\n<\/p>\n
Les Allemands aiment la chasse aux bonnes affaires. C’est pourquoi le segment hors prix dans ce pays est en croissance depuis des ann\u00e9es et n’a pas \u00e9t\u00e9 si durement touch\u00e9 par la pand\u00e9mie. Dans son \u00e9tude actuelle sur le march\u00e9 du hors-prix, le cabinet de conseil en management McKinsey reconna\u00eet \u00e0 la fois les risques et les opportunit\u00e9s.<\/p>\n
Le segment dit hors prix, dans lequel les marques de mode de haute qualit\u00e9 proposent leurs collections \u00e0 des prix inf\u00e9rieurs dans les points de vente en ligne et hors ligne, connaissait d\u00e9j\u00e0 une croissance plus rapide que l’ensemble de l’industrie de la mode avant 2020. Comme pr\u00e9vu, il a \u00e9galement moins diminu\u00e9 pendant la pand\u00e9mie.<\/p>\n
Selon l’analyse actuelle de McKinsey “Ma\u00eetriser la mode hors prix dans un monde omnicanal”, les perspectives d’avenir sont tout aussi bonnes, dans laquelle des donn\u00e9es mondiales ont \u00e9t\u00e9 analys\u00e9es et 11 000 consommateurs dans dix pays ont \u00e9t\u00e9 interrog\u00e9s. “Entre 2025 et 2030, le segment devrait cro\u00eetre cinq fois plus vite que l’ensemble de l’industrie de la mode”, indique-t-il. Les auteurs de l’\u00e9tude y voient la forte pr\u00e9sence en ligne de ce segment de march\u00e9, qui a profit\u00e9 de l’essor des achats en ligne pendant la pand\u00e9mie, pour en \u00eatre la cause. \u00ab\u00a0En ligne repr\u00e9sente 40\u00a0% du march\u00e9 dans le segment hors prix et conna\u00eet une croissance rapide de 13\u00a0% en moyenne par an. La quasi-totalit\u00e9 de la croissance d’Offprice se fera en ligne au cours des trois prochaines ann\u00e9es \u00bb, d\u00e9clare Katharina Schumacher, experte en num\u00e9rique et auteur de l’\u00e9tude. “Cela ouvre des opportunit\u00e9s aux entreprises de mode pour atteindre de nouveaux consommateurs avec leur marque qui n’envisageraient normalement pas d’acheter au prix fort.”<\/p>\n
La pand\u00e9mie a fortement favoris\u00e9 le commerce en ligne – \u00e9galement en Allemagne. Dans le seul segment hors prix, la croissance du march\u00e9 en ligne a tripl\u00e9\u00a0: de 9\u00a0% de taux de croissance annuel compos\u00e9 (TCAC) en 2020 \u00e0 27\u00a0% en 2021. D’ici 2025, la croissance en Allemagne et en Autriche pourrait atteindre 16\u00a0% par an, selon le pr\u00e9visions, alors que la moyenne de l’UE est de 13 %. Les consommateurs typiques en ligne hors prix sont particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9s par les produits de luxe et premium et ach\u00e8tent sur des plateformes sp\u00e9cialis\u00e9es telles que dress-for-less, BestSecret, brands4friends ou Scarce. Ils appr\u00e9cient le style et commencent g\u00e9n\u00e9ralement sans avoir \u00e0 l’esprit une marque particuli\u00e8re. Ils aiment comparer les prix et d\u00e9pensent 2,3 fois plus que les autres consommateurs de mode. En Allemagne, 30 % des acheteurs hors prix qui d\u00e9pensent plus de 1 000 euros par an repr\u00e9sentent 70 % des d\u00e9penses totales de mode. “Cependant, ces acheteurs sont \u00e9galement g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00eats \u00e0 payer le prix fort pour les marques haut de gamme et de luxe”, explique Achim Berg, expert de l’industrie de la mode chez McKinsey. “Les fournisseurs de mode doivent donc soigneusement r\u00e9fl\u00e9chir aux produits qu’ils proposent hors prix.”<\/p>\n
Qui sont les acheteurs typiques hors prix ? McKinsey a \u00e9galement trouv\u00e9 une r\u00e9ponse \u00e0 cela. Les acheteurs typiques hors prix qui ach\u00e8tent en magasin sont souvent plus jeunes et font plus d’achats que les autres consommateurs de mode. Ils aiment faire du shopping dans les centres commerciaux, tout en h\u00e9sitant souvent \u00e0 se rendre dans un magasin de luxe ordinaire. “Les points de vente offrent donc aux entreprises de mode de luxe la possibilit\u00e9 non seulement d’augmenter leur rentabilit\u00e9, mais aussi d’atteindre de nouveaux groupes d’acheteurs sans cannibaliser leur gamme compl\u00e8te de prix et sans nuire \u00e0 leur marque”, explique Felix R\u00f6lkens, expert McKinsey pour l’industrie de la mode et co- auteur de l’\u00e9tude. “Cependant, les acheteurs attendent de plus en plus des points de vente\u00a0: des \u00e9quipements de magasin comparables \u00e0 ceux du commerce traditionnel, des vendeurs multilingues, des restaurants et une bonne exp\u00e9rience d’achat.”<\/p>\n<\/div>\n