Une conversation avec Anita Tillmann sur le retour de ses salons \u00e0 Berlin en est aussi une sur l’\u00e9volution du paysage de la mode. La pand\u00e9mie a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 les d\u00e9veloppements que Tillmann, associ\u00e9 directeur du groupe Premium, souhaite refl\u00e9ter \u00e0 travers la structure de leur prochain \u00e9v\u00e9nement. Dans l’interview, elle donne un aper\u00e7u de ses plans et du nombre de visiteurs qu’elle attend.<\/p>\n
La planification des salons de la mode Premium et Seek, qui ont lieu d\u00e9but juillet, est en phase de d\u00e9marrage. Les journ\u00e9es du 7 au 9 juillet sont d\u00e9j\u00e0 inscrites sur le tableau noir de la salle de r\u00e9union du Groupe Premium, des post-it color\u00e9s aux noms de marques connues et de revendeurs streetwear sont coll\u00e9s sous les dates. Pendant la conversation, le t\u00e9l\u00e9phone portable d’Anita Tillmann sonne et elle se souvient des r\u00e9unions qui doivent encore \u00eatre bloqu\u00e9es. Le dernier jour de la Fashion Week de Berlin, elle est de bonne humeur et pleine d’\u00e9nergie alors qu’elle parle du nouveau d\u00e9part \u00e0 Berlin.<\/p>\n Son enthousiasme est contagieux lorsqu’elle parcourt une pr\u00e9sentation de l’\u00e9v\u00e9nement, expliquant les terrains et les b\u00e2timents. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e0 Messe Berlin? C’est l\u00e0 que des sc\u00e8nes de la s\u00e9rie Netflix The Queen’s Gambit ont \u00e9t\u00e9 tourn\u00e9es, c’est l\u00e0 que vous descendez du m\u00e9tro, c’est l\u00e0 qu’un groupe jouera. “M\u00e9ga emplacement, sensationnel sur le plan architectural”, s’exclame-t-elle. \u00ab Tout est r\u00e9uni au m\u00eame endroit. L’industrie se r\u00e9unit \u00e0 nouveau pour la premi\u00e8re fois en deux ans.<\/p>\n Ses salons n’ont pas eu lieu pendant deux ans, entre temps il y a eu un d\u00e9m\u00e9nagement \u00e0 Francfort et un repli \u00e0 Berlin, les raisons pour lesquelles elle ne veut plus parler. Les investissements ont \u00e9t\u00e9 coul\u00e9s, les communiqu\u00e9s de presse ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 faits, le sujet est coch\u00e9. Au lieu de cela, elle dirige son regard et son \u00e9nergie vers l’avant.<\/p>\n Et cette concentration, leur ouverture d’esprit et leur intr\u00e9pidit\u00e9 face \u00e0 la nouveaut\u00e9 sont ce dont nous avons besoin maintenant. La pand\u00e9mie a r\u00e9duit les rencontres entre les personnes au strict minimum et remet en question le mod\u00e8le \u00e9conomique des salons. Les marques de mode ont appris \u00e0 traiter num\u00e9riquement les commandes avec les d\u00e9taillants, certaines marques pr\u00e9f\u00e8rent vendre elles-m\u00eames aux clients finaux – en ligne.<\/p>\n Anita Tillmann r\u00e9agit \u00e0 tous ces changements dans l’\u00e9cosyst\u00e8me de la mode avec son prochain \u00e9v\u00e9nement, qu’elle a baptis\u00e9 “Premium Group Kosmos”. A la demande de l’industrie, le salon de la mode contemporaine Premium and Seek, sp\u00e9cialis\u00e9 dans le streetwear, se d\u00e9roule sur un seul site \u2013 au lieu de deux comme par le pass\u00e9. Car les r\u00e9unions physiques telles que les salons devront \u00eatre plus concentr\u00e9es \u00e0 l’avenir.<\/p>\n Pour la premi\u00e8re fois, le Groupe Premium invite \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement “The Ground” et avec lui les consommateurs finaux. Il y aura des s\u00e9ances de musique, de sport et de bien-\u00eatre et un espace vintage. Le groupe cible principal est la Gen Y et la Gen Z. Comment attirer la jeune g\u00e9n\u00e9ration sur un site avec des \u00e9v\u00e9nements B2B ? Avec des noms branch\u00e9s de la sc\u00e8ne de la mode berlinoise. “Chez The Ground, nous discutons avec Highsnobiety, Gate194, Reference Studios, Overkill, Voo Store, entre autres”, explique Tillmann.<\/p>\n C’est l\u00e0 que r\u00e9side la force de l’entrepreneure infatigable – elle est en r\u00e9seau avec les diff\u00e9rents aspects de l’industrie comme presque personne en Allemagne, parle aux cr\u00e9ateurs de tendances de Berlin ainsi qu’aux entreprises de mode allemandes \u00e9tablies de longue date.<\/p>\n Elle veut maintenant r\u00e9unir les diff\u00e9rentes sc\u00e8nes de l’industrie de la mode \u00e0 Berlin. “L’\u00e9v\u00e9nement veut attirer toutes les personnes int\u00e9ress\u00e9es par la mode – \u00e0 Berlin, cela signifie \u00e0 la fois les enfants cool de Marzahn et les passionn\u00e9s de mode et de style des \u00e9coles internationales bilingues”, explique Tillmann. “Nous r\u00e9unissons les bulles.”<\/p>\n Avec le nouvel \u00e9v\u00e9nement \u00ab The Ground \u00bb, Anita Tillmann a boucl\u00e9 la boucle. Car la s\u00e9paration classique entre marques, soci\u00e9t\u00e9s de n\u00e9goce et clients n’existe plus, et cette s\u00e9paration ne devrait pas non plus exister lors de votre \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n Le syst\u00e8me de la mode \u00e9tait assez lin\u00e9aire, explique Tillmann. Elle attrape une serviette pos\u00e9e sur la table et commence \u00e0 dessiner : A cette \u00e9poque, les marques s’appelaient encore producteurs, entre elles et le retail il y avait la distribution ou les agences, et le retail vendait finalement aux consommateurs.<\/p>\n Mais ces temps sont r\u00e9volus.<\/p>\n \u00ab H&M est une marque, Prada est une marque aussi. Le cosmos du feu a compl\u00e8tement chang\u00e9. Et en plein milieu, les consommateurs finaux sont devenus des co-cr\u00e9ateurs. Vous n’avez donc plus de relation lin\u00e9aire, tout est li\u00e9 \u00bb, explique-t-elle en dessinant un sch\u00e9ma circulaire avec des fl\u00e8ches entre les clients finaux, le retail, les marques, leur propre distribution et le e-commerce. \u00ab Tout le monde est connect\u00e9 \u00e0 tout le monde, nous avons donc un cycle qui va dans toutes les directions. Il s’agit de tout l’\u00e9cosyst\u00e8me.”<\/p>\n Il se passe beaucoup de choses dans l’industrie de la mode et Anita Tillmann compte. Il existe des marques s’adressant directement aux consommateurs et des marques qui vendent leurs collections aux d\u00e9taillants de mode deux fois par an, mais il existe \u00e9galement des marques qui vendent chaque semaine ou chaque mois. Les magasins g\u00e8rent des caf\u00e9s et les d\u00e9taillants de mode travaillent avec des marques sur des capsules en \u00e9dition limit\u00e9e. \u00ab \u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 les d\u00e9taillants cr\u00e9ent leurs propres \u00e9tiquettes et produisent m\u00eame des collaborations avec des marques, sont-ils des d\u00e9taillants ou des industriels\u00a0?\u00a0\u00bb demande-lui.<\/p>\n Mais quand les fronti\u00e8res s’estompent et que les termes ne s’appliquent plus, est-ce encore le mot juste ?<\/p>\n “Exactement, nous ne sommes plus une plate-forme traditionnelle de foire commerciale”, s’exclame Tillmann. Il s’appelait autrefois Order Fair, puis \u00ab Marketplace of Product \u00bb, dit-elle en barrant les mots un par un sur la serviette.<\/p>\n “Je dirais que nous sommes une plateforme de pitch”, explique Tillmann. “Certains s’adressent au d\u00e9taillant, d’autres s’adressent au consommateur.” La partie de l’\u00e9v\u00e9nement de mode qui s’adresse directement aux clients finaux doit avoir lieu et \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 “The Ground”. Mais comment le Premium Group Kosmos en tant que salon professionnel peut-il \u00eatre pertinent pour les marques qui ne font pas de commerce de gros et qui souhaitent vendre directement aux consommateurs finaux\u00a0?<\/p>\n “En tant que marque directe au consommateur, vous n’arrivez qu’\u00e0 un certain point, puis vous stagnez. Pour atteindre la prochaine limite de vente, vous devez vous mesurer aux autres marques du commerce de d\u00e9tail \u00bb, explique Tillmann. Un bon exemple est la marque de mode danoise Ganni, qui a commenc\u00e9 comme une marque de vente directe aux consommateurs, puis est revenue au commerce de gros. L’id\u00e9e de “The Ground” est que les marques de mode se montrent dans un contexte avec d’autres et augmentent la notori\u00e9t\u00e9 et la d\u00e9sirabilit\u00e9 \u00e0 travers des actions locales. “C’est une interaction, il faut constamment \u00e9voluer en tant que marque et \u00eatre visible”, dit-elle.<\/p>\n Tillmann a compris comment montrer de nouveaux produits pertinents depuis que Premium a commenc\u00e9 en 2003 dans une gaine du m\u00e9tro de Berlin. Pas seulement des \u00e9tiquettes montantes qui sont devenues des best-sellers\u00a0; Elle se souvient aussi avec \u00e9motion des ateliers o\u00f9 les blogueuses de mode, encore novices \u00e0 l’\u00e9poque, ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9es. Juillet montrera comment la combinaison d’un salon et d’un \u00e9v\u00e9nement sera re\u00e7ue par les consommateurs finaux.<\/p>\n Pour l’\u00e9v\u00e9nement \u00e0 venir, Anita Tillmann s’attend dans un premier temps \u00e0 moins d’invit\u00e9s que par le pass\u00e9, alors qu’environ 50 000 personnes visitaient ses salons chaque saison : \u00ab Nous pr\u00e9voyons d’avoir environ 20 000 visiteurs en trois jours. Je suppose qu’\u00e0 partir d’aujourd’hui, sur la base des retours, il y aura plus que moins.”<\/p>\n Que signifient ces estimations pour les revenus du groupe Premium – c’est-\u00e0-dire quand les niveaux de ventes d’avant la pand\u00e9mie pourraient-ils \u00eatre atteints\u00a0? “Je ne pense pas que nous y arriverons cet \u00e9t\u00e9. Mais je suppose que nous nous rattraperons rapidement”, d\u00e9clare Anita Tillmann.<\/p>\n Le groupe Premium a bien r\u00e9sist\u00e9 pendant la pand\u00e9mie, n’a eu besoin d’aucun soutien gouvernemental et a pu tout financer avec ses propres coffres. Les salaires des employ\u00e9s \u00e9taient \u00e9galement pay\u00e9s \u00e0 100 %. Tillmann lui-m\u00eame ne d\u00e9tient qu’une minorit\u00e9 de l’entreprise depuis 2017, la majorit\u00e9 appartient \u00e0 Clarion. Et l’organisateur britannique de l’\u00e9v\u00e9nement est d\u00e9tenu majoritairement par Blackstone, l’une des plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement au monde, qui a fourni des fonds \u00e0 Clarion pendant la pand\u00e9mie. \u00ab Heureusement, nous nous en sortons bien financi\u00e8rement \u00bb, d\u00e9clare Tillmann.<\/p>\n Apr\u00e8s son retour \u00e0 Berlin, il y a encore une question sur une date pour l’avenir. Avant son d\u00e9m\u00e9nagement, Premium \u00e9tait un pilier de la Fashion Week de Berlin. Maintenant, le premier Premium a lieu en juillet, la Fashion Week de Berlin depuis le d\u00e9m\u00e9nagement en mars et septembre.<\/p>\n Le sujet est clair pour Anita Tillmann, elle regarde les rythmes de collection et les dates des salons de la mode comme le Pitti Uomo \u00e0 Florence. \u00ab Notre calendrier est tr\u00e8s clairement d\u00e9fini par l’industrie. Ce n’est pas celui que l’on choisit au hasard.”<\/p>\n “La Fashion Week de Berlin est un sujet compl\u00e8tement diff\u00e9rent, elle a \u00e9galement un groupe cible diff\u00e9rent, souligne-t-elle. Nous parlons toujours de donn\u00e9es, mais il faut r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui est r\u00e9ellement pertinent pour quel groupe cible.”<\/p>\n<\/div>\nComment se passe le salon apr\u00e8s le d\u00e9clenchement de la pand\u00e9mie ?<\/h2>\n
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<\/div>Un cosmos qui englobe toute l’industrie de la mode<\/h2>\n
![\"mon](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1648630814_602_Premium-Kosmos-La-reponse-dAnita-Tillmann-aux-bouleversements-de.jpeg\" "\\"mon")
<\/div>Termes d\u00e9pass\u00e9s, pens\u00e9e d\u00e9pass\u00e9e<\/h2>\n
![\"mon](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1648630815_338_Premium-Kosmos-La-reponse-dAnita-Tillmann-aux-bouleversements-de.jpeg\" "\\"mon")
<\/div>questions \u00e0 la fin<\/h2>\n