{"id":478803,"date":"2022-11-24T07:16:54","date_gmt":"2022-11-24T09:16:54","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/black-friday-a-la-recherche-deconomies-ou-du-plaisir-de-loffre\/"},"modified":"2022-11-24T07:16:56","modified_gmt":"2022-11-24T09:16:56","slug":"black-friday-a-la-recherche-deconomies-ou-du-plaisir-de-loffre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/fr\/black-friday-a-la-recherche-deconomies-ou-du-plaisir-de-loffre\/","title":{"rendered":"Black Friday, \u00e0 la recherche d&#8217;\u00e9conomies ou du plaisir de l&#8217;offre ?"},"content":{"rendered":"\n<div>\n<p><button class=\"aembed-audio \" type=\"button\"><span class=\"icon icon-listen-small icon--status\"\/>\u00c9couter la version audio de l&#8217;article<\/button><\/p>\n<p class=\"atext\">Selon l&#8217;\u00e9conomie classique, le principal moteur de la consommation est la r\u00e9duction des prix.  Le levier qui pousse les gens \u00e0 acheter est le rabais, maximisant l&#8217;utilit\u00e9.  La finance comportementale a d\u00e9montr\u00e9, de fa\u00e7on incontestable, que la logique est insuffisante pour comprendre les d\u00e9cisions humaines.  En effet, la rationalit\u00e9 seule n&#8217;explique pas le succ\u00e8s du Black Friday.  L&#8217;activation \u00e0 l&#8217;achat n&#8217;est pas associ\u00e9e au revenu.  Une r\u00e9cente \u00e9tude de march\u00e9 publi\u00e9e par Kantar montre que 70% de la population ach\u00e8tera pendant le Black Friday, sans distinction substantielle par tranche de revenu.  Pourquoi quelqu&#8217;un sans probl\u00e8mes financiers attendrait-il un moment d\u00e9routant pour acheter\u00a0?  Qu&#8217;y a-t-il de rationnel \u00e0 prendre le risque de ne pas trouver le produit ou le service recherch\u00e9 alors que l&#8217;impact de la remise est un pourcentage infinit\u00e9simal de ses revenus ou de ses actifs ?  M\u00eame une analyse des cat\u00e9gories de produits impliqu\u00e9es dans le Black Friday n&#8217;est pas associ\u00e9e \u00e0 la recherche du meilleur prix.  La technologie, la mode, les articles de cr\u00e9ateurs et les parfums sont des luxes, des biens inutiles.  Le succ\u00e8s de ce ph\u00e9nom\u00e8ne plan\u00e9taire trouve ses racines dans l&#8217;un des m\u00e9canismes psychologiques les plus \u00e9tudi\u00e9s par Richard H. Thaler et trouve ses racines dans l&#8217;affectivit\u00e9, l&#8217;estime de soi et l&#8217;\u00e9motion. <br \/>Le psychologue, prix Nobel d&#8217;\u00e9conomie, a montr\u00e9 qu&#8217;au plaisir d&#8217;acheter s&#8217;ajoute un plaisir li\u00e9 \u00e0 l&#8217;id\u00e9e d&#8217;avoir conclu une affaire.  Imaginez un client qui envisage d&#8217;acheter un nouveau t\u00e9l\u00e9viseur pour 500 euros.  Va-t-il acheter ?  Selon l&#8217;\u00e9conomie classique, oui, si le plaisir associ\u00e9 \u00e0 la possession de l&#8217;actif d\u00e9passe la peine de payer.  C&#8217;est la maximisation de l&#8217;utilit\u00e9 dans le rapport co\u00fbt\/b\u00e9n\u00e9fice.  Mais le cerveau humain n&#8217;est pas un calculateur rationnel.  Si le client sait que jusqu&#8217;\u00e0 2 semaines plus t\u00f4t que la t\u00e9l\u00e9vision avait un prix de 600 euros, une autre dynamique est activ\u00e9e li\u00e9e au fait d&#8217;avoir trouv\u00e9 l&#8217;affaire.  La logique imposerait une d\u00e9cision d\u00e9termin\u00e9e par le rapport entre les co\u00fbts encourus et les avantages.  Le plaisir de poss\u00e9der le bien doit \u00eatre rationnellement compar\u00e9 \u00e0 la d\u00e9pense engag\u00e9e.  Thaler a d\u00e9montr\u00e9 dans de nombreuses recherches que le fait de savoir acheter \u00e0 un prix plus avantageux g\u00e9n\u00e8re un plaisir suppl\u00e9mentaire chez le consommateur, qui s&#8217;ajoute \u00e0 celui associ\u00e9 \u00e0 l&#8217;achat.  Trouver l&#8217;accord augmente l&#8217;estime de soi et vous fait vous sentir mieux.  Le client se sent plus malin et plus intelligent pour avoir achet\u00e9 au bon moment \u00e0 un prix inf\u00e9rieur.  Et c&#8217;est pr\u00e9cis\u00e9ment ce plaisir suppl\u00e9mentaire qui est la pouss\u00e9e d\u00e9finitive \u00e0 l&#8217;achat.  Cette &#8220;recherche d&#8217;une bonne affaire&#8221; explique pourquoi le Black Friday concerne aussi les plus fortun\u00e9s et surtout les cat\u00e9gories de produits non essentiels.<br \/>Il existe une habitude r\u00e9pandue en ligne d&#8217;\u00e9crire les prix d\u00e8s le d\u00e9but du mois d&#8217;octobre pour mesurer la r\u00e9duction des prix.  Derri\u00e8re ce comportement apparemment rationnel se cache la recherche d&#8217;une dose de plaisir suppl\u00e9mentaire, le plaisir d&#8217;offrir. <br \/>Le Black Friday est appel\u00e9 Black pour la couleur de l&#8217;encre sur les livres comptables o\u00f9 les revenus ont \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9s.  C&#8217;est aujourd&#8217;hui le symbole rituel du shopping.  La remise n&#8217;est que la surface rationnelle.  Les \u00e9tudes de Neurovendita montrent que le cerveau acheteur ne proc\u00e8de pas \u00e0 une \u00e9valuation lucide entre les co\u00fbts et les b\u00e9n\u00e9fices.  Des dynamiques affectives telles que la croissance de l&#8217;estime de soi li\u00e9e \u00e0 la recherche d&#8217;une affaire poussent \u00e0 la d\u00e9cision d&#8217;achat.  L&#8217;esprit est irrationnel lorsqu&#8217;il ach\u00e8te, m\u00eame lorsqu&#8217;il semble ne pas l&#8217;\u00eatre.<\/p>\n<p class=\"atext\"><b>**<\/b> Directeur du Laboratoire Neurovendita<\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/www.ilsole24ore.com\/art\/black-friday-ricerca-risparmio-o-piacere-dell-offerta-AEsHBmJC\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-fr-11<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9couter la version audio de l&#8217;article Selon l&#8217;\u00e9conomie classique, le principal moteur de la consommation est la r\u00e9duction des prix. Le levier qui pousse les gens \u00e0 acheter est le rabais, maximisant l&#8217;utilit\u00e9. La finance comportementale a d\u00e9montr\u00e9, de fa\u00e7on incontestable, que la logique est insuffisante pour comprendre les d\u00e9cisions humaines. 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