Le salon Trano\u00ef, organis\u00e9 pendant la Fashion Week Paris, ouvre la voie \u00e0 une nouvelle compr\u00e9hension du march\u00e9 de la mode haut de gamme, tant pour les marques que pour les acheteurs.<\/p>\n
“Afin d’attirer un plus grand nombre d’acheteurs internationaux, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de proposer une offre compl\u00e9mentaire aux dits “cr\u00e9ateurs” au sens \u00e9troit du terme”, nous explique Boris Provost \u00e0 la sortie du salon de Trano\u00ef. Un pari audacieux – l’histoire de Trano\u00ef est longue – mais un pari salu\u00e9 par l’ensemble de la fili\u00e8re. Gr\u00e2ce \u00e0 cette approche plus globale, il offre de nouvelles opportunit\u00e9s \u00e9conomiques aux cr\u00e9ateurs qui souhaitent sortir d’un march\u00e9 de niche.<\/p>\n Les exposants interrog\u00e9s sur leurs stands ont salu\u00e9 ces efforts qui semblaient attirer de nouveaux acheteurs sur les stands, mais aussi des retours qui avaient un peu d\u00e9laiss\u00e9 le salon. “J’ai v\u00e9cu cinq ans en France et j’expose \u00e0 Paris pour la premi\u00e8re fois”, nous explique Sonam Khetam. \u00ab Nous avons pr\u00e9sent\u00e9 une collection de v\u00eatements d’int\u00e9rieur en soie. Il a \u00e9t\u00e9 color\u00e9 avec des plantes ayurv\u00e9diques, comme la rose, qui aident le corps \u00e0 se d\u00e9tendre et \u00e0 maintenir la temp\u00e9rature ambiante. Il y avait sur le stand des acheteurs italiens, cor\u00e9ens, italiens, belges, \u00e9gyptiens mais aussi am\u00e9ricains, qui ont appr\u00e9ci\u00e9 le fait que nous produisions du pr\u00eat-\u00e0-porter couture, avec des pi\u00e8ces entre 200 et 1000 euros et environ 160 euros pour v\u00eatements de d\u00e9tente de luxe.<\/p>\n Flora Sardalos, cr\u00e9atrice de la marque \u00e9ponyme qui incarne dans sa mode les cool vibes de l’\u00e9t\u00e9 cycladique, a la m\u00eame impression : \u00ab C’est la deuxi\u00e8me fois que j’expose \u00e0 Trano\u00ef et c’est toujours une belle exp\u00e9rience. J’ai rencontr\u00e9 des clients de la saison derni\u00e8re et j’en ai gagn\u00e9 de nouveaux comme Vakko (Turquie), By Marie (France) et Mahat (Arabie Saoudite) qui travaillent avec des noms c\u00e9l\u00e8bres comme Isabel Marant ou Matthew Williamson.” Cette saison, elle a montr\u00e9 leur collection dans le nouvel espace ‘Resort’ (v\u00eatements de plage). Avec des v\u00eatements fabriqu\u00e9s en Gr\u00e8ce et vendus entre 180 et 400 euros, elle se d\u00e9crit comme une \u00ab station chic \u00bb.<\/p>\n Comment les Trano\u00ef ont-ils g\u00e9r\u00e9 cette (r\u00e9)ascension ? En plus de ce travail de s\u00e9lection, Trano\u00ef a envoy\u00e9 sa repr\u00e9sentante Marina Lyritzi (anciennement showroom Florence Deschamps) aux acheteurs : \u00ab J’ai fait d\u00e9couvrir aux acheteurs de nouvelles marques qui pouvaient r\u00e9pondre \u00e0 leurs go\u00fbts et \u00e0 leurs exigences. J’ai beaucoup voyag\u00e9 et expliqu\u00e9 que nous avons une nouvelle fa\u00e7on de choisir. Nous essayons de faire une s\u00e9lection qui satisfasse le plus de monde possible. Pour cette raison, nous avons cr\u00e9\u00e9 diff\u00e9rentes segmentations. Les acheteurs saluent cette \u00e9volution. Ils sont heureux de voir que nous avons une nouvelle offre.<\/p>\n Sina Chihi, g\u00e9rante de la boutique ‘Un monde \u00e0 part’ de Nice, est un exemple du succ\u00e8s de la nouvelle foire. Il est la preuve vivante de la n\u00e9cessit\u00e9 de renouveler l’offre pour s’adapter aux nouvelles r\u00e9alit\u00e9s. “J’avais l’habitude de visiter le Tranoi, mais je n’y suis pas venu depuis quelques ann\u00e9es”, nous a-t-il dit. \u00ab J’avais tendance \u00e0 fr\u00e9quenter les showrooms monomarques, mais je veux casser cette habitude et retrouver ma libert\u00e9. Azzedine Alaia, tu ne peux pas me l’enlever, je l’adore… Mais chez Tranoi, je choisis six pi\u00e8ces d’une collection, cinq d’une autre. Cela me donne l’opportunit\u00e9 de montrer une large gamme \u00e0 un prix comp\u00e9titif, m\u00eame si ce n’est pas vraiment le prix qui m’int\u00e9resse.” [Un Monde \u00e0 part verkauft unter anderem Loewe und Balmain]. Une collection doit avoir suffisamment de caract\u00e8re pour se d\u00e9marquer en rayon. Ici, j’ai s\u00e9lectionn\u00e9 des articles de Maridruna, des tricots faits main de Serbie, Cristiano Marcheli, Positano Couture et True Royal.” D\u00e9montrant sa vigueur renouvel\u00e9e, il ajoute : “Je veux que mes clients me fassent confiance quand je leur propose quelque chose.”<\/p>\n A 900 \u20ac le m\u00e8tre carr\u00e9 pour un stand \u00e0 Trano\u00ef, il peut \u00eatre difficile pour des labels n’appartenant pas \u00e0 des entreprises ou \u00e0 des fonds d’investissement de financer leur pr\u00e9sence. Par cons\u00e9quent, ils doivent recourir \u00e0 des partenariats. “Sur nos 174 exposants, 84% sont \u00e9trangers”, explique Boris Provost. “Plus de trente pour cent sont soutenus par des gouvernements \u00e9trangers ou des financements priv\u00e9s.”<\/p>\n Les cr\u00e9ateurs cor\u00e9ens qui ont d\u00e9fil\u00e9 samedi sous les piliers du palais Brongniart sont soutenus par le gouvernement m\u00e9tropolitain de S\u00e9oul. \u00ab Les gens appr\u00e9cient la Cor\u00e9e pour son cin\u00e9ma, sa danse et sa gastronomie. Maintenant, il s’agit de promouvoir sa mode”, a d\u00e9clar\u00e9 Dane Kim, l’organisateur du d\u00e9fil\u00e9. De nombreux designers ont \u00e9tudi\u00e9 \u00e0 Paris. Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 entrer dans le monde de la mode. Sur le Trano\u00ef, ils ont rencontr\u00e9 les \u00e9quipes des Galeries Lafayette, La Samaritaine, Le Printemps ainsi que Harvey Nichols Hong Kong et Duba\u00ef.<\/p>\n La r\u00e9gion italienne des Marches finance \u00e9galement 100 % des marques italiennes pr\u00e9sentes. Le Br\u00e9sil soutient l’\u00e9v\u00e9nement avec 30 pour cent. Enfin, sans le soutien de Canex, les Africains n’auraient sans doute pas pu venir. Cela aurait \u00e9t\u00e9 dommage, car avec leur offre disruptive ils ont enrichi le Tranoi d’une sc\u00e9nographie color\u00e9e.<\/p>\n \u00ab C’est la premi\u00e8re fois que j’expose ici. L’impression est positive car j’ai eu de tr\u00e8s bons retours sur ma marque \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Judy Sanderson, une cr\u00e9atrice sud-africaine bas\u00e9e au Portugal, \u00e0 FashionUnited. C’\u00e9taient plut\u00f4t de petites boutiques qui s’int\u00e9ressaient \u00e0 ma collection. J’ai \u00e9crit sept commandes. La plupart ont achet\u00e9 cinq pi\u00e8ces de la collection avec un minimum de dix pi\u00e8ces par couleur pour un prix public d’environ 130 euros.<\/p>\n \u00c0 ce stade, il est impossible de savoir quel sera le volume des ventes car les commandes pass\u00e9es n’ont pas encore \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9es. Ce qui se confirme en revanche, c’est le retour d’une foire m\u00ealant d\u00e9fil\u00e9s de mode avant-gardistes et place de march\u00e9.<\/p>\nLes marques cr\u00e9atives en passe d’entrer sur un march\u00e9 plus mondial<\/h2>\n
![\"mon](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1664963379_372_Tranoi-Paris-retrouve-son-dynamisme-de-capitale-de-la.jpeg\" "\\"mon")
<\/div>Trano\u00ef : Beaucoup d’efforts qui semblent avoir port\u00e9 leurs fruits<\/h2>\n
<\/div>des partenariats du monde entier<\/h2>\n