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<\/p>\n La pand\u00e9mie aide les marques de luxe \u00e0 augmenter leurs ventes en Russie
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![\"Photo:](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1647291893_857_Lexportation-de-produits-de-luxe-en-provenance-dEurope-et-des.jpg\")
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Neuf maisons de couture vendent leurs produits ind\u00e9pendamment en Russie. Le plus gros chiffre d’affaires sous RAS en 2020 a \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9 par la \u00abfille\u00bb de Chanel – plus de 12 milliards de roubles, les trois premiers de cet indicateur comprenaient \u00e9galement les entit\u00e9s juridiques locales Cristian Dior (5,3 milliards de roubles) et Hugo Boss (4,4 milliards de roubles) . Les donn\u00e9es pour 2021 ne sont pas encore disponibles.<\/p>\n
Les ventes en Russie repr\u00e9sentent 2 \u00e0 5 \u00e0 7 % du chiffre d’affaires des plus grandes marques de luxe, estime Fashion Consulting Group.<\/p>\n
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Qu’adviendra-t-il du commerce de d\u00e9tail officiel<\/strong><\/p>\n<\/div>\nLes livraisons des collections printemps-\u00e9t\u00e9 2022 sont arriv\u00e9es presque au complet, l’assortiment est suffisant pour un travail \u00e0 part enti\u00e8re tout au long de la saison, a assur\u00e9 le service de presse TSUM, refusant d’\u00e9valuer les sanctions avant qu’elles ne soient officiellement annonc\u00e9es.<\/p>\n
RBC a envoy\u00e9 des demandes \u00e0 Bosco di Ciliegi et Jamilco.<\/p>\n
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<\/p>\n FAS a commenc\u00e9 \u00e0 v\u00e9rifier TSUM et Mercury pour une collusion sur les prix
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![\"Photo:](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1647291894_67_Lexportation-de-produits-de-luxe-en-provenance-dEurope-et-des.jpg\")
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Les principales difficult\u00e9s sont d\u00e9sormais li\u00e9es aux r\u00e8glements de change, alors que les fournisseurs europ\u00e9ens travaillent selon leur mode habituel, d\u00e9clare Rostovshchikov. “Vous devez comprendre que maintenant les corners et les boutiques d’un petit nombre d’entreprises d\u00e9tenues directement par des marques occidentales ne fonctionnent pas”, explique l’acheteur. “Dans le m\u00eame temps, Prada peut \u00eatre facilement achet\u00e9 au coin des entreprises \u00e0 Novossibirsk et Balenciaga \u00e0 Vladivostok.”<\/p>\n
Tous les joueurs russes auront suffisamment d’inventaire pour une moyenne d’un \u00e0 trois mois, poursuit Rostovshchikov. Parall\u00e8lement, selon lui, il y aura une transformation du march\u00e9, en particulier l’\u00e9panouissement des bureaux d’achat, qui, de mani\u00e8re consolid\u00e9e, peuvent effectuer des achats de marchandises vers n’importe quel pays via les pays voisins. “C’est un tel VPN dans le monde de la mode”, plaisante l’interlocuteur de RBC.<\/p>\n
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<\/p>\n Le ch\u00e8que moyen pour l’achat de luxe a diminu\u00e9 dans le monde
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![\"Photo:](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1647291894_930_Lexportation-de-produits-de-luxe-en-provenance-dEurope-et-des.jpg\")
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Selon Mikhail Burmistrov, directeur g\u00e9n\u00e9ral d’INFOLine-Analytics, la t\u00e2che principale des vendeurs est d\u00e9sormais de constituer un stock de produits de base pendant une p\u00e9riode de temps significative. Ainsi, \u00e0 son avis, les premi\u00e8res mesures pour ralentir l’\u00e9puisement des stocks seront la livraison de marchandises en Russie, l’arr\u00eat des activit\u00e9s promotionnelles et une augmentation des prix. “\u00c0 un moment donn\u00e9, la phase active de “l’op\u00e9ration militaire” s’arr\u00eatera et la situation se stabilisera dans une approche froide, quand vous pourrez travailler avec le pays, mais il est conseill\u00e9 de ne pas faire de publicit\u00e9”, argumente l’expert.<\/p>\n
S’il y a des restrictions \u00e0 l’importation de marchandises d’une valeur sup\u00e9rieure \u00e0 300 euros, il n’y aura en fait aucune livraison officielle, estime Marina Malakhatko, directrice principale du d\u00e9partement de vente au d\u00e9tail du bureau russe de la soci\u00e9t\u00e9 de conseil CBRE. Si le seuil est, par exemple, de 3 000 \u20ac, alors le march\u00e9 est plus susceptible d’\u00eatre \u00ab vivant que mort \u00bb.<\/p>\n
Dans six mois, un march\u00e9 d’interm\u00e9diaires pourrait \u00e9merger, estime Malakhatko. Nikolai Kazansky, associ\u00e9 directeur de Colliers International, pr\u00e9voit une augmentation de la part des importations parall\u00e8les en provenance des bureaux de repr\u00e9sentation enregistr\u00e9s dans les pays voisins.<\/p>\n
Si les ventes passent par des interm\u00e9diaires, alors les prix augmenteront encore de 20 \u00e0 30 %, et pas seulement \u00e0 cause de la marge des revendeurs, mais aussi parce que les co\u00fbts logistiques et douaniers deviendront encore plus \u00e9lev\u00e9s, pr\u00e9vient Malakhatko, rappelant que les marques de luxe ont d\u00e9j\u00e0 augment\u00e9 leurs prix. suite \u00e0 la hausse du dollar et de l’euro.<\/p>\n
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<\/p>\n Le propri\u00e9taire de Louis Vuitton et Dior va ouvrir un magasin de valises de luxe \u00e0 Moscou
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![\"Photo](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1647291895_225_Lexportation-de-produits-de-luxe-en-provenance-dEurope-et-des.jpg\")
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Qui b\u00e9n\u00e9ficiera de l’interdiction<\/p>\n<\/div>\n
Nous devrions nous attendre \u00e0 une augmentation multiple de la part des produits contrefaits dans certaines cat\u00e9gories, Kirill Kirillov, COO de BrandMonitor, en est s\u00fbr. Selon lui, cela sera d\u00fb non seulement \u00e0 l’absence et \u00e0 la diminution des importations l\u00e9gales de produits, mais aussi \u00e0 l’affaiblissement du rouble et \u00e0 une baisse du pouvoir d’achat. \u00ab Il est important de comprendre que les vendeurs OEM ont un contr\u00f4le limit\u00e9 des prix \u00bb, explique Kirillov. “Alors que les vendeurs de produits contrefaits, ayant une marge de centaines et de milliers de pour cent, peuvent ne pas augmenter les prix m\u00eame dans la situation actuelle.”<\/p>\n
Selon BrandMonitor, les volumes des march\u00e9s du luxe original et du faux luxe en termes mon\u00e9taires sont presque \u00e9gaux : fin 2020, les vendeurs de contrefa\u00e7on gagnaient environ 248 milliards de roubles.<\/p>\n
L’influence des marques haut de gamme cor\u00e9ennes, moyen-orientales et turques augmentera, admettent les usuriers. Mais il note \u00e9galement que les clients russes, bien qu’ils soient int\u00e9ress\u00e9s par les nouveaux produits, sont tr\u00e8s conservateurs dans leurs pr\u00e9f\u00e9rences, notamment en ce qui concerne la r\u00e9gion o\u00f9 les produits sont fabriqu\u00e9s.<\/span><\/p>\n <\/p>\n\n
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<\/p>\n Les ventes de marques de cr\u00e9ateurs russes sur AliExpress se sont av\u00e9r\u00e9es isol\u00e9es
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![\"Photo:](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1647291896_13_Lexportation-de-produits-de-luxe-en-provenance-dEurope-et-des.jpg\")
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En th\u00e9orie, le retrait des grandes marques de luxe du march\u00e9 russe pourrait lib\u00e9rer une niche pour les cr\u00e9ateurs russes, estime le designer Igor Chapurin. Mais il n’est pas s\u00fbr qu’ils soient en mesure de remplir qualitativement ce cr\u00e9neau. N\u00e9anmoins, Chapurin met en avant plusieurs avantages.<\/p>\n
“Premi\u00e8rement, une partie du public habitu\u00e9e \u00e0 acheter des marques de luxe \u00e9trang\u00e8res pr\u00eatera in\u00e9vitablement attention \u00e0 la mode russe”, estime l’interlocuteur de RBC. – Et deuxi\u00e8mement, les d\u00e9taillants seront plus dispos\u00e9s \u00e0 coop\u00e9rer avec les cr\u00e9ateurs russes : ils sont moins chers, ils sont \u00e0 proximit\u00e9 et vous pouvez toujours n\u00e9gocier avec eux. Peut-\u00eatre que l’attitude envers les marques russes de la part des vendeurs changera \u00e9galement, ils seront plus dispos\u00e9s \u00e0 acheter des collections, et non \u00e0 les vendre, comme c’\u00e9tait le cas auparavant.<\/p>\n
Mais pour \u00eatre \u00e0 la hauteur du concept de “luxe”, les designers russes “devront travailler dur”, admet Chapurin. \u00abPendant toutes ces ann\u00e9es, les tissus et accessoires de haute qualit\u00e9 ne sont pas apparus en Russie. En tant que marque, nous testons r\u00e9guli\u00e8rement des mat\u00e9riaux nationaux, mais ils ne peuvent \u00eatre compar\u00e9s \u00e0 des tissus d’Italie, de France, du Japon \u00bb, explique le cr\u00e9ateur. – Bien s\u00fbr, certains tissus peuvent \u00eatre remplac\u00e9s par des tissus turcs ou asiatiques, mais cela s’applique \u00e0 des cotons tr\u00e8s basiques, peut-\u00eatre certains types de soie et de laine. Mais quand il s’agit de tissus vraiment design qui surprennent par leur texture ou leurs imprim\u00e9s, on ne les trouve ni en Turquie ni en Chine.<\/p>\n
Maintenant, l’\u00e9quipe de Chapurin, selon lui, cherche des moyens de livrer des tissus par des interm\u00e9diaires, car il est presque impossible de travailler directement avec des fournisseurs europ\u00e9ens en raison de probl\u00e8mes logistiques.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
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