{"id":531953,"date":"2022-12-28T12:42:40","date_gmt":"2022-12-28T14:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/communaute-au-lieu-dailes-dange-une-ancienne-employee-de-victorias-secret-cree-sa-propre-entreprise-de-lingerie-de-plusieurs-millions-de-dollars\/"},"modified":"2022-12-28T12:42:42","modified_gmt":"2022-12-28T14:42:42","slug":"communaute-au-lieu-dailes-dange-une-ancienne-employee-de-victorias-secret-cree-sa-propre-entreprise-de-lingerie-de-plusieurs-millions-de-dollars","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/communaute-au-lieu-dailes-dange-une-ancienne-employee-de-victorias-secret-cree-sa-propre-entreprise-de-lingerie-de-plusieurs-millions-de-dollars\/","title":{"rendered":"Communaut\u00e9 au lieu d&#8217;ailes d&#8217;ange\u00a0: une ancienne employ\u00e9e de Victoria&#8217;s Secret cr\u00e9e sa propre entreprise de lingerie de plusieurs millions de dollars"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>Michelle Cordeiro Grant a lanc\u00e9 sa marque de lingerie directe au consommateur, Lively, presque du jour au lendemain en 2015.  En tant qu&#8217;employ\u00e9e de longue date de Victoria&#8217;s Secret, dont le succ\u00e8s mondial \u00e9tait bas\u00e9 sur l&#8217;exclusivit\u00e9, les id\u00e9aux de beaut\u00e9 inaccessibles et les fantasmes masculins, elle voulait faire les choses diff\u00e9remment.  Leur produit c\u00e9l\u00e8bre la commodit\u00e9, la communaut\u00e9 et l&#8217;inclusion.  Alors que le succ\u00e8s de Victoria&#8217;s Secret s&#8217;effondrait et que l&#8217;image de &#8220;l&#8217;ange&#8221; tombait dans l&#8217;oubli, son entreprise grandit et prosp\u00e9ra.  En 2019, Cordeiro Grant a vendu Lively \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de lingerie japonaise Wacoal pour 105 millions de dollars.<\/p>\n<p>&#8220;J&#8217;ai fond\u00e9 Lively parce que j&#8217;ai vu le besoin d&#8217;une marque qui place l&#8217;unicit\u00e9 des gens au centre de ses pr\u00e9occupations, propose des produits qui s&#8217;adaptent \u00e0 notre corps et non l&#8217;inverse, et utilise les m\u00e9dias sociaux pour se connecter directement avec les clients afin de prendre contact, &#8221; Cordero Grant a d\u00e9clar\u00e9 \u00e0 FashionUnited. Contrairement \u00e0 la lingerie push-up orn\u00e9e de bijoux et \u00e0 armatures de Victoria&#8217;s Secret, elle a cr\u00e9\u00e9 une nouvelle cat\u00e9gorie appel\u00e9e <em>avec plaisir<\/em>.  Un hybride de lingerie et d&#8217;athleisure con\u00e7u pour permettre aux femmes de se sentir en confiance dans leur vie quotidienne sans faire de compromis sur la fonction ou la mode.<\/p>\n<h2>Des ambassadeurs de marque plut\u00f4t que des anges<\/h2>\n<p>Initialement, la croissance de Lively a \u00e9t\u00e9 aliment\u00e9e par une arm\u00e9e d&#8217;ambassadeurs de la marque en ligne.  C&#8217;\u00e9taient de vraies personnes pr\u00e9sentant le produit de mani\u00e8re naturelle, pas un d\u00e9fil\u00e9 de mannequins id\u00e9alis\u00e9s sur un podium scintillant.  L&#8217;entreprise a commenc\u00e9 avec 100 ambassadeurs et une campagne d&#8217;e-mails pour les recommander \u00e0 des amis.  &#8220;Nous savions d\u00e8s le premier jour que nous allions adopter une approche centr\u00e9e sur la communaut\u00e9, nous avons donc organis\u00e9 des \u00e9v\u00e9nements pour rassembler les gens et se connecter \u00e0 travers des int\u00e9r\u00eats et des passions communs&#8221;, explique Cordeiro Grant. Nous avons re\u00e7u des e-mails et en un peu plus d&#8217;un mois, nous exp\u00e9dions \u00e0 les 50 \u00c9tats am\u00e9ricains.&#8221;<\/p>\n<p>Le statut \u00e9lev\u00e9 de la communaut\u00e9 se refl\u00e8te \u00e9galement dans l&#8217;appr\u00e9ciation de l&#8217;\u00e9quipe qui l&#8217;a personnellement s\u00e9lectionn\u00e9e.  &#8220;Lors du recrutement, j&#8217;\u00e9tais tr\u00e8s strat\u00e9gique en embauchant des personnes qui, selon moi, avaient une curiosit\u00e9 naturelle pour apprendre et grandir avec la marque&#8221;, dit-elle, la plus haute \u00e9ducation ou les plus grandes r\u00e9compenses. \u00e9quipe incroyable, petite mais agile et capable de s&#8217;adapter au climat et aux demandes de nos clients. Nous avons toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s flexibles et nous aimons trouver une solution ensemble.&#8221;<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/k1fEixU9JX6-0xDLjMDJTASjP6U5l5Bc_iTBbdiwe_Y\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjIvMTIvMTUvY29sbGVjdGlvbi1oZWFkZXItZGVza3RvcC1icmFzLXYyLWMxMGZhYjE1LWI0MjUtNGZjNS1iOTNhLWJmMDM2NjJlODQxYS0xNDQweC1qcGctMDQ5dWt1dmMtMjAyMi0xMi0xNS5qcGVn\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Communaute-au-lieu-dailes-dange-une-ancienne-employee-de-Victorias.jpeg\"   alt=\"Bra from Lively's current collection\" title=\"Bra from Lively's current collection\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><\/noscript><\/div><figcaption>Photo\u00a0: WeAreLively.com<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Le storytelling au c\u0153ur du succ\u00e8s de la marque de lingerie<\/h2>\n<p>Dans le monde de la lingerie, la communication est essentielle.  Il est difficile de repenser radicalement les soutiens-gorge et les culottes.  Par cons\u00e9quent, l&#8217;histoire d&#8217;une marque et la fa\u00e7on dont elle r\u00e9sonne et attire les clients est tout dans le climat de vente au d\u00e9tail d&#8217;aujourd&#8217;hui.  Cordeiro Grant l&#8217;a compris d\u00e8s le d\u00e9part.  Elle a lanc\u00e9 la marque avant d&#8217;avoir d\u00e9velopp\u00e9 un produit et a impliqu\u00e9 ses ambassadeurs dans les processus de prise de d\u00e9cision, l&#8217;offre de produits et le marketing, d\u00e9veloppant \u00e9ventuellement des campagnes autour d&#8217;eux.  Malgr\u00e9 la croissance de l&#8217;entreprise et m\u00eame apr\u00e8s la vente, en tant que fondatrice, elle s&#8217;efforce toujours de maintenir le contact avec la communaut\u00e9.<\/p>\n<p>\u00ab Nous disons toujours que le programme des ambassadeurs est un compromis.  Ils partagent leurs passions et leurs int\u00e9r\u00eats avec nous par le biais de messages directs, d&#8217;e-mails et d&#8217;enqu\u00eates, et nous leur demandons ce qu&#8217;ils veulent dans les lancements de produits, les \u00e9v\u00e9nements et le contenu \u00e0 venir \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Cordeiro Grant. \u00ab Ensuite, nous r\u00e9pondons \u00e0 ces int\u00e9r\u00eats en leur offrant des opportunit\u00e9s d&#8217;\u00e9changer. des id\u00e9es et du r\u00e9seautage dans la vie r\u00e9elle, pour organiser des \u00e9v\u00e9nements ou pour apprendre d&#8217;experts dans des secteurs sp\u00e9cifiques.&#8221;<\/p>\n<p>Le mouvement qu&#8217;elle a cr\u00e9\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux avant le lancement a entra\u00een\u00e9 un flot de messages directs et de commentaires de femmes souhaitant en faire partie.  &#8220;Des femmes au c\u0153ur sauvage et \u00e0 l&#8217;intelligence de patron&#8221;, d\u00e9clare Cordeiro Grant. &#8220;Elles nous ont litt\u00e9ralement aid\u00e9s \u00e0 trouver le slogan\u00a0! Elle a propos\u00e9 une approche r\u00e9volutionnaire en mati\u00e8re de prix\u00a0: tous les soutiens-gorge devraient co\u00fbter la m\u00eame chose, 45\u00a0$.&#8221;<\/p>\n<h2>Des fantasmes masculins chez Victoria&#8217;s Secret \u00e0 la marque de lingerie f\u00e9minine<\/h2>\n<p>Alors que Cordeiro Grant revient sur son exp\u00e9rience en tant que marchand senior chez Victoria&#8217;s Secret de 2008 \u00e0 2012, elle entrevoit une p\u00e9riode de croissance ph\u00e9nom\u00e9nale.  Elle croit que tout s&#8217;est r\u00e9uni pour l&#8217;amener l\u00e0 o\u00f9 elle est aujourd&#8217;hui.  Malgr\u00e9 la r\u00e9putation ternie de Les Wexner, Cordeiro Grant loue son sens des affaires.  \u00ab Il sait construire des marques.  Gr\u00e2ce \u00e0 une discipline tr\u00e8s forte, qui consiste \u00e0 \u00eatre pr\u00e9cise, coh\u00e9rente et concentr\u00e9e&#8221;, dit-elle. &#8220;Il a souvent dit que construire une marque, c&#8217;est comme faire un film. Cela m&#8217;a toujours fascin\u00e9. Il a toujours dit : &#8220;Les mod\u00e8les que vous photographiez sont vos acteurs. . Et les mots que vous \u00e9crivez dans vos paroles sont votre sc\u00e9nario. Quel genre de film \u00e9crivez-vous ?'&#8221;<\/p>\n<p>Cette exp\u00e9rience l&#8217;a convaincue qu&#8217;elle pouvait se tailler une nouvelle place dans ce domaine, en fait elle y a \u00e9t\u00e9 forc\u00e9e.  Elle avait int\u00e9rioris\u00e9 le pouvoir de la narration de marque, mais le film qu&#8217;elle voulait cr\u00e9er \u00e9tait plus un chouchou ind\u00e9pendant avec un casting inconnu qu&#8217;un blockbuster \u00e0 gros budget mettant en vedette Gisele Bundchen ou Gigi Hadid.  Et le public a ador\u00e9.  &#8220;En fait, nous parlons des choses que nous voulons faire et nous nous soutenons mutuellement pour faire ces choses folles, nos r\u00eaves&#8221;, explique Cordeiro Grant de sa communaut\u00e9. dans ta zone de confort ?&#8221;<\/p>\n<h2>Une vision pour aujourd&#8217;hui<\/h2>\n<p>Cependant, cela a d\u00fb sembler \u00e9trange compte tenu de la position actuelle de Lively par opposition \u00e0 Victoria&#8217;s Secret.  La soci\u00e9t\u00e9 est sous une nouvelle direction et tente d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment d&#8217;augmenter la valeur de ses actions, tant sur le plan financier que culturel.  Compte tenu des liens \u00e9troits de Wexner avec le d\u00e9linquant sexuel multimillionnaire Jeffrey Epstein et de la r\u00e9ponse glaciale de l&#8217;entreprise \u00e0 la demande des consommateurs pour la diversit\u00e9 de race, de sexe et de type de corps, certains peuvent trouver une justice po\u00e9tique dans ce sc\u00e9nario de David et Goliath.  Mais Cordeiro Grant n&#8217;a pas le temps pour \u00e7a.<\/p>\n<p>De son point de vue, Victoria&#8217;s Secret \u00e9tait une marque que Wexner avait construite avec sa vision de ce dont le monde avait besoin \u00e0 l&#8217;\u00e9poque.  Ce qu&#8217;il a cr\u00e9\u00e9 \u00e9tait ind\u00e9niablement populaire pendant des d\u00e9cennies.  Alors que le monde commen\u00e7ait \u00e0 changer et que les centres commerciaux fermaient, les m\u00e9dias sociaux sont devenus le moyen pr\u00e9dominant pour les marques de se connecter directement avec leur public, mais Victoria&#8217;s Secret n&#8217;a pas chang\u00e9 et est devenu distant.  L&#8217;espace s&#8217;est ouvert \u00e0 des marques plus petites, ind\u00e9pendantes, f\u00e9rues de m\u00e9dias sociaux et dirig\u00e9es par des femmes.  Des marques comme Lively.<\/p>\n<p>Elle ne voit pas la concurrence des anciens g\u00e9ants du march\u00e9, m\u00eame celui pour qui elle a travaill\u00e9 et dont elle a appris, car elle se concentre sur l&#8217;exp\u00e9rience client.  Aux \u00c9tats-Unis seulement, le secteur de la lingerie est \u00e9valu\u00e9 \u00e0 plus de 13 milliards de dollars am\u00e9ricains (12,21 milliards d&#8217;euros).  Elle est convaincue qu&#8217;il existe un \u00e9norme potentiel de croissance dans ce secteur.<\/p>\n<p>\u00ab Je pense que l&#8217;accent ne devrait pas \u00eatre mis sur qui je prends des parts de march\u00e9, mais sur la fa\u00e7on dont nous changeons l&#8217;industrie.  Comment offrir \u00e0 nos clients et \u00e0 notre communaut\u00e9 de meilleures opportunit\u00e9s ?  Comment cr\u00e9ons-nous des produits pour femmes qui mettent la femme au centre ?&#8221; C&#8217;est une strat\u00e9gie qui va au-del\u00e0 des soutiens-gorge et des culottes, mais qui reste fid\u00e8le aux origines de l&#8217;entreprise &#8211; pour laquelle la fondatrice a construit un collectif de femmes autour d&#8217;un produit anonyme. Des gens devant &#8220;Pour nous,&#8221; dit-elle, &#8220;quand les consommateurs gagnent, nous gagnons.&#8221;<\/p>\n<p><small><em>Cet article traduit et \u00e9dit\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur FashionUnited.com.<\/em><small\/><\/small><\/p>\n<p><small><small><br \/>\n<\/small><\/small><\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/mode\/community-statt-engelsfluegel-ehemalige-mitarbeiterin-von-victoria-s-secret-baut-eigenes-multi-millionen-dollar-dessous-geschaeft-auf\/2022122849654\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-fr-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Michelle Cordeiro Grant a lanc\u00e9 sa marque de lingerie directe au consommateur, Lively, presque du jour au lendemain en 2015. 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