusive.<\/p>\n “Quand je vous dis que je magasine tout le temps, je parle surtout de nouvelles marques, nous dit-elle. Si je d\u00e9couvre une nouvelle marque en mars, je n’attends pas la nouvelle collection en septembre. Si vous rep\u00e9rez un marque que vous aimez en mars, puis vous la commandez en mars et la revendez en avril. J’ai toujours essay\u00e9 de faire comme les grands. Quand je regarde Zara, ils ont quelque chose de nouveau chaque semaine. C’est devenu un leitmotiv chez Blush : il faut constamment innover \u00bb.<\/p>\n Ce profil d’acheteur est plut\u00f4t rare. Ils ach\u00e8tent peu, mais exceptionnellement, car la s\u00e9lection doit \u00eatre particuli\u00e8re. La raret\u00e9, la qualit\u00e9 et l’exclusivit\u00e9 rendent un article d\u00e9sirable et facilitent l’achat num\u00e9rique, m\u00eame aupr\u00e8s d’un client \u00e9tranger. Philippe Sultana, du concept-store homme Summer \u00e0 Lyon, a pris l’habitude de voyager de New York \u00e0 Tokyo pour d\u00e9nicher des marques qu’il sera le seul \u00e0 vendre en France. \u00ab Ce qui nous a fait conna\u00eetre, c’est ce que proposent les marques que nous \u00e9crivons. C’est assez pointu, avec des marques difficiles \u00e0 trouver. Tant de clients \u00e9trangers qui avaient du mal \u00e0 trouver ces marques nous ont mis sur leur radar.”<\/p>\n Marie Nguyen, co-fondatrice de We Dress Fair, est anim\u00e9e par le d\u00e9sir de transformer la fa\u00e7on dont la mode est consomm\u00e9e. Afin d’atteindre son objectif \u00e0 long terme, elle a d\u00e9velopp\u00e9 une strat\u00e9gie qui lui a permis de combiner de nouvelles marques avec des marques qui avaient d\u00e9j\u00e0 un certain niveau de reconnaissance. En tant que sp\u00e9cialiste du secteur \u00e9co-responsable, Marie pr\u00e9f\u00e8re s’approvisionner aupr\u00e8s de marques qui rendent leurs collections intemporelles.<\/p>\n “Nos marques proposent \u00e0 la fois des v\u00eatements pour femmes et pour hommes, avec une grande proportion de produits NOS – ce qui est tr\u00e8s important pour nous, explique-t-elle. Ce sont des marques o\u00f9 une partie de la collection est saisonni\u00e8re, mais le reste est saisonnier, ce sont des articles permanents.” Cela s’inscrit pleinement dans l’approche de la mode \u00e9thique aujourd’hui, car c’est une approche de l’intemporalit\u00e9”.<\/p>\n Un retour d’un march\u00e9 qui devrait int\u00e9resser de nombreuses jeunes marques, notamment celles qui s’int\u00e9ressent au commerce de gros mais qui font fi du rythme des saisons en proposant des nouveaut\u00e9s annuelles ou mensuelles. Il ne semble plus imp\u00e9ratif d’attendre les heures des salons pour vendre – plus il devient important d’\u00eatre per\u00e7u comme un favori, ce que seules les marques elles-m\u00eames peuvent influencer. <\/p>\n Wholesale Is Not Dead est un podcast d\u00e9di\u00e9 aux d\u00e9veloppements commerciaux du march\u00e9 de la mode. Le principe est simple : commer\u00e7ants ind\u00e9pendants, franchis\u00e9s, grands magasins et concept stores sont invit\u00e9s \u00e0 partager leurs exp\u00e9riences.<\/small><\/p>\n Ce podcast est une cr\u00e9ation de l’agence de communication digitale Mars Branding, dirig\u00e9e par Julie Le Gall et Florent Tamisier.<\/p>\nLes gourous de la finance : de nombreuses marques, un choix limit\u00e9<\/h2>\n
Les sp\u00e9cialistes : produits de niche et marques d’exception<\/h2>\n
The Loyal\u00a0: une collaboration \u00e0 long terme avec les marques<\/h2>\n
Ceux qui ont du c\u0153ur : des marques qui rendent les clients heureux<\/h2>\n
Les chasseurs de tendances : Tendances internationales et exclusivit\u00e9<\/h2>\n
Les responsables : un shopping qui pr\u00f4ne l’intemporalit\u00e9 <\/h2>\n