{"id":964404,"date":"2023-10-10T22:06:50","date_gmt":"2023-10-11T00:06:50","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/patron-de-tranoi-la-nouvelle-mouture-du-salon-a-trouve-sa-place-aupres-des-exposants-et-des-acheteurs\/"},"modified":"2023-10-10T22:06:54","modified_gmt":"2023-10-11T00:06:54","slug":"patron-de-tranoi-la-nouvelle-mouture-du-salon-a-trouve-sa-place-aupres-des-exposants-et-des-acheteurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/patron-de-tranoi-la-nouvelle-mouture-du-salon-a-trouve-sa-place-aupres-des-exposants-et-des-acheteurs\/","title":{"rendered":"Patron de Trano\u00ef : \u00ab La nouvelle mouture du salon a trouv\u00e9 sa place aupr\u00e8s des exposants et des acheteurs \u00bb"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>En deux ans, depuis sa reprise par GL Events, le salon Trano\u00ef est pass\u00e9 de 50 marques internationales de pr\u00eat-\u00e0-porter f\u00e9minin \u00e0 170, soit 195 collections SS24 pour l&#8217;\u00e9dition d&#8217;octobre 2023.  Quelle est la cl\u00e9 d\u2019une strat\u00e9gie r\u00e9ussie ?  FashionUnited s&#8217;est entretenu avec le directeur g\u00e9n\u00e9ral Boris Provost sur ces sujets et sur d&#8217;autres encore.<\/p>\n<h2>Etes-vous satisfait du num\u00e9ro d\u2019octobre 2023 de Trano\u00ef ?<\/h2>\n<p>Boris Provost : Avec une \u00e9nergie communicative, une excellente satisfaction client, des suggestions de mode innovantes et des retours positifs, Trano\u00ef a franchi une \u00e9tape importante pour son d\u00e9veloppement futur.  Gr\u00e2ce \u00e0 une base repositionn\u00e9e et \u00e0 la collaboration avec Premi\u00e8re Vision, nous avons prouv\u00e9 notre valeur, gagn\u00e9 la confiance du groupe GL Events et montr\u00e9 que nous pouvons continuer \u00e0 d\u00e9velopper des projets ensemble.<\/p>\n<p>Les clients fid\u00e8les de Trano\u00ef (Au lit avec toi, Rosa Maria, Hannoh, Utzon) disent \u00ab Trano\u00ef est de retour \u00bb ; [die Messe ist] diff\u00e9rent, rajeuni, redynamis\u00e9, avec une nouvelle \u00e9nergie et beaucoup de convivialit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 nos soir\u00e9es ap\u00e9ro, notre networking toute l&#8217;ann\u00e9e.<\/p>\n<h2>Quelle est la cl\u00e9 de ce succ\u00e8s ?<\/h2>\n<p>Plusieurs facteurs se conjuguent.  Le premier, c&#8217;est la ligne \u00e9ditoriale, mais aussi la compilation et le fait qu&#8217;on puisse raconter une histoire.  Sur les 195 collections pr\u00e9sent\u00e9es (contre 50 lors de la premi\u00e8re \u00e9dition en septembre 2021), mon \u00e9quipe et moi pouvons dire pourquoi elles ont \u00e9t\u00e9 choisies, d&#8217;o\u00f9 elles viennent, ce qu&#8217;elles expriment, dans quelle gamme de prix elles se situent, quel est leur objectif, et ainsi de suite.  Nous sommes donc capables de raconter une histoire.<\/p>\n<p>Dans le comit\u00e9 de s\u00e9lection, compos\u00e9 de l&#8217;\u00e9quipe commerciale et marketing, de Marylin Fitoussi pour cette saison et de moi-m\u00eame, huit personnes au total, nous discutons, ne sommes pas toujours d&#8217;accord, construisons l&#8217;offre et au final le r\u00e9sultat est une d\u00e9cision coll\u00e9giale.  Marylin Fitoussi nous a apport\u00e9 sa vision de la mode et un moyen de visibilit\u00e9 pour nos jeunes cr\u00e9ateurs en utilisant plusieurs de ses v\u00eatements dans la s\u00e9rie Emily in Paris.  C&#8217;est aussi pour eux une r\u00e9alit\u00e9 commerciale.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-ext-qhyztsza-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9dits : Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>Quels sont les piliers de votre nouvelle esth\u00e9tique ?<\/h2>\n<p>Pendant des ann\u00e9es, la foire a \u00e9t\u00e9 personnifi\u00e9e par un d\u00e9taillant, Armand Hadida, directeur de la boutique L&#8217;\u00c9claireur, qui avait sa propre esth\u00e9tique.  On parle beaucoup de l&#8217;influence du noir sur ses choix, mais il y avait aussi le style italien, le cuir, les produits mono, plus de mati\u00e8re que de design, etc.<\/p>\n<p>\u00catre partenaire de la Fashion Week de Paris \u00e9tait tr\u00e8s important apr\u00e8s la crise du Covid pour positionner le salon en termes de cr\u00e9ations.  Aujourd&#8217;hui, le c\u0153ur de march\u00e9 de Trano\u00ef est la mode f\u00e9minine, mais le luxe contemporain.<\/p>\n<p>Chaque saison, nous examinons les tendances actuellement \u00e0 la mode.  Cette saison, c&#8217;\u00e9tait \u00ab\u00a0Quiet Luxury\u00a0\u00bb.  Nous n&#8217;avons rien invent\u00e9.  Des demandes de renseignements que nous recevons, des enqu\u00eates que nous menons et des articles que nous s\u00e9lectionnons, nous avons retrouv\u00e9 cette esth\u00e9tique minimaliste d&#8217;inspiration japonaise avec de tr\u00e8s beaux produits.  Nous avons cr\u00e9\u00e9 un espace sp\u00e9cial limit\u00e9.<\/p>\n<p>Les autres espaces sont d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la saisonnalit\u00e9 (Vacation Edit, l&#8217;ancien resort) et aux accessoires de mode.  Apr\u00e8s tout, pr\u00e8s de 25 pour cent de notre offre est associ\u00e9e \u00e0 de jeunes cr\u00e9ations.  En termes de dynamique commerciale, peu de gens trouvent int\u00e9ressant d\u2019avoir trop de jeunes cr\u00e9ateurs.  Nous ne serions plus un point de contact ;  ils se vendent rarement la premi\u00e8re saison.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi3-hvp26gfm-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982809_534_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982809_534_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9dits : Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>Comment soutenez-vous les institutions \u00e9trang\u00e8res qui vous font confiance ?<\/h2>\n<p>Les collaborations repr\u00e9sentent 20 \u00e0 25 pour cent de notre offre et sont g\u00e9r\u00e9es par des personnes qui y sont affect\u00e9es.  Votre mission consiste \u00e0 effectuer une analyse et une s\u00e9lection de toutes les collections, \u00e0 v\u00e9rifier les listes de prix, etc. par vid\u00e9oconf\u00e9rence trois semaines avant le salon. Votre mission est de nous aider \u00e0 s\u00e9lectionner des partenaires.  Ils r\u00e9alisent ensuite des acquisitions avec l&#8217;aide de nos agences au Japon, \u00e0 Taiwan et en Cor\u00e9e du Sud aupr\u00e8s d&#8217;un groupe cible que nous avons d\u00e9fini.  Sur le salon, ils accueillent les acheteurs et cr\u00e9ent du mat\u00e9riel de suivi qu&#8217;ils remettent \u00e0 chaque marque.<\/p>\n<p>Ces soins seront factur\u00e9s.  Notre mod\u00e8le \u00e9conomique repose \u00e0 80 pour cent sur la vente d\u2019espaces d\u2019exposition et \u00e0 20 pour cent sur le coaching, le conseil et l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel.  Je suis plut\u00f4t heureux que nous puissions diversifier notre activit\u00e9 car la seule vente d&#8217;espace ne suffit pas pour que les designers se d\u00e9marquent.  Une jeune marque a besoin de plus qu\u2019un simple espace de pr\u00e9sentation.<\/p>\n<h2>Combien co\u00fbte un stand \u00e0 Tranoi ?<\/h2>\n<p>1 000 euros le m\u00e8tre carr\u00e9, tout compris, avec une superficie minimale de deux m\u00e8tres.  Il n&#8217;y a plus de frais de traitement.  Nous avons introduit une visite \u00e0 pied obligatoire afin que tout le monde puisse \u00eatre vu.  Comment expliquer autrement que quatre des six marques exposantes chinoises pr\u00e9sentes pour la premi\u00e8re fois aient re\u00e7u des commandes ?  Les acheteurs qui n&#8217;ont qu&#8217;un rendez-vous et une demi-heure \u00e0 perdre peuvent rejoindre le salon avec les exposants via le rez-de-chauss\u00e9e.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-int-qlkylu5b-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982810_842_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982810_842_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9dits : Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>La nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de concept stores mise-t-elle moins sur les collections ?<\/h2>\n<p>Isetan au Japon, les Galeries Lafayette \u00e0 Paris, un distributeur multimarque \u00e0 Toulouse, un concept store italien ou un pure player en ligne, tous ont des exigences tellement diff\u00e9rentes qu&#8217;il n&#8217;existe pas de lignes directrices g\u00e9n\u00e9rales.  La seule le\u00e7on \u00e0 en tirer est que la consommation du luxe contemporain devient de plus en plus difficile et compliqu\u00e9e.<\/p>\n<p>Dans les grands magasins, la tendance commerciale signifie que les acheteurs sont moins enclins \u00e0 rechercher de nouvelles marques sur les salons.  En effet, ils ont d\u00e9j\u00e0 des marques \u00e9tablies dans leur programme et ont ajout\u00e9 de moins en moins de nouvelles marques depuis la crise de Covid.<\/p>\n<h2>Alors qu\u2019est-ce qui vous rend si confiant ?<\/h2>\n<p>En mars, nous avons remarqu\u00e9 le retour des acheteurs japonais.  Pour les collections Printemps\/\u00c9t\u00e9 2024, ils sont venus plus nombreux, sont rest\u00e9s trois heures sur le salon et ont pass\u00e9 commande (ce qui n&#8217;\u00e9tait pas le cas auparavant).  Ils sont revenus avec des ambitions d\u2019achat et cela a tout chang\u00e9.<\/p>\n<p>Cette saison, nous avons enregistr\u00e9 une augmentation de 35 % du nombre de visiteurs par rapport \u00e0 septembre 2021.  Vous devez \u00e9galement tenir compte du temps pass\u00e9 sur place, de l&#8217;engagement et du nombre de stands s\u00e9lectionn\u00e9s.  C&#8217;est l&#8217;aspect positif de cette \u00e9dition.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-gjnonyyi-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982810_16_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696982810_16_Patron-de-Tranoi-La-nouvelle-mouture-du-salon.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits : Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9dits : Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>Quelle est votre meilleure success story du num\u00e9ro d\u2019octobre ?<\/h2>\n<p>La marque de luxe Vanhu Vamwe, membre du collectif africain dirig\u00e9 par Canex, propose des sacs en macram\u00e9 dans la boutique Etoile de Duba\u00ef.  L&#8217;acheteur est revenu car ils \u00e9taient \u00e9puis\u00e9s.  Le fait qu&#8217;un cr\u00e9ateur qui a des communaut\u00e9s au plus profond de l&#8217;Afrique vende dans l&#8217;un des premiers points de vente aux \u00c9mirats arabes unis g\u00e9r\u00e9 par le groupe Chaloub &#8211; l&#8217;un des plus grands importateurs du secteur &#8211; donne un sens \u00e0 mon m\u00e9tier.<\/p>\n<h2>Quelle est votre strat\u00e9gie pour Trano\u00ef 2024 ?<\/h2>\n<p>Dans la mode f\u00e9minine, nous pr\u00e9senterons environ 200 collections en mars 2024.  Nous devons d\u00e9finir le volume et la taille du salon afin que les acheteurs puissent s&#8217;y reconna\u00eetre.  Il est temps de stabiliser notre positionnement.<\/p>\n<p>Nous envisageons de d\u00e9velopper davantage le Trano\u00ef Men, qui aura lieu du 18 au 20 janvier 2024 \u00e0 la Ga\u00eet\u00e9 Lyrique \u00e0 Paris.  C&#8217;est encore un peu trop r\u00e9serv\u00e9 en termes de dynamique commerciale.  Nous avons deux options de diversification : nous souhaitons la d\u00e9velopper davantage vers des produits de luxe contemporains et\/ou introduire des pr\u00e9-collections de mode f\u00e9minine.<\/p>\n<p>Nous travaillons \u00e9galement sur des apparitions internationales lors des Fashion Weeks dans les pays respectifs.  Je l\u2019annoncerai au premier semestre 2024.<\/p>\n<h2>Qu\u2019attendez-vous pour 2024 ?<\/h2>\n<p>  Les JO seront un d\u00e9fi pour Paris et il faut agir avec clairvoyance.  Nous n\u00e9gocions des partenariats avec des h\u00f4tels pour obtenir les prix les plus comp\u00e9titifs.  Cependant, il est important de rappeler que la Fashion Week de Paris n&#8217;a pas lieu pendant les Jeux olympiques.<\/p>\n<p><em>Cet article a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9 sur FashionUnited.fr.  Traduit et \u00e9dit\u00e9 par Simone Preuss.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/messen\/tranoi-chef-die-neue-inkarnation-der-messe-hat-einen-platz-bei-aussteller-innen-und-einkaeufer-innen-gefunden\/2023101053401\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-fr-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En deux ans, depuis sa reprise par GL Events, le salon Trano\u00ef est pass\u00e9 de 50 marques internationales de pr\u00eat-\u00e0-porter f\u00e9minin \u00e0 170, soit 195 collections SS24 pour l&#8217;\u00e9dition d&#8217;octobre 2023. Quelle est la cl\u00e9 d\u2019une strat\u00e9gie r\u00e9ussie ? FashionUnited s&#8217;est entretenu avec le directeur g\u00e9n\u00e9ral Boris Provost sur ces sujets et sur d&#8217;autres encore. 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