\n
Le fournisseur suisse d’articles de sport On Holding AG s’est fix\u00e9 des objectifs de croissance ambitieux pour les prochaines ann\u00e9es. Pour y parvenir, il convient \u00e9galement de promouvoir l’expansion sur des march\u00e9s tels que la Chine et les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n
Marc Maurer r\u00e9v\u00e8le exactement \u00e0 quoi ressemblent les projets d’expansion actuels du d\u00e9taillant d’articles de sport et sur quels partenaires commerciaux il s’appuie dans sa strat\u00e9gie de vente en gros. Le co-PDG d’On explique \u00e9galement les efforts que l’entreprise d\u00e9ploie dans le domaine de l’\u00e9conomie circulaire et en collaboration avec les para-athl\u00e8tes afin qu’ils puissent r\u00e9aliser leurs meilleures performances.<\/p>\n
Quelle est votre strat\u00e9gie de vente en gros actuelle\u00a0?<\/h2>\n Il est important pour nous de pouvoir atteindre nos groupes de clients avec les bons produits : nous sommes pr\u00e9sents avec des innovations en mati\u00e8re de chaussures de course, de v\u00eatements et d’accessoires pour les sports de haut niveau, le plein air, l’exercice et le tennis. Les v\u00eatements jouent un r\u00f4le tr\u00e8s important pour nous. Nous essayons de travailler avec les canaux appropri\u00e9s qui permettent d’atteindre nos clients.<\/p>\n
Il y a les sp\u00e9cialistes du sport de course \u00e0 pied, les d\u00e9taillants de plein air mais aussi les articles de sport g\u00e9n\u00e9ralistes comme SportScheck et les grands magasins comme Breuninger en Allemagne. Nous essayons de travailler avec des partenaires premium qui correspondent \u00e0 notre strat\u00e9gie de marque. \u00c0 cela s\u2019ajoute bien s\u00fbr notre propre distribution \u2013 notre e-commerce et nos propres magasins phares \u2013 qui cro\u00eet plus vite que le commerce de gros. Ensemble, cela nous permet de nous adresser \u00e0 nos clients par les bons canaux.<\/p>\n
O\u00f9 souhaitez-vous atteindre vos clients avec votre propre magasin physique \u00e0 l\u2019avenir ?<\/h2>\n Nous disposons d\u00e9sormais des premiers \u00ab tests \u00bb r\u00e9ussis avec nos propres produits phares \u00e0 New York, Londres et Zurich, que nous continuerons \u00e0 d\u00e9velopper. D’une part en Chine, un march\u00e9 qui s’appuie fortement sur ses propres magasins, mais aussi sur les march\u00e9s occidentaux en Europe et aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n
Y a-t-il des projets d\u2019ouverture actuels ?<\/h2>\n Par exemple, en novembre, nous ouvrirons un autre magasin phare \u00e0 Londres-Spitalfields. Au cours de la nouvelle ann\u00e9e, nous allons nous d\u00e9velopper avec de nouveaux magasins phares, notamment parce que cela nous permet de mieux pr\u00e9senter nos v\u00eatements haut de gamme \u00e0 nos clients et de les rendre plus tangibles.<\/p>\n\n<\/noscript><\/div>Sur le Flagship \u00e0 Zurich Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\nPourquoi est-il si important que les v\u00eatements soient pr\u00e9sent\u00e9s en magasin ?<\/h2>\n Une bonne pr\u00e9sence tridimensionnelle est extr\u00eamement importante, notamment pour les v\u00eatements. Les chaussures sont plus faciles \u00e0 pr\u00e9senter car elles peuvent \u00eatre facilement pr\u00e9sent\u00e9es sur un mur et de nombreux partenaires ont l’expertise n\u00e9cessaire pour les proposer aux clients. Lorsqu’il s’agit de v\u00eatements, il est essentiel de travailler avec de bons shop-in-shops afin de transmettre la valeur ajout\u00e9e des produits aux clients.<\/p>\n
Cela fonctionne tr\u00e8s bien avec des partenaires o\u00f9 nous pouvons construire une installation directement en magasin. SportScheck est un bon exemple o\u00f9 nous poss\u00e9dons une grande partie de notre propre espace. C’est d’autant plus facile dans nos propres magasins, o\u00f9 nous d\u00e9tenons une part de march\u00e9 de v\u00eatements pouvant atteindre 20 pour cent. C\u2019est plus de deux fois plus \u00e9lev\u00e9 que dans le commerce de gros traditionnel.<\/p>\n
Sur quels march\u00e9s souhaiteriez-vous vous d\u00e9velopper encore davantage ?<\/h2>\n Nous connaissons actuellement une tr\u00e8s forte croissance sur des march\u00e9s comme les \u00c9tats-Unis et l’Angleterre, mais il existe encore beaucoup de potentiel car les march\u00e9s sont tr\u00e8s vastes. Sur des march\u00e9s comme la France, l’Italie, la Scandinavie, l’Espagne, l’Europe de l’Est et la Chine, nous sommes encore tr\u00e8s petits par rapport au potentiel du march\u00e9. Il s’agit de savoir comment nous pouvons construire la marque gr\u00e2ce \u00e0 l’expansion de la distribution et \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Cela comprend une collaboration accrue avec nos athl\u00e8tes et nos campagnes de marque.<\/p>\n
Nous sommes actuellement actifs dans plus de 50 pays et, \u00e0 l’exception de la Suisse et de l’Autriche, aucun pays ne nous rapproche d’une p\u00e9n\u00e9tration ou d’une saturation maximale du march\u00e9.<\/p>\n
Le potentiel est donc \u00e9puis\u00e9 en Autriche et en Suisse ?<\/h2>\n Nous avons d\u00e9but\u00e9 en Allemagne, en Autriche et en Suisse et sommes pr\u00e9sents depuis 2010. Nous avons ici une p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 relativement \u00e9lev\u00e9e et analysons comment nous pouvons encore nous d\u00e9velopper dans de nouveaux segments.<\/p>\n
Vous travaillez avec divers athl\u00e8tes et associations individuelles. Quel r\u00f4le le sponsoring joue-t-il en plus de constituer une pourvoirie pour On ?<\/h2>\n Nous venons toujours du sport et de la fa\u00e7on dont nous l’interpr\u00e9tons. Le tennis, par exemple, est un march\u00e9 \u00e9norme qui a connu tr\u00e8s peu d’innovations – tant dans les chaussures que dans les v\u00eatements – mais qui a un \u00e9norme potentiel pour influencer le style de vie dans les mois et les ann\u00e9es \u00e0 venir. C\u2019est aussi un march\u00e9 qui nous permet de travailler avec des sportifs qui s\u2019identifient fortement \u00e0 On et partagent les valeurs de notre marque. Nous sommes incroyablement chanceux d’avoir Ben Shelton et Iga \u015awi\u0105tek [Anm.d.Red.: Tennis-Profis] peut marcher.<\/p>\n\nDes coureurs habill\u00e9s en On \u00e0 New York Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\nComment souhaitez-vous allier sport et style de vie ?<\/h2>\n Nous essayons de cr\u00e9er des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 nous pouvons nous connecter avec la communaut\u00e9. Ceci est particuli\u00e8rement important dans un sport de spectateurs comme le tennis, o\u00f9 il y a peu d’\u00e9changes entre la communaut\u00e9 et les joueurs. Nous l’avons d\u00e9sormais mis en \u0153uvre \u00e0 New York, o\u00f9 nous avons lou\u00e9 des courts de tennis \u00e0 Brooklyn pour une journ\u00e9e enti\u00e8re et r\u00e9uni les athl\u00e8tes et la communaut\u00e9 locale pour jouer au tennis.<\/p>\n
En course \u00e0 pied, nous avons entre autres les On-Track Nights, un \u00e9v\u00e9nement d’athl\u00e9tisme aux allures de festival o\u00f9 nous pouvons rassembler les athl\u00e8tes et les fans. De cette fa\u00e7on, nous pouvons avoir beaucoup plus d\u2019influence culturelle et connecter une grande vari\u00e9t\u00e9 de personnes. Si nous sponsorisons des \u00e9v\u00e9nements existants, nous en avons beaucoup moins.<\/p>\n
Les para-athl\u00e8tes font \u00e9galement partie de l\u2019\u00e9quipe On. Comment On r\u00e9pond-il aux besoins individuels des athl\u00e8tes handicap\u00e9s ?<\/h2>\n Un bon exemple est Zachary Friedley, qui a couru l’Ultra-Trail du Mont-Blanc. [Anm.d.Red.: Ultramarathon,Trail-Running um die Berggruppe Mont Blanc] marchait avec une proth\u00e8se de jambe flexible. Pour son marathon de trail, il avait besoin d’une semelle ext\u00e9rieure sp\u00e9ciale avec adh\u00e9rence. Lors des tests, la semelle s’est rapidement cass\u00e9e car il a un style de course compl\u00e8tement diff\u00e9rent des \u00ab coureurs classiques \u00bb. C’est pourquoi nous travaillons en \u00e9troite collaboration avec les athl\u00e8tes et essayons de trouver des solutions individuelles pour les soutenir dans leur sport respectif.<\/p>\n\nZachary Friedley avec semelle ext\u00e9rieure sur jambe proth\u00e9tique Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\nNous avons \u00e9galement le projet \u00ab\u00a0Right to Run\u00a0\u00bb, un programme social qui soutient actuellement 19 organisations dans le monde entier qui prot\u00e8gent le droit fondamental de leurs communaut\u00e9s \u00e0 courir et \u00e0 faire de l’exercice et qui facilitent l’acc\u00e8s des gens \u00e0 l’exercice.<\/p>\n
En parlant de d\u00e9veloppement de produits : quelles innovations et technologies nous attendent ?<\/h2>\n Il y a beaucoup \u00e0 attendre, notamment en ce qui concerne les Jeux olympiques. Nous testons actuellement \u00e0 nouveau de nouvelles pointes avec nos athl\u00e8tes. De nombreux produits vestimentaires arrivent \u00e9galement sur le march\u00e9 dans lesquels nous travaillons avec de nombreux mat\u00e9riaux durables.<\/p>\n
En plus de Cloudneo, une chaussure de course compl\u00e8tement circulaire, qui fait partie du premier syst\u00e8me d’abonnement pour chaussures et v\u00eatements de course performants appel\u00e9 \u00ab Cyclon \u00bb, nous travaillons sur un autre projet : CleanCloud. Ici, les \u00e9missions de carbone sont utilis\u00e9es comme mati\u00e8re premi\u00e8re principale pour les semelles de chaussures. Nous voulons montrer \u00e0 l\u2019industrie du sport et aux consommateurs que performance et mat\u00e9riaux durables vont de pair.<\/p>\n\nLe mod\u00e8le de chaussure Cloudneo de On, d\u00e9chiquet\u00e9 et recycl\u00e9 de mani\u00e8re circulaire apr\u00e8s usure dans le cadre du programme d’abonnement Cyclon Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\nComment le programme d\u2019abonnement Cyclon a-t-il \u00e9t\u00e9 accueilli jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/h2>\n Cyclon \u00e9tait notre test de mise \u00e0 l’\u00e9chelle de produits durables. Nous avons constat\u00e9 que trois groupes de consommateurs sont int\u00e9ress\u00e9s par le produit\u00a0: les premiers utilisateurs (dans une perspective de durabilit\u00e9), les coureurs et les fans qui souhaitent montrer leur fid\u00e9lit\u00e9 avec le syst\u00e8me d’abonnement.<\/p>\n
Il s\u2019agit d\u2019un projet \u00e0 long terme dans lequel nous avons \u00e9galement besoin du soutien des consommateurs afin de changer leur comportement et d\u2019accro\u00eetre leur volont\u00e9 d\u2019\u00e9conomie circulaire. Avec une demande plus \u00e9lev\u00e9e, nous pouvons r\u00e9duire les prix et assurer la circularit\u00e9 des produits. Mais les consommateurs doivent \u00e9galement \u00eatre plus dispos\u00e9s \u00e0 payer un peu plus pour un produit plus durable.<\/p>\n
Retourner des produits us\u00e9s pour en obtenir un nouveau n’est-il pas un obstacle pour les clients ?<\/h2>\n Nous constatons dans nos donn\u00e9es que beaucoup de chaussures Cloudneo reviennent. Cela fonctionne \u00e9galement dans le d\u00e9lai que nous avons fix\u00e9 : les chaussures reviennent au bout d’environ neuf mois si les clients courent deux fois par semaine. De nombreux clients Cyclon sont pr\u00eats \u00e0 soutenir l\u2019\u00e9conomie circulaire et \u00e0 renvoyer leurs chaussures p\u00e9rim\u00e9es. Nous avons un bon taux de renouvellement. Mais il y en a aussi qui essaient une fois et refont ensuite autre chose. C’est pour cette raison que nous souhaitons proposer un plus grand choix de produits et de syst\u00e8mes. Un seul produit ne fonctionnera pas \u00e0 long terme.<\/p>\n\nDans le cadre du mod\u00e8le d’abonnement Cyclon, les chaussures sont envoy\u00e9es \u00e0 On apr\u00e8s usure Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\nLa gamme du programme est donc \u00e9largie ?<\/h2>\n Il y aura davantage de produits \u00e0 venir qui introduiront \u00e9galement plus de variabilit\u00e9. La chaussure de course Cloudneo actuelle est tr\u00e8s l\u00e9g\u00e8re et peu amortie. Le Cloud Monster offre plus d’amorti. Nous sommes une marque sportswear et proposons des v\u00eatements de la t\u00eate aux pieds, c’est pourquoi nous essayons de proposer d’autres produits de la gamme Cyclon en plus du Cloudneo et du Cyclon-T.<\/p>\n
De plus, nous recherchons d\u2019autres opportunit\u00e9s pour une \u00e9conomie circulaire en dehors d\u2019un syst\u00e8me d\u2019abonnement. Avec les bouteilles PET, il n’est pas n\u00e9cessaire de recourir \u00e0 un mod\u00e8le d’abonnement pour le retour des bouteilles car il existe un r\u00e9seau de points de collecte \u00e9tabli. L’industrie du sport doit \u00e9galement se d\u00e9velopper dans ce sens afin qu’il devienne normal que les v\u00eatements et les chaussures soient retourn\u00e9s une fois us\u00e9s. Nous disposons des capacit\u00e9s techniques et de l\u2019infrastructure n\u00e9cessaires pour recycler ces produits. \u00c0 ce stade, nous travaillons actuellement plus \u00e9troitement avec nos partenaires.<\/p>\n
Enfin : quelles sont vos attentes pour le reste de l\u2019exercice en cours ?<\/h2>\n Le troisi\u00e8me trimestre se d\u00e9roule tr\u00e8s bien, nous envisageons le quatri\u00e8me trimestre de mani\u00e8re tr\u00e8s positive, m\u00eame dans un environnement relativement difficile. Si l\u2019on consid\u00e8re la demande des d\u00e9taillants et des consommateurs, le march\u00e9 a probablement connu des jours meilleurs, mais heureusement, nous le ressentons relativement peu. Cela nous rend tr\u00e8s positifs pour l\u2019ann\u00e9e prochaine.<\/p>\n\nMarc Maurer Image\u00a0: Activ\u00e9<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\nttn-fr-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le fournisseur suisse d’articles de sport On Holding AG s’est fix\u00e9 des objectifs de croissance ambitieux pour les prochaines ann\u00e9es. Pour y parvenir, il convient \u00e9galement de promouvoir l’expansion sur des march\u00e9s tels que la Chine et les \u00c9tats-Unis. Marc Maurer r\u00e9v\u00e8le exactement \u00e0 quoi ressemblent les projets d’expansion actuels du d\u00e9taillant d’articles de sport […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":961896,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[26242,5673,5739,1756,44716,1626,1643,65,4103,1814,185,586,60,2622,27802,2269],"class_list":["post-961895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-magazine","tag-actif","tag-bouteilles","tag-circulation","tag-comme","tag-consignees","tag-doit","tag-etre","tag-les","tag-mis","tag-place","tag-pour","tag-sport","tag-sur","tag-systeme","tag-taxe","tag-vetements"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/961895","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=961895"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/961895\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/961896"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=961895"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=961895"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=961895"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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