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Quel parcours pour une marque marseillaise inspir\u00e9e du lifestyle am\u00e9ricain ! Fond\u00e9e en 2005 par Micha\u00ebl Azoulay dans le sud de la France, American Vintage compte aujourd’hui pr\u00e8s de 700 collaborateurs et 1 500 points de vente dans le monde.<\/p>\n
La marque est sortie de la pand\u00e9mie “fortifi\u00e9e” et pr\u00eate \u00e0 affronter le monde incertain et inflationniste d’aujourd’hui. Elle s’appuie sur des basiques qui lui donnent une allure d\u00e9contract\u00e9e et d\u00e9contract\u00e9e. American Vintage est d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s bien implant\u00e9 en Europe et vise d\u00e9sormais les USA. Michael Azoulay parle \u00e0 FashionUnited de cette entreprise et de ses autres projets.<\/p>\n
Micha\u00ebl Azoulay : Oui, c’est exact. 60% de nos ventes sont d\u00e9sormais r\u00e9alis\u00e9es en Europe hors France, en Allemagne, en Suisse et en Autriche, au Benelux, au Royaume-Uni et dans une moindre mesure en Espagne et en Italie. Et pendant la pand\u00e9mie, nous avons ouvert notre premier magasin \u00e0 New York en 2021. Audacieux, c’est vrai, le march\u00e9 am\u00e9ricain me fait tr\u00e8s peur. C’est un cimeti\u00e8re pour de nombreuses entreprises europ\u00e9ennes. Mais nous restons prudents. Notre d\u00e9marche n’est pas syst\u00e9matiquement planifi\u00e9e, on y va doucement. Dans le retail, nous visons l’ouverture d’une dizaine de magasins d’ici deux ans, \u00e0 New York mais aussi \u00e0 Boston et Austin par exemple. Dans le domaine B2B, nous avons deux showrooms \u00e0 New York et \u00e0 Los Angeles et nous sommes satisfaits du d\u00e9marrage jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n
Mais notre strat\u00e9gie est avant tout de consolider ce que nous avons d\u00e9j\u00e0 : l’Europe et avec elle ce que nous avons commenc\u00e9 en Am\u00e9rique du Nord. Ensuite, nous d\u00e9velopperons les march\u00e9s o\u00f9 nous voyons du potentiel pour American Vintage : Isra\u00ebl, les Emirats, Singapour et d’autres.<\/p>\n
Apr\u00e8s la fin de la pand\u00e9mie, qui \u00e9treint toujours le march\u00e9 chinois, est venue la guerre en Ukraine et ses cons\u00e9quences \u00e9conomiques : inflation, crise \u00e9nerg\u00e9tique, hausse des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res. Quant \u00e0 la hausse des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res, nous avons \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9s de revoir notre sourcing, d’acheter de plus grandes quantit\u00e9s pour avoir plus de stocks, ce qui nous donne de la stabilit\u00e9. Concernant les d\u00e9lais de livraison, qui posent probl\u00e8me depuis un moment, je dirais que les choses commencent \u00e0 s’assouplir.<\/p>\n
La pand\u00e9mie nous a beaucoup appris et nous a montr\u00e9, \u00e0 nous et \u00e0 d’autres, la capacit\u00e9 de r\u00e9silience. Dans notre culture d’entreprise, nous savons g\u00e9rer les urgences. Nous sommes r\u00e9actifs et flexibles. Nous avons introduit la digitalisation de l’entreprise \u00e0 grande \u00e9chelle, l’acc\u00e8s aux informations importantes est partout et en temps r\u00e9el. Les \u00e9quipes ont une vue \u00e0 360 degr\u00e9s, ce qui permet une meilleure planification \u00e0 l’avance. J’ai \u00e9galement choisi d’assumer directement de nombreuses t\u00e2ches de gestion. Nous sommes une grande entreprise qui regroupe tous les m\u00e9tiers en interne : logistique, supply chain et merchandising. Les fondamentaux du m\u00e9tier sont avec nous. C’est important et c’est pourquoi nous sommes \u00e9galement capables de former nous-m\u00eames nos \u00e9quipes, tant au si\u00e8ge qu’en magasin. Nous employons beaucoup de jeunes et le d\u00e9veloppement fait partie de l’ADN de l’entreprise et de sa force. Je sais de quoi je parle car je suis moi-m\u00eame compl\u00e8tement autodidacte. Les gens font leurs preuves dans la pratique.<\/p>\n
Malgr\u00e9 tout, la confiance revient. Par rapport \u00e0 2019, nous sommes sur la voie de la croissance dans tous nos canaux de vente. Nous sommes tr\u00e8s satisfaits du lancement de notre ligne enfant en octobre, que nous avons positionn\u00e9e dans une s\u00e9lection d’une quarantaine de points de vente \u00e0 travers l’Europe, boutiques premium et concept stores. Cette ligne est comme un \u00e9l\u00e9ment central de notre ADN et nous avons utilis\u00e9 le fait qu’elle soit nouvelle pour la concevoir presque enti\u00e8rement durable, car nous avons construit les processus \u00e0 partir de z\u00e9ro. En g\u00e9n\u00e9ral, c’est un domaine o\u00f9 nous nous d\u00e9veloppons. Aujourd’hui, 15 \u00e0 20 % de nos collections pour adultes r\u00e9pondent aux imp\u00e9ratifs RSE les plus importants de l’industrie de la mode.<\/p>\n
Alors que les femmes repr\u00e9sentent la grande majorit\u00e9 de nos ventes, nous augmentons l’importance des hommes, qui repr\u00e9sentent 10 \u00e0 15 % de nos ventes. Nous ouvrons des boutiques homme, les plus r\u00e9centes sont \u00e0 Londres et Bordeaux. Copenhague et notre boutique de Cannes, qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9nov\u00e9e et dispose d’un point de vente de mode homme en plus du rayon femme, sont \u00e9galement pr\u00e9vus.<\/p>\n
Nous sommes plus proches d’un Inditex que d’une maison de couture de luxe, mais nos belles mati\u00e8res – nous restons tr\u00e8s puristes sur les mati\u00e8res – nos d\u00e9tails fins, comme les cols effiloch\u00e9s, le toucher de nos v\u00eatements font la diff\u00e9rence. Et nous avons une cha\u00eene d’approvisionnement tr\u00e8s agile qui nous permet d’effectuer des livraisons quotidiennes dans nos points de vente.<\/p>\n