{"id":617503,"date":"2023-02-20T22:08:40","date_gmt":"2023-02-21T00:08:40","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/le-pdg-de-hiltl-gerhard-kranzle-prenez-garde-de-ne-pas-paraitre-demode\/"},"modified":"2023-02-20T22:08:41","modified_gmt":"2023-02-21T00:08:41","slug":"le-pdg-de-hiltl-gerhard-kranzle-prenez-garde-de-ne-pas-paraitre-demode","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/le-pdg-de-hiltl-gerhard-kranzle-prenez-garde-de-ne-pas-paraitre-demode\/","title":{"rendered":"Le PDG de Hiltl, Gerhard Kr\u00e4nzle: &#8220;Prenez garde&#8221; de ne pas para\u00eetre d\u00e9mod\u00e9"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>Hiltl est de retour sur la bonne voie.  Apr\u00e8s que le fabricant de pantalons se soit repositionn\u00e9 apr\u00e8s l&#8217;insolvabilit\u00e9 en 2020 et ait red\u00e9marr\u00e9 la production sur son site de Sulzbach-Rosenberg l&#8217;ann\u00e9e derni\u00e8re, Gerhard Kr\u00e4nzle envisage l&#8217;avenir avec optimisme.<\/p>\n<p>Dans l&#8217;interview, le PDG de Hiltl explique comment le pantalon &#8220;Made in Germany&#8221; est re\u00e7u, pourquoi le seul point de vente international a r\u00e9cemment d\u00fb fermer et comment la marque tente d&#8217;atteindre un groupe cible plus jeune avec Tiktok.<\/p>\n<h2>Quelle approche Hiltl a-t-elle poursuivie depuis le r\u00e9alignement\u00a0?<\/h2>\n<p>Nous voulons \u00e9motivit\u00e9r la marque et alignons actuellement la sp\u00e9cialisation proche de la tendance et de l&#8217;artisanat.  Avec la production europ\u00e9enne et l&#8217;ADN que nous avons, nous nous inscrivons dans l&#8217;air du temps.  Sans jouer \u00ab si grossi\u00e8rement \u00bb \u00e0 la durabilit\u00e9, nous avons la durabilit\u00e9 naturelle.  Nous avons donn\u00e9 \u00e0 Hiltl ce dont il avait besoin.  Nous n&#8217;avons pas r\u00e9invent\u00e9 la roue, mais nous jouons juste bien l&#8217;ADN Hiltl.<\/p>\n<h2>Une partie importante de votre ADN est \u00e9galement la production de pantalons &#8220;Made in Germany&#8221;.  Comment cela a-t-il \u00e9t\u00e9 accept\u00e9 jusqu&#8217;\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/h2>\n<p>Nous sommes surpris de l&#8217;\u00e9cho que cela a eu jusqu&#8217;\u00e0 pr\u00e9sent, mais nous avons \u00e9galement \u00e9t\u00e9 surpris des fourchettes de prix que nous avons pu g\u00e9n\u00e9rer aupr\u00e8s des partenaires qui l&#8217;avaient pour l&#8217;automne\/hiver.  Ils \u00e9taient extr\u00eamement heureux.<\/p>\n<p>Nous avons craqu\u00e9 des limites de prix entre 300 et 400 euros, qui \u00e9taient les meilleures fourchettes de prix pour les partenaires.  Les \u00ab leaders \u00bb qui l&#8217;ont repris et poursuivi ont des quotas de vente entre 85 et 95 % dans ces gammes de prix.<\/p>\n<h2>Les pi\u00e8ces ont-elles \u00e9galement \u00e9t\u00e9 bien \u00e9crites cette saison?<\/h2>\n<p>Beaucoup continuent d&#8217;\u00e9crire &#8216;Made in Germany&#8217; car on y vient avec un bon classique mais aussi avec une bonne modernit\u00e9.  Il y a aussi des articles tr\u00e8s authentiques comme le &#8216;Japanese Workwear&#8217; et le cordon de menuisier de 800 grammes, qui est \u00e9galement \u00e9crit par de nombreuses boutiques du patrimoine.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/iJZ0ymTxjtx3iHYFC4JKcDA_s2ASdOUuKbnFVgkkJl0\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjMvMDIvMTcvaGlsdGwtaHctMjMtY29yZC0xLTdhanh2MTB3LTIwMjMtMDItMTcuanBlZw\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Le-PDG-de-Hiltl-Gerhard-Kranzle-Prenez-garde-de-ne.jpeg\"   alt=\"my alt text\" title=\"my alt text\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><\/noscript><\/div><figcaption>Cordon Hilt FW23.  Photo: Hiltl<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Que pariez-vous d&#8217;autre sur cette saison FW23\u00a0?<\/h2>\n<p>Nous misons sur la laine &#8211; un look laine moderne qui est interpr\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8re \u00e0 ce que l&#8217;homme d&#8217;affaires puisse la porter, mais je peux aussi la porter avec des baskets ou un gilet.  Donc plut\u00f4t d\u00e9tendu, peut-\u00eatre un peu intemporel, organis\u00e9 sans groupe cible &#8211; pour nous, passer par la valeur est un dispositif stylistique important.<\/p>\n<p>La question du cordon est \u00e9galement importante pour nous.  M\u00eame si nous savons que le cordon n&#8217;a pas tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9 dans l&#8217;ensemble, nous l&#8217;avons extr\u00eamement bien vendu et nous nous vendons toujours bien dans la commande.<\/p>\n<h2>Quelles couleurs caract\u00e9risent la saison pour vous ?<\/h2>\n<p>Off-White \u00e9tait bon partout.  Le bleu \u00e9tait toujours l\u00e0.  Selon les sp\u00e9cialit\u00e9s, Bordeaux \u00e9tait toujours bon.  De plus, les nuances de beige et de vert olive sont importantes.  Malheureusement, le vert min\u00e9ral ne fonctionne pas si bien.<\/p>\n<p>Nous avons inclus une bonne gamme de couleurs parce que nous ne voulons pas seulement grandir gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;ajustement non plus.  Beaucoup plus de clients traditionnels disent qu&#8217;ils ont besoin de quelque chose de nouveau.  Nous avons des qualit\u00e9s o\u00f9 nous jouons douze couleurs.  Bien s\u00fbr, cela donne de la force quand on a une telle palette de couleurs pour un article.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/6bf1U4OBRXEo9pjEtHDOi8tyW7FGTCJhykY9cb72_qk\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjMvMDIvMTcvdGVtcGltYWdlNXF1bGFzLW8xd3FkNWk0LTIwMjMtMDItMTcucG5n\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Le-PDG-de-Hiltl-Gerhard-Kranzle-Prenez-garde-de-ne.png\"   alt=\"my alt text\" title=\"my alt text\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Le-PDG-de-Hiltl-Gerhard-Kranzle-Prenez-garde-de-ne.png\"  alt=\"mon ancien texte\" title=\"mon ancien texte\"\/><\/noscript><\/div><figcaption>La palette de couleurs de Hiltl.  Photo: Fashion United<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Avec la &#8216;Microfactory&#8217;, ils ont \u00e9galement d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Sulzbach-Rosenberg.  Qu&#8217;est-il arriv\u00e9 \u00e0 la sortie ?<\/h2>\n<p>Nous avons d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 et pris le point de vente que nous avions auparavant sur Asamstrasse \u00e0 Dieselstrasse.  Nous sommes tr\u00e8s heureux dans la r\u00e9gion car beaucoup de monde y habite, Nuremberg est \u00e0 60 kilom\u00e8tres et Ratisbonne \u00e0 70 kilom\u00e8tres.<\/p>\n<h2>Y a-t-il aussi des points de vente dans d&#8217;autres endroits ?<\/h2>\n<p>Non, nous avions \u00e9galement essay\u00e9 un point de vente \u00e0 Prague qui n&#8217;\u00e9tait tout simplement pas rentable.  C&#8217;est \u00e0 200, 220 kilom\u00e8tres de nous &#8211; juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l&#8217;a\u00e9roport &#8211; vraiment super, mais malheureusement les touristes n&#8217;y sont pas retourn\u00e9s comme nous l&#8217;aurions souhait\u00e9.  C&#8217;est pourquoi nous l&#8217;avons r\u00e9cemment ferm\u00e9 maintenant.<\/p>\n<h2>Ils souhaitent \u00e9galement d\u00e9velopper davantage le commerce \u00e9lectronique.  O\u00f9 est l&#8217;accent l\u00e0-bas?<\/h2>\n<p>Lorsque nous nous r\u00e9alignons, lorsque nous pr\u00e9parons du mat\u00e9riel marketing, Instagram et d&#8217;autres m\u00e9dias sociaux, cela doit \u00e9galement \u00eatre tel que les d\u00e9taillants puissent \u00e9galement en faire bon usage.  Nous avons notre propre boutique en ligne et nous souhaitons nous y d\u00e9velopper \u00e9galement.  Il est plus important pour nous d&#8217;amener les partenaires commerciaux dans une bonne croissance.<\/p>\n<h2>Quelle proportion repr\u00e9sente votre propre e-commerce ?<\/h2>\n<p>Dans notre propre commerce \u00e9lectronique, nous avons une part des ventes de cinq \u00e0 sept pour cent.  Nous le faisons tr\u00e8s prudemment, bien que nous n&#8217;ayons pas encore la ferme intention de dire : \u00e7a doit \u00eatre comme \u00e7a jusqu&#8217;ici et l\u00e0.  En tant qu&#8217;entreprise moderne, vous avez simplement besoin du canal en ligne.  Nous avons \u00e9galement un \u0153il dessus et avons une bonne croissance, mais ce n&#8217;est pas un canal principal.<\/p>\n<p>De nos jours, il faut faire attention \u00e0 ne pas para\u00eetre obsol\u00e8te.  Nous ne nions pas en ligne, mais nous avons encore un \u00e9norme potentiel de croissance avec nos partenaires sur le terrain.<\/p>\n<h2>Mais le compte Tiktok n&#8217;est pas encore l\u00e0, n&#8217;est-ce pas ?<\/h2>\n<p>Nous y travaillons.  En fait, nous avons d\u00e9j\u00e0 modifi\u00e9 certaines choses.  Mais nous devons \u00eatre tr\u00e8s prudents l\u00e0-bas.  Tiktok doit \u00eatre trait\u00e9 diff\u00e9remment d&#8217;Instagram.<\/p>\n<p>Nous avons fait quelques tests sur le terrain et fait une analyse du groupe cible pour la g\u00e9n\u00e9ration Z avec les \u00e9tudiants en marketing de l&#8217;Universit\u00e9 de Kufstein\u00a0: comment les aborder\u00a0?  A partir de quel moment sommes-nous int\u00e9ressants pour vous et de quelles gammes de prix avons-nous besoin ?  J&#8217;ai \u00e9t\u00e9 surpris car 58\u00a0% des achats effectu\u00e9s par la &#8220;g\u00e9n\u00e9ration Z&#8221; se font dans les magasins.  J&#8217;aurais imagin\u00e9 que la part en ligne serait beaucoup, beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e.  C&#8217;est pourquoi nous l&#8217;examinons de tr\u00e8s pr\u00e8s, car nous voulons rendre les g\u00e9n\u00e9rations futures transparentes pour Hiltl.<\/p>\n<h2>Quelle est la prochaine \u00e9tape chez Hiltl\u00a0?<\/h2>\n<p>Nous continuerons sur la voie que nous avons emprunt\u00e9e, en d\u00e9veloppant davantage les collections.  Nous nous concentrons clairement sur nos groupes cibles tendanciels car nous ne le voyons plus en termes d&#8217;\u00e2ge.  Nous voulons rendre cela plus professionnel car nous y voyons encore un grand potentiel.<\/p>\n<p>Avec \u00ab\u00a0Made in Germany\u00a0\u00bb, le d\u00e9m\u00e9nagement dans le nouveau si\u00e8ge social et notre nouvelle approche de la photographie, nous avons pris la voie qui \u00e9tait importante pour Hiltl.  Nous devons maintenant nous assurer que nous ne sursouscrivons pas.  Nous ne vivons pas dans un rajeunissement fou, nous voulons atterrir dans le pr\u00e9sent et \u00eatre ad\u00e9quats et visibles pour nos groupes cibles.  On va augmenter la pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux car aujourd&#8217;hui il faut y avoir un visage.  \u00c0 cet \u00e9gard, nous allons maintenant poursuivre ce que nous avons promu.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/Sdp6vt2v9Kea-3hgLYTkGCwbcFtYlkhe7S3aRGbU3Rk\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjMvMDIvMTcvaGlsdGwtaHctMjMtbWFkZS1pbi1nZXJtYW55LTEteWdubHh5d2gtMjAyMy0wMi0xNy5qcGVn\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676938120_900_Le-PDG-de-Hiltl-Gerhard-Kranzle-Prenez-garde-de-ne.jpeg\"   alt=\"my alt text\" title=\"my alt text\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676938120_900_Le-PDG-de-Hiltl-Gerhard-Kranzle-Prenez-garde-de-ne.jpeg\"  alt=\"mon ancien texte\" title=\"mon ancien texte\"\/><\/noscript><\/div><figcaption>&#8220;Made in Germany&#8221; de Hiltl FW23.  Photo: Hiltl<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Sur quels march\u00e9s souhaitez-vous actuellement vous d\u00e9velopper\u00a0?<\/h2>\n<p>En termes d&#8217;exportations, nous avons encore quelques march\u00e9s de croissance importants devant nous.  Ceux-ci incluent clairement le BeNeLux et les \u00c9tats-Unis.  Au BeNeLux, nous venons de terminer une analyse de march\u00e9.  Nous avions d\u00e9sormais 35 rendez-vous sur 65 nouveaux clients potentiels en phase de commande.<\/p>\n<p>Il en va de m\u00eame aux \u00c9tats-Unis, car le produit y est extr\u00eamement bien accueilli et nous avions des partenaires commerciaux l\u00e0-bas qui ont cess\u00e9 d&#8217;acheter parce que nous ne livrions pas bien, et et et.  Mais ils reviennent maintenant et sont heureux que nous suivions cette voie, que nous soyons en mesure de livrer et que nous soyons fiables et que nous puissions entrer sur le march\u00e9.  La prochaine t\u00e2che importante consiste donc \u00e0 retravailler les march\u00e9s o\u00f9 nous avons \u00e9t\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/business\/hiltl-ceo-gerhard-kraenzle-obacht-geben-nicht-unmodern-zu-wirken\/2023022050358\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-fr-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hiltl est de retour sur la bonne voie. Apr\u00e8s que le fabricant de pantalons se soit repositionn\u00e9 apr\u00e8s l&#8217;insolvabilit\u00e9 en 2020 et ait red\u00e9marr\u00e9 la production sur son site de Sulzbach-Rosenberg l&#8217;ann\u00e9e derni\u00e8re, Gerhard Kr\u00e4nzle envisage l&#8217;avenir avec optimisme. 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