\n<\/p>\n
Une \u00e9tude de la BSP Business School Berlin r\u00e9v\u00e8le : Les fondateurs de startups qui se sentent comme des “managers” ont plus de succ\u00e8s que des “experts”. Mais quelle peut \u00eatre la raison ?<\/p>\n
Cependant, fonder une startup demande beaucoup de courage. Selon des estimations d’experts, 80 \u00e0 90 % des jeunes entreprises \u00e9chouent sur le march\u00e9. La soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine d’analyse de donn\u00e9es CB Insights a demand\u00e9 \u00e0 101 startups pourquoi elles avaient \u00e9chou\u00e9 et a constat\u00e9 que 42% des entreprises interrog\u00e9es avaient lanc\u00e9 un produit pour lequel il n’y avait pas de demande du march\u00e9. Selon les startups, la deuxi\u00e8me raison la plus courante d’\u00e9chec \u00e9tait les probl\u00e8mes de financement.
\n<\/p>\n
Cependant, si une startup r\u00e9ussit, un grand nombre de facteurs en sont g\u00e9n\u00e9ralement responsables. Une \u00e9tude de la BSP Business School Berlin, en collaboration avec l’Universit\u00e9 Goethe de Francfort, a maintenant examin\u00e9 dans quelle mesure l’image de soi des fondateurs de l’entreprise influence le succ\u00e8s des jeunes entreprises. Dans le cadre d’une enqu\u00eate en ligne, il a \u00e9t\u00e9 demand\u00e9 \u00e0 pr\u00e8s de 600 cr\u00e9ateurs d’entreprise s’ils se consid\u00e9raient plut\u00f4t comme un “manager” ou comme un “expert technique”.\n<\/p>\n
<\/p>\n
Le r\u00e9sultat est relativement net : 60,7 % des personnes interrog\u00e9es se d\u00e9clarent plut\u00f4t \u00ab manager \u00bb ; 39,3% des fondateurs d’entreprises participantes, en revanche, se d\u00e9crivent plut\u00f4t comme un “expert technique”. Cette image de soi est en \u00e9troite corr\u00e9lation avec les domaines d’activit\u00e9 que les fondateurs assument dans leurs entreprises respectives. 95 % des \u00ab managers \u00bb autoproclam\u00e9s agissent dans la direction ; avec les “experts techniques”, il n’est que de 86 %. Les 14 % restants ont confi\u00e9 la gestion de l’entreprise \u00e0 quelqu’un d’autre.<\/p>\n
Selon les r\u00e9sultats de l’\u00e9tude, les d\u00e9partements de la strat\u00e9gie, des ventes et des ressources humaines sont repris par des “managers” et des “experts” avec une fr\u00e9quence \u00e0 peu pr\u00e8s \u00e9gale. Cependant, il existe des diff\u00e9rences importantes dans d’autres sous-domaines : les “experts techniques” sont beaucoup plus fr\u00e9quemment actifs dans les domaines d’activit\u00e9 du marketing, des achats, de l’informatique et de la production, tandis que les “managers” semblent souvent abandonner ces t\u00e2ches beaucoup plus t\u00f4t.\n<\/p>\n
<\/p>\n
Mais dans quelle mesure cette image de soi est-elle li\u00e9e au succ\u00e8s de l’entreprise ?<\/p>\n
Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, la croissance moyenne des ventes de toutes les entreprises a d’abord \u00e9t\u00e9 d\u00e9termin\u00e9e, qui a augment\u00e9 en moyenne de 77,3% par an pour les startups interrog\u00e9es.<\/p>\n
Cependant, en examinant les startups “managers” s\u00e9par\u00e9ment des “professionnels”, on constate que les entreprises de “managers” ont une croissance annuelle des revenus sup\u00e9rieure de 24,5% \u00e0 celles des “professionnels”. Les ventes des “managers” autoproclam\u00e9s ont augment\u00e9 en moyenne de 88,1%, tandis que pour les “experts techniques”, elles n’\u00e9taient que de 63,6% par an. Avec un chiffre d’affaires annuel de trois millions d’euros, cela se traduit par un \u00e9cart de croissance de 735 000 euros pour l’exercice suivant ; dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, cette diff\u00e9rence deviendra encore plus nette.
\n<\/p>\n
Mais pourquoi les startups dirig\u00e9es par des \u00ab managers \u00bb ont-elles plus de succ\u00e8s que celles dirig\u00e9es par des \u00ab experts \u00bb ?<\/p>\n
Lucas Fichter, psychologue d’entreprise \u00e0 l’Universit\u00e9 Goethe de Francfort, et Charlotte von Bernstorff, psychologue du personnel \u00e0 la BSP Business School Berlin, tentent d’expliquer ces diff\u00e9rences de vente entre les startups par les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de travail des fondateurs. Selon les experts, les \u00ab experts \u00bb se concentrent trop sur le \u00ab perfectionnement \u00bb de tous les domaines d’activit\u00e9s de leur startup. En cons\u00e9quence, ils ne confient que peu de responsabilit\u00e9s aux d\u00e9partements sp\u00e9cialis\u00e9s et, par cons\u00e9quent, ont moins de temps pour se concentrer sur la gestion et la croissance de leur entreprise.<\/p>\n
Selon les experts, l’image de soi des fondateurs en dit aussi long sur leur personnalit\u00e9. Les fondateurs qui se sentent “managers” sont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus extravertis \u00e0 leur mani\u00e8re. En cons\u00e9quence, les \u00ab\u00a0managers\u00a0\u00bb sont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus affirm\u00e9s et extravertis que les \u00ab\u00a0experts\u00a0\u00bb introvertis. En dehors de cela, les experts soulignent que les \u00abmanagers\u00bb se sont av\u00e9r\u00e9s plus efficaces au contact des autres acteurs du march\u00e9, car le soi-disant r\u00e9seautage est beaucoup plus facile pour eux.\n<\/p>\n
Pauline Breitner \/ R\u00e9dactrice finanzen.net\n<\/p>\n<\/div>\n